《南洋商报》百年从书 - 黄光震

美的苏英电子有限公司总裁兼任马来西亚东芝家电业务销售与服务有限公司董事经理黄光震于1970年以优异成绩从马来亚大学毕业，毕业考试结束的第二天就到Scott & English公司上班。从早年的职场新鲜人到步步高升直达总裁高职，黄光震实现了许多打工族的梦想——将职业变成事业。

在过去超过半个世纪时间里，黄光震凭借干劲、勤奋、好学的韧力，以及临危不乱，将危机变成转机的高灵活度，逐步建立起事业版图，也带领公司一次次渡过危难登上高峰，与共存共荣的团队老伙伴们共享丰硕的成果。

仅仅入职两年，他的表现便深获公司赏识，获委派到怡保担任分公司经理。当时怡保分公司主要的业务是供应发动机给全霹雳州的锡矿场。

职业生涯首击一鸣惊人

年轻的黄光震在职业生涯的第一击中便在锡矿业取得一鸣惊人的表现，同时，他也以同样的战略成功带领团队改良强力发动机组，令这场“发动机之战”从锡矿场打到海上拖网渔船，并且超越对手，取得市场占有率高达80%的骄人成绩。

随后他将触角伸向棕油业，让美国康明斯机械发动电机成功进驻全国各地棕油炼油厂，并于高峰期顺利取得70%市场占有率。

到了80年代，公司高层到砂拉越考察，他发现拉让河的水路主要交通工具快艇的数量虽多，但康明斯发动机却很少被采用，黄光震及战友邓翰山马上果断决定要拿下这商机无限的市场。

“要跑在竞争者的前面，思维和方向很重要。”他深知，产品转型讲求先机与速度、精准与手法，因此他不仅将发动机马力全面提升为市场提供更多选择，同时也召集了一定数量的维修人员，为使用康明斯发动机的船主和船公司提供优质售后服务。此举令他再次成功打赢一场市场战役。

1986年，黄光震的表现不但受到瞩目和高度认可，获任命为公司总裁，在他的执掌下，公司业绩也持续获得高速增长。

共创共享未来

70年代新经济政策开始推行，在第9大马计划下土著30%股权的政策被落实，Scott & English也无可避免地加入股权改组的潮流，可是过后公司随即面临公司股东争权长达两三年。

为免公司形象与产品销售业绩被拖垮，美国厂商康明斯亚太区领导委派黄光震在6个月内物色一家更合适、更有能力的新代理商，否则将收回代理权自行经销。

黄光震临危受命，阵脚未乱，接下艰巨任务后，他成功促成HICOM（马来西亚重工业集团）和康明斯合作。

“这是我人生的转捩点。”黄光震获得30%股权的分配权力，从受薪族晋升为股东之一，赤手空拳打出一片天。最终他决定和6位重要伙伴叶胜明、邓翰山，陈育山、郭凰、陈仁福及王经昌分享，一起成为股东。

1997年，亚洲金融风暴来袭，公司从稳健、赚钱转而陷入危机中。黄光震提出了两项成功自救方案：第一项是以公道的二手价买下矿家手上的发动机，改装成发动电机组配套后再转售；第二项是将发展商向Scott & English购得并已安装在停工项目的全新发电机组收购回来再转售。

家电业“黄光震时代”

为长远之计，黄光震敏锐、精确的眼光投向了一个全新的方向——家电业。大马家电业的“黄光震时代”就在此时拉开了序幕。

大马家电市场一直是日系品牌的天下，雄居市场几十年，黄光震的一个决定却改变了整个市场，改变了消费者的购买意愿。正值日元高涨，韩元持续贬值之际，韩国经济遭受重创，黄光震看准这个代理韩国家电品牌的绝佳时机。

在他的带领下，飞往首尔争取独家代理权一役中，虽面对财雄势大集团的对手，黄光震仍顺利击退强劲竞争对手，于1997年取得金星在马来西亚独家代理权，为这个韩国牌子在大马创造历史（在取得大马独家代理权的第2年，金星改名为LG）。

为扭转牌子处于下风多时的劣势，在接下来7年时间里他投注大量心血，成功与主导市场多年的日本牌子平分秋色，甚至超越后者，创下空前亮眼的销售成绩。

2005年底LG终止合作收回代理权自立门户，此时，黄光震也构想了 “中国家电品牌在大马创造历史” 的计划，令他随后真正成为美的家电在大马市场的领路人。

为中国品牌创历史

当时中国正与东盟各国协商零关税事宜，“中国——东盟自由贸易区”一旦落实，关税会从2006年20%逐步下调，到了2010年为零关税。

虽然当时大马对中国产品征收高达20%关税，很多本地采购者通过第三方到中国购买产品或代工生产，带来品牌繁多，价格波动，品质良莠不齐的负面后果。但，黄光震掌握了时代脉搏，看到了中国产品的潜力，也看准中国产品未来会在马来西亚市场大有作为。

