老實說，本地的時裝產業一點都不好混。對許多創業者來說，要在日漸飽和的時裝市場分一杯羹，確實是很不容易啊！因此逐漸有創業者開始逃離主流市場，並轉向“小眾”消費群體，畢竟忠誠度會比大眾消費群體來得高；而彭振棟（Daemon Phang）就是很好的例子。他早前在社交網站上，成立了一個品牌叫“Dae x Dae”，但他不賣一般的時裝，他賣的是極少人會做的“自製外套”。
其實在成立自己的品牌之前，他就已經在從事跟時尚相關的工作了，剛開始是在美發學院任導師，之後還開了一家理發院（還在營業中，但主要都是姐姐在經營），而最後一份就是跟活動策劃相關的工作；那他是何時何故，突然選擇放棄平穩的事業生涯，再從零開始成立時裝品牌的呢？
原來就始於他跟朋友的一段對話，彭振棟說：“某天跟朋友閑聊時，他偶然提起要做網上時裝生意，然後就順口說，你不也喜歡跟時尚相關的事物，你也可以開始做啊。但我是覺得，目前在市場上有太多做時裝的品牌、公司和企業了，若我要開始做，而又只能做小規模的話，那競爭太大了。”但這時候，朋友又提到了外套（outerwear）。
“嗯，目前在國內外好像都還沒有專做外套的品牌，大多數都隻會在秋冬季才推出一系列的外套，競爭少是一大優勢。但當我跟家人和朋友說，我要成立一個專門做外套的品牌時，他們都很驚訝也不讚同；最主要都是認為外套的市場太小了，尤其在沒有四季的馬來西亞。但我是在經過一番思考之後，覺得外套市場一點都不小，反而是一個很有潛能的市場。”
怎麼說呢？
第一、除了競爭少之外，出售外套的利潤，當然會比其他服飾類高。
第二、多數人在辦公室都會穿外套禦寒，若以一般朝九晚五的工作時間來算，你一天就有8小時都在接觸外套；所以它應該要是很重要的單品才對，那它的市場又豈會小呢？
第三、當你穿上外套時，大家第一眼注意的就是它了，而不是被遮去一大半的內襯，因此外套的設計就變得格外重要；當然，不少消費者也很願意花錢買好看的外套。
上網學藝 3個月打好基礎
好，既然能做，那就做唄！ 但問題是彭振棟沒有相關的技術或教育背景吧？
“完全沒有，我唯一能跟時裝業攀關係的就是，我媽是已經退休很多年的裁縫師，原本想跟她學裁縫手藝，但她卻說幾乎都忘光了，哈哈哈！沒辦法，那就隻好自己上網去找影片來學咯，我總共花了3個月才學好基礎手藝，再不斷地摸索和嚐試，才完成第一批的作品。”而他也直言，仍有很多需要改善的小瑕疵。
“那時候，我完全沒信心要推出去賣，但當我拿給朋友看了之後，他們幾乎都是給我七八十的評分，還告訴我隻要多加練習，將細節做得精致一點就會更好。之後，我還拿給一位正在經營時裝店的朋友鑒定，她也覺得很好，要推出去賣，應該不成問題。我就這樣一點一滴建立起自己的信心，並開始把成品上傳到社交網站去展示。”
設計獨特撞衫率低
而目前已經有不少作品的他，據說每次都會先製作10至12件樣品，再挑出3至4件特別滿意的之後，立刻就要去布行添購相同的布料；根據彭振棟的解釋，本地布行通常都不會重複購入一樣的貨，因此若不盡早去添貨，那它很快就會斷貨了。但也正因如此，他每一款設計的貨量都不多，很適合追求撞衫率低、設計獨特的新型消費者群哦！
“沒錯，我目前定價在120令吉至250令吉之間，或許有人會覺得不便宜，那倒不如去買ZARA、MNG、H&M等，其實就看你對設計和產量有什麼要求啦。”
先選布料後構圖
那彭振棟的設計，到底是有多獨特？
