近这两个月最夯的话题，应该是美国总统特朗普掀起的关税战！
而马来西亚又更热闹，多了一个中国人来马90天免签，让中资来马抢滩的问题再添变数！
有朋友在我的脸书留言，问我面对美国关税和中资双面夹击，马来西亚企业该如何应对？
今天想和大家探讨这课题，谈谈我的想法希望有所启发：
1. 出口美国是一个大商机
特朗普宣布对等关税时霸气警告各个不要尝试报复（retaliate )，我非常关注中国的反应。
当中国成为全世界“最有骨气的国家“和美国对着干的时候，我心里暗喜，知道商机来了！
我在BFM的访问当中有提到这一点，当美国把对华关税提高至175%时，基本上两国贸易已经脱钩。
想想，这个地球最大的消费国少了中国这个竞争者，简直就是一个“人间净土”！
特朗普对华祭出的关税战，让马来西亚即将面临第二波的廉价商品的冲击，而这一波将是灾难性的！
中国每年几千亿的商品瞬间被美国堵死门外，急着要寻求出口，东盟尤其是马来西亚肯定首当其冲！
欧盟主席冯德莱恩已经警告中国，不要把产能过剩的商品倾销至欧洲，所以欧盟极有可能对中国商品增加高关税，这无形中为马来西亚提供一个商机！
我们应该另谋出路，把产品出口至美国和欧盟，这何尝不是一个天载难逢的机遇吗？
鹬蚌相争渔人获利，我们就是那个渔翁！
马来西亚出口美国除了传统的电子、电气、家具、手套等等，还有什么可以出口至欧美？
其实所有民生产品都有市场，因为中国遗留下来的空窗期让什么东西都有可能！
盼马中合作缔双赢
过去的20多年，中国成为了世界工厂。
众所周知，中国2023年后疫情时期，国内经济面对非常大的挑战。特朗普手上的关税大棒，在这个关键时刻企图扭转了这个世界秩序，让中国商家有技术、有订单却望美兴叹！
就这一点我在采访中就明白告诉大家，马来西亚应该和中国商家合作，他们提供技术和订单，我们负责生产！
应验了风水轮流转，十年河东十年河西！
在这个关键的历史时刻，马来西亚的制造业有机会重整旗鼓。
我们不能单靠贸易立国，这个关税战让我们警觉，制造业扮演了非常重要的战略作用。
我很多朋友如电器、生物科技、塑料等制造业者，都接到非常多来自中国厂商要求合作的献议，中方愿意提供技术和订单，就为了能继续生存下去。
希望这一次的马中合作是真诚的双赢，不是中国赢两次。
我其实正在联合几个协会，策划一个鼓励和教导马来西亚中小企业如何出口美国的座谈会，尽快带动本国企业在这黄金时刻出海！
我们中小企业要自救，一定要团结一致！
其实我们不应该嘲笑特朗普要把制造业带回美国的野心。
你想想看，2020年的冠病肆虐全世界，单美国就死了一百万人，当时身为总统的特朗普发觉，美国连口罩那么简单的民生用品都要靠中国，万一敌国发动生物科技战，人家不费一兵一卒就让美国灭亡，身为总统，他情何以堪？
更何况现在的美国基本上已经失去了造船、造汽车的技术和能力，连稀土、芯片、钢铁这些战略物资都靠进口，而且几乎都是中国制造，再不争气，相信连战机、军火和军舰等都靠进口，美国的国安岌岌可危啊！
这是特朗普鼓励制造业回流的起心动念，他要的是战略和高科技产品在美国制造，不是网上流传的民生用品！
中国摄影师以马币299超低价抢单事件，引起很多人关注。 （取自Pexels）
2. 中国摄影师事件的启发
最近社媒有一篇关于中国摄影师以马币299超低价抢单的真实事件，引起很多人的关注其中包括多位国外的网红。
事件的经过很简单：中国摄影师在社交平台宣传RM299就能拍个人写真，包含化妆、造型、拍摄、修图，拍出来效果也确实不错。
很多人心动预约，结果发现后续每张照片需额外收费RM150，顾客最后往往花了几千块钱。
关键是，这些摄影师大多没有合法工作准证，属于非法营业。
虽然这种经营方式确实不符合本地法律，也可能扰乱市场秩序，但我们不得不承认，这些摄影师非常懂得如何吸引顾客、如何用技术与话术打动人心。
这件事带给本地业者的启示是什么呢？
其实，我们本地摄影师的技术并不比他们差，但对市场的敏锐度、包装行销的手法、与顾客沟通的能力，可能还需要加强。他们的策略，是从“低门槛”切入，用体验留住人，再用作品与服务说服顾客继续消费。这种方式虽然有争议，但却很有启发性。
让别人看见你的技术
假如我是本地摄影师，我会标杆他们的做法，再改良一套合适本地人的生意模式，套用他们的一句话：应用创新！当然前提是，你的摄影功力必须超越或至少要有他们的水平！
他们非法经营不敢明目张胆广招生意，这时候顺势而为反而是一个突破的契机！
再看看另一个行业——美发。
在中国，很多发型师拍摄顾客“前后对比”的改造视频，吸引大量关注。
这种透过“视觉冲击+专业服务”传达价值的方式，其实也很适合我们本地发型师学习。
现在的竞争不只是技术，更在于“如何让别人看见你的技术”。
我超喜欢看他们的发型师为顾客设计新发型的变装秀！
中国手艺超凡的发型师，真的能让平平无奇的安蒂瞬间变成时尚靓丽的美人！我建议我国的发型师最好是加快速度学习这种前卫的营销手法，搞不好很多中国发型师因内卷而虎视眈眈马来西亚市场多时了！
我曾经写过一篇文章说成功的捷径是标杆行业的成功者，这一点中国商家绝对是佼佼者。中国也有很多“应用创新“的成功案例，他们的科技大佬们哪一位不是这样走过来的？
3. 严选中资、重质不重量
马来西亚，因为政策开放、营商环境友善，自然而然成了中资出海的首选落脚点。我们不是排斥外国企业，而是应该有更清晰的筛选标准。
新加坡就是一个很好的例子，他们宁可慢，也要精挑细选，确保进入本地的是有技术、有资本、有长期规划的企业。这种“高门槛、重质不重量”的策略，也许正是我们值得思考的方向。
马来西亚的“第二家园”计划其实具备很大潜力，但若没有配套的管理机制，最后受益的可能不是国家，而是一些利用漏洞套利的人。
因此，我认为我们可以：
●提高外国人在马开业的条件，例如设定最低资本要求；
●引进需要的领域，如科技、医疗、教育等；
●限制或禁止短期、无技术含量的低价竞争模式；
●同时辅导本地企业提升竞争力，让“学习”成为应对的第一步。
我们不是怕竞争，而是怕不公平的竞争。马来西亚鼓励开放，但开放不代表毫无选择。我国要借这波中国企业“出海潮”往上提升，而不是被冲击得节节败退。
与其被动防守，不如主动筛选、积极引导。只有这样，本地企业才能在公平环境下与国际企业同台竞技，共同成长。
退堂！
