獨家報道：蕭維暘
（吉隆坡20日訊）國內家居日用品零售巨頭Mr. DIY（MRDIY，5296，主板消費股），在去年10月上市後，如火如荼在國內擴充門店。市場人士對其發展潛力看法兩極，有者唱好，有者質疑。
然而，該公司卻連續3季交出亮眼的業績增長，更在今年6月21日，以接近240億令吉市值之姿，高歌挺進綜指成分股行列，擠下速柏瑪（SUPERMX，7106，主板保健股），讓市場人士嘖嘖稱奇。
截至今年3月31日，Mr.DIY旗下已有788家門店，但該公司絕不滿足於此，而是計劃在今年內另開設121家門店，涵蓋MR D.I.Y.、MR TOY、MR DOLLAR這三大品牌。
奈何，理想很豐滿，現實卻很骨感，橫亙在Mr.DIY拓展大業面前的，有冠病確診人數居高不下、政府收緊封鎖措施這兩大難題，難免造成該公司在執行開店程序和吸引人流方面遭受掣肘。
面對這項難關，Mr.DIY會否停下擴充腳步？總執行長王萃仁接受《南洋商報》專訪時，斬釘截鐵說“沒有”，依然維持今年開設175家新門店的目標。
不斷追求增長
“Mr.DIY的策略很簡單，就是追求增長。目前的我們無時無刻都在執行策略，而開設新門店是首要之務。”
他也坦言，盡管政府收緊行管令，已造成人流受限、無法面對面商討拓展策略等，“但從首季表現來看，Mr.DIY一切運作依然良好，因此我們對於自身的增長策略、業務模式抱有巨大信心。”
“我們無法保證任何事情，但我們依然維持原先訂下的門店擴展目標。至於明年的增店目標，則會在未來數個季度內公布。”
與此同時，Mr.DIY也已摸索出新擴展模式，也就是將部分新店規模縮小，打造“迷你版MR D.I.Y.”商店，加強在郊外地區的足跡。
“目前我們的商店面積，多數為9000至1萬平方英尺。但迷你版的商店，僅有約莫2000平方英尺。”
王萃仁
插旗郊外市場
王萃仁透露，迄今已開設4家小型商店，分別坐落在吉蘭丹、森美蘭、馬六甲和柔佛州。
在他眼裏，該策略有兩大好處：
第1，該公司可借此進軍郊外地區，“若要深耕這些地區，小型的商店更能符合當地社區需求。”
“在此前，Mr.DIY已從大城市打入小城鎮市場，如今我們要進一步插旗郊外市場，擴大國內市占率。”
低風險高回報
至於第2項好處，則是節省成本，拉動盈利上升。王萃仁說：“縮小商店面積的當兒，估計每商店平均盈利將有所提高。”
“這是因為，無論在成本結構、租金開銷、人力成本、水電費成本等，小型商店均更具備優勢。”
因此，他認為開設新店不會伴隨著更高的營運成本，更不會壓縮整體賺幅。
“這是一項低風險，高回報的投資。更何況，我們有足夠的數據來分析什麼商品可賣，什麼不可賣，以及郊外的社區有什麼需求，進而作出正確的決定。”
他同時指出，小商店不會僅限於郊外地區，“我們會先插旗鄉下地帶，時機成熟後再延伸至大城市。”
翻開過去3個季度的財報，Mr.DIY已掏出約莫2億3800萬令吉，購買物業、廠房與設備。
王萃仁對此表示，除用來開設新店外，該公司也已投資在各個出貨中心、電商設施等，支持增長策略。
堅持40%派息率
盡管經商環境仍充滿變數，但王萃仁直言，Mr.DIY會堅守40%派息政策，也就是將淨利的40%，作為股息分發予股東。
王萃仁說：“去年10月上市至今的3個季度，我們都遵循派息政策，維持40%的股息支付率。未來也應守住這項承諾。”
另一方面，Mr.DIY曾在招股書裏直言，國內市場競爭相當激烈，其主要對手有家居裝飾品零售商——Ace Hardware、大創百貨（Daiso）、One Stop超市等。
采購成本有優勢
同時，部分商店坐落的地點例如特易購（Tesco）、永旺（AEON）和巨人霸級市場（Giant），這些商家銷售的產品也和Mr.DIY有所重疊。
面臨各大品牌環伺，Mr.DIY有否擔心自身地位不保？王萃仁的答案是“沒有”。
“多年的營運經驗，使得我們在采購成本方面具備優勢。同時，我們也有龐大的數據，協助推出正確的商品、迎合客戶需求、拉高賺幅。”
“對於前景，我們甚有信心。事實上，Mr.DIY的銷售也正不斷增長。”
摩根大通在本月7日發布的報告中，給予Mr.DIY“增持”評級，目標價為5令吉。同時，小摩也看好該公司，能在2021至2023財政年間，取得30%業績增長。
“上述預測源於175家新分店計劃，和每分店平均銷售穩定。我們也青睞Mr.DIY在2017至2020年間，取得的28%的營收年均複增（CAGR）這一項紀錄。”
對於今年業績增長預測，王翠仁則不予置評。
電商平台不取代實體店
疫情當道，加上科技日新月異，發展電子商務已是大勢所趨。Mr.DIY自然也不落人後。惟王萃仁表示，電商不會取代實體店，成為銷售主力。
王萃仁透露，目前電商平台占該公司總銷售的份額，仍少於1%。
“對Mr.DIY整體銷售規模而言，電商仍是很小部分，帶來的交易也微不足道。”
他也表示，電商主要扮演著輔助角色，“這包括提供便利予大城市客戶，讓我們在挑戰重重的環境下更具優勢。”
“但我們始終認為，電商不會在整體銷售內，占據龐大份額。”