2006年，年届60高龄的黄光震不但没有选择退休安享晚年，反而带着5位核心干部签下美的独家代理权，将美的集团生产的家电带进马来西亚，以“为中国品牌在马来西亚创造历史”为使命，启动人生另一项挑战。

当时黄光震设定“乡村包围城市”的市场战略，在二三线城市争取中低端客户的支持，在大城市则把重点放在小型客户群以稳健根基。

黄光震与团队在全马各地设置的128个售后网点，成为品牌与消费者强而有力的对接点，为提供消费者售后服务，建立消费者对品牌的信任感。

美的缔结盟约

眼光向来看得长远的黄光震最终决定向美的求婚，“我说，我们结婚吧！”

2008年，他提出的“联姻”方案取得重大成功，中国美的集团与Scott & English合资成立美的苏英电子有限公司（Midea Scott & English Electronics Sdn Bhd），这也是美的集团在亚太的第一家合资销售子公司。此后，国内市场便迎来马来西亚与中国的结晶品牌。

2013年美的苏英电子有限公司进行了一次股权重组，由此时开始至今，美的集团占75%股份，黄光震与管理层占25%股份。从2013年开始品牌迈入新阶段，在二三线城市早已打响知名度，全力展开进攻城市的大计，成功令品牌进军各大城市的大型购物商场、全国知名连锁电器行，销售网逐渐扩大，市场表现让人刮目相看。

开拓空调专业渠道

2015至2016年间，他再以另一项战略为公司创造价值。这一次攻势升级，直捣日本牌子的“老巢”——空调专业渠道（Air Cond Specialist）。马来西亚空调专业渠道的市场多年来一直是日本牌子稳守，但他不仅令美的在这个庞大的市场分一杯羹，甚至有后来居上之势。在第3年生意额倍翻，来到2021年，这个新开拓的渠道的生意额已达1亿7000多万令吉。预计2022年生意额会超过2亿，再创高峰。

黄光震说：“我们的产品经过多年的研发和创新，一步一步提升、优化，一步步让市场认可。”

科研创新为美的家电创造了更多竞争优势，以马来西亚市场为例，进入本地市场的初期，品牌以低端产品为主，但随着时间的推进，美的更具竞争力，其优势包括产品丰富、高、中、低端产品齐全，应有尽有。

魄力十足的黄光震说：“销量越来越好，主要的推力是中国产品越来越好。”

事业重大进程

1972年：获委为Scott & English怡保分公司经理。

1986年：杰出表现受到高度认可，获任命为Scott & English总裁。

1997年：Scott & English取得韩国LG家电总代理，正式踏足家电行业。

2006年：独家引进中国品牌美的家电，以开拓者之姿拓展马来西亚市场。

2008年：促成中国美的集团与马来西亚Scott & English成为合资伙伴，合资成立美的苏英电子有限公司，并担任公司总裁。

2014年：获委任为美的事业部海外顾问。

2018年：兼任马来西亚东芝家电业务销售与服务有限公司董事经理。

荣耀榜

2017年：获颁《风采之星——杰出男企业家奖》

2018年：获《南洋商报》颁予中企成就奖

获《Brand Laureate Malaysia》颁予马来西亚杰出企业家奖

于中国《全球华人春节联欢晚会》上荣获华人楷模年度人物奖

2019年：获《星洲日报》颁予金典名号杰出企业家奖

于中国杭州第11届世界华人经济论坛荣获杰出华人终身成就奖

2020年：于亚洲经济与企业家峰会获颁亚太杰出企业家终身成就奖/ Asia Economic and Entrepreneurship Summit - Asia Pacific Excellent Entrepreneur Lifetime Achievement Award

2022年：获 Strategic Institute For Asia Pacific (KSI) 颁发国家卓越企业家终身成就奖/The National Outstanding Entrepreneurs Life Time Achievement Award  

2022年：马来西亚东芝家电业务销售与服务有限公司荣获《南洋商报》2022年金鹰奖的“超级金鹰”

美的苏英电子有限公司荣获《星洲日报》颁予的国际企业卓越奖

荣获马来西亚皇岦策略研究院（KSI）及山东省归国华联合会联合主办《全球华人经济及科技峰会》颁予的世界杰出华人企业终身成就奖（资讯）