其實他一直都希望能做出有別於主流市場的東西，因此你就會在他的作品中，看見在主流市場極少見的外套元素，尤其是各種較有趣的布料，他說：“沒錯，我們最常在主流市場中看見深色係的外套，雖然也會有一些亮色係，但都是素色為主就對了，簡單來說就是大眾消費者較能接受的元素；因此我就想把更多元的色彩、圖騰和布料帶進來。”
碰壁是學習過程
“我平時都會參考一些品牌的外套，再嚐試以他們沒用過的布料來做，雖然會有很多碰壁的經驗，也就是做了才發現不可行，但卻是一種很好的學習過程。然而，這也是導致我無法一次性大量采購布料的原因，因為我不懂做出來的效果會如何，所以隻好先買做一件外套的布量，效果不錯才趕緊去添購咯。”除此之外，他的創作過程也很不一樣哦！
多數設計師都是先有構圖，再給它們搭配合適的布料，然後投入製作對吧？但彭振棟卻會先到布行走走看看，若看到喜歡的就直接買下，然後才開始為它構思設計，完全就是相反的做法呢！雖然說是要跟主流市場不一樣，但他也很看重消費者的接受度；以目前的情況來看，他們似乎還無法接受太高調或浮誇的設計，特別是外套的市場。
“多數消費者還是較喜歡低調、簡單和素色的外套，因此我會適當地去局限自己想做的東西，畢竟是要賣給消費者的嘛，那就隻好慢慢地去影響他們，給他們多一點時間去適應，好讓他們能開始接受更有趣的外套設計。”
發展穩定再擴展
而他也表示，目前會專注把基礎先打好，待品牌發展得更穩定之後，他就會開始進行擴展策略，嚐試去做其他品牌不敢碰的部分。
比方說，多數人都是把外套歸類為功能性單品，主要是禦寒作用，因此多會選擇在休閑場合的時候才穿，但彭振棟卻希望能讓大家多看重外套的裝飾性，他說：“尤其是出席正式場合的時候，你不一定只能穿上西裝外套，一般的外套也能很正式兼得體；其實就像牛仔褲一樣，現在不也逐漸被正式場合接納了嗎？而這就是時尚的有趣之處，它不會永遠都循規蹈矩，反而是會不斷地改變和進化。”
因此，他一直都覺得較正式的外套市場，會是很值得去開拓和發展的部分。
開辟定製副線
另外，他也計劃要開辟一個定製的副線，他說：“其實定製是一個潛能市場，很多人都在做西裝定製，但為何沒人要做外套定製？我相信很多人都有找不到合身尺碼的經驗，之前也確實有一位新加坡客戶找我做定製，但那時候就發現在溝通上會有一點問題，很多重要的細節，其實很難要透過文字或是語言溝通清楚，尤其是量身尺寸。所以若真要做的話，還必須好好地規劃。”
而實際上，彭振棟還有更多想做的計劃，隻是有經驗的朋友都勸他說，不要一次性給消費者太多複雜的訊息，應該先讓品牌穩定下來，待做出品牌特色後才慢慢擴展也不遲，因此他就隻好把一些計劃先擱下。他目前必須要先處理的，反而是品牌的營銷部分，他說：“很多設計師朋友都給我不少的建議，但我還需要時間去慢慢摸索，再找出一個理想的解決方案。
跟消費者互動
“畢竟在資金、人手和經驗方面，我都沒有一般時裝屋或大公司的規模嘛，所以我最近就有逐漸在放緩生產的速度；因為若我一直在做，但出貨量卻很少的話，那也很難要繼續生存。所以我就有計劃要把作品帶去市集，能直接跟消費者互動之餘，還能即時得到他們的反饋，不像我把作品放在其他時裝店裏賣，顧客看了不喜歡就走，完全沒有機會聽到他們的反饋。”
雖然聽似波折重重，但彭振棟卻還是越來越喜歡自己在做的事情，更希望自己的舉動，能給其他跟自己有一樣夢想的人，想做卻不知道要從何開始，並且一直躊躇不前的人一個啟發；他說：“讓我感到難過的是，目前的時裝業都是由已經很著名的設計師們稱霸，其實應該要給獨立設計師更多的機會和發揮平台。”
