为何有如此多并购?/程志彬

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企业并购(MNA)可以通俗地理解为一家公司收购另一家公司或与其合并。通过并购,公司能够迅速扩大规模、进入新市场或获取新技术。同时,公司无需从零开始发展新项目,便能快速实现业务扩张。
在马来西亚,当前的并购活动十分活跃,尤其是在疫情后,企业为应对市场变化和推动经济复苏,选择并购加快发展。
一个典型案例是Farm Fresh收购马来西亚知名手工冰淇淋品牌Inside Scoop。这次并购帮助Farm Fresh进入高端冰淇淋市场,并与Inside Scoop的品牌影响力和市场份额结合,增强了竞争力。
这类并购不仅让公司拓展业务,还能够通过资源整合带来双赢。
另外,不同的行业在并购过程中面临的挑战和机遇各不相同。例如,制造业的并购重点在于整合生产设施和供应链,虽然需要克服不同生产标准和物流系统的协调问题,但成功后能通过扩大产能和降低成本,实现规模效应。
相比之下,科技行业的并购更加注重知识产权和人才的获取。科技公司通常通过收购创新技术或初创企业,加快产品开发和市场扩展,但技术整合和文化兼容性是他们的主要挑战。
中小企并购有效增长
对于中小企业而言,并购是一条有效的增长路径。通过并购,中小企业可以迅速进入新市场、获取资源和技术。在全球经济竞争日益激烈的背景下,并购成为应对市场变化的重要手段。
然而企业在选择并购时,必须仔细评估其战略目标和财务状况,以确定并购是否是最佳选择。
对于上市公司,通常会更青睐具备高增长潜力的企业,特别是那些拥有独特技术或广泛客户基础的公司。通过并购,这些公司可以帮助上市公司在短时间内提高业务能力。
例如,科技、环保和健康领域的企业因其高增长潜力,往往成为并购的热门对象。它们的技术创新和市场前景为上市公司带来了显著的协同效应。
一些中小企业在特定条件下适合被并购。例如,企业创始人没有继承人,但希望公司能够继续经营;企业需要更多的资金和资源扩展业务,但传统融资渠道难以实现;或企业已达到一定规模,需借助更大企业的资源与平台,突破市场瓶颈。
这些情况下,并购不仅是企业持续发展的策略,也为企业带来更多机遇和市场拓展的可能。
此外,有些初创企业会将“被并购”作为长期战略目标。通过被并购,创始人和投资者可以迅速变现,同时公司也能融入更大的生态系统,从而获得更广阔的市场和资源。这类企业需要专注于提高核心竞争力,展示出显著的增长潜力,以吸引潜在收购方。技术、产品或市场与收购方互补的企业往往更具吸引力。
并购就是“卖给别人”?
尽管并购对许多企业来说是增长的契机,但有些企业主对并购持保留态度,认为这是将自己辛苦建立的公司“卖给别人”。
其实,并购并不意味着完全失去对企业的控制。
许多情况下,被并购的企业仍然保留独立性,并通过并购获得更多资源和支持,继续扩大业务。这是一种双赢的合作,收购方可以实现业务扩展,而被收购方则能借助新的资金和市场支持实现更大飞跃。
从更广泛的经济角度来看,企业并购对马来西亚整体经济具有积极影响。并购促进了资源整合、企业竞争力提高和行业升级,还为本地企业带来了更多跨国合作的机会。
通过并购,企业能够吸引更多外资,推动技术转移和市场开拓。
总的来说,企业并购不仅是扩展业务和提高竞争力的重要工具,还是推动经济发展和行业升级的有效方式。
对于企业而言,合理利用并购机会,不仅能在短期内取得显著增长,还能为长远发展奠定基础。
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Cold Storage被收购 这不是“卖超市”,而是重新点燃品牌的魔法!

(吉隆坡26日讯) 许多企业在谈到并购时,总认为那只是“买公司”或“卖公司”的交易,但新加坡零售老牌Cold Storage的案例,恰恰说明了并购其实是一个让企业“起死回生”的战略魔法!
今年4月,Cold Storage及Giant的母公司DFI 零售集团宣布,以1亿2500万新元(约4亿4000万令吉)的价格,将89家门店出售给马来西亚本地零售集团宏利(Macrovalue)。这不仅是一场收购,更是一场百年品牌重获新生的资本布局!
从殖民地冰箱到新加坡人的“邻家超市”
Cold Storage创立于1903年,以冷链(Cold Chain)技术这个“黑科技”,当时专为英国殖民者与本地富人提供高端冷藏食品,被誉为零售界的“劳斯莱斯”。
随着时代变迁,Cold Storage逐步转型为大众型超市,推出了Market Place与CS Fresh等子品牌,成为新加坡家喻户晓的名字。然而,近年来因电商崛起、竞争加剧与成本上涨,市场份额逐渐被蚕食。
最终,DFI选择“放手”,让本地零售新势力宏利接手,展开全新的122年。
为什么这是一步“买得聪明,卖得漂亮”的好棋?
这起并购案看似“卖店”,实则是双方双赢的市场部署:
1.直接占领市场
宏利一举接手Cold Storage的门店与品牌影响力,迅速站上新加坡零售市场的核心位置。
2.整合资源,提升效率
双方可统一采购、供应链与管理系统,降低成本、提升效率,为未来扩张预留空间。
3.品牌年轻化再出发
宏利将全面翻新门店,加入自助结账与线上线下联动等本地化及数码体验,提升顾客黏性。
4.多元化营收渠道
拥有Cold Storage的网络后,宏利可推出更多新产品与服务,甚至放眼区域扩张,打开新增长引擎。
危机时,是踩油门,还是踩刹车?
Cold Storage的故事提醒企业家:
真正的高手从不在经济低潮时退缩。他们懂得“一脚刹车,一脚油门”的经营之道:
•刹车:稳住现金流,确保企业核心不动摇。
•油门:抓住新机会,哪怕是小规模试点,也可能成为明日巨人。
你的企业,也该思考“并购”的可能性
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问问自己:你的增长引擎在哪里?
别等到公司老化、你也心力交瘁,才后悔没早点准备。Cold Storage用了122年走到今天,但它的新篇章从一场并购开始。你的企业呢?是时候思考:
•如何通过并购快速扩张、优化资源?
•你的“油门”是什么?怎么让企业在下个十年继续发光?
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