（吉隆坡19日讯）近年来人们讲究健康，注重起居饮食，尤其是每天都必须饮用的食水，促使滤水器及饮水机业务应运而生，几乎成为家家户户必备的家居用品。

市面上的饮水机及滤水器种类繁多，从整百令吉至上万令吉都应有尽有，让人眼花缭乱，消费人可根据本身的喜好及能力自行选购。

当消费人选购各类饮水机或滤水器时，也许根本无法想像到，很多相关名牌产品都是本地制造，出自于本地公司FilterMan。

FilterMan原本是一家微型企业，是王少明于1998年胼手胝足自创的公司，他当时凭着4万令吉现金，加上敢敢刷卡9万令吉，合计13万令吉开始经营饮水机生意。

在他努力打拼下，经过21年的辛勤奋斗，付出了时间与青春，换来FilterMan今天的规模，成为国内代工生产水机的大哥大。

如今FilterMan已拓展生意，成为滤水器及饮水机代工生产（OEM）商，其代工生产的水机占市场份额的90%，公司业务更是蒸蒸日上。

中四辍学任推销员

投入毕生积蓄大胆创业 

王少明是土生土长的吉隆坡人，他向实地勘察的金鹰奖考察团团员分享创业的心路历程，以及公司未来的愿景时说，他学历不高，中四第一学期即辍学，过后任职推销员。

“有一次，我陪朋友选购饮水机，当时觉得水机生意有利可图，经过一番考量后，决定放手一博，把毕生积蓄投入做生意，专注进口中国及台湾饮水机及过滤器。”

饮水机生意开张后，首个月的生意额仅区区4000令吉，王少明从来没有想过，在他努力奋斗下，FilterMan如今每个月营业额400万令吉，他坦言如同发了一场梦。

贵人相助赚第一桶金

他感恩从事饮水机行业初期，他遇到许多贵人，让生意越做越大。

入行初期，由于竞争太大，10多家饮水机入口商接二连三倒闭，眼看这是一个大量购入便宜货的良机，王少明却苦无足够现金，幸好朋友拔刀相助，借钱让他买进大批“跳楼货”，促使他在入行2、3年即赚到第一桶金。

“当时中国及台湾进口的饮水机竞争激烈，商家斗得你死我活，在赚到第一桶金后，我决定转换跑道，把赚来的钱投入进口美国的高档水机，以减少竞争对手，结果又让我赚了第二桶金。”

王少明具备独特生意眼光，他不久后又转向进口韩国饮水机，没想到10年后大马狂吹韩风，把其生意带上另一高峰，去年公司营业额冲上近5000万令吉。

“我的经营理念很简单，即贵来贵卖，坚持不做杂牌饮水机，以维持品质，这也促使很多大品牌公司过后主动找我合作，毕竟我们有能力生产精细美观且价格合理的水机。”

目前设在双溪毛糯的FilterMan聘有140名员工，业务蒸蒸日上。

FilterMan与国内包括代工生产及设计代工（ODM）在内的超过100个经营商合作。

批发商转型代工生产

在充份掌握中国及韩国的饮水机制造技术后，FilterMan于5年前投资巨额，从批发商擢升为饮水机代工生产，生产各式各样饮水机。

目前FilterMan为多家直销公司代工生产饮水机，该公司如今已成为本地饮水机制造商的佼佼者。

FilterMan生产的饮水机及过滤器种类繁多，从家用、商用到工业应有尽有。

王少明说：“FilterMan于5年前大胆转型，从买卖饮水机扩展至生产饮水机，公司当时投下不少钱、资源与心血；目前我们有能力生产美观、实用及价格合理的饮水机，其品质与韩国制造饮水机平起平坐，唯价格却便宜一半，这足于吸引消费人转向购买我们的产品。”

与韩国品牌分一杯羹

在本地饮水机市场，韩国品牌Coway及Cuckoo饮水机占了70%市场份额；FilterMan立下目标，将致力生产外观及品质与韩国饮水机一模一样的产品，希望逐步扩大国内的饮水机市场份额。

对于公司的未来前景，王少明表示，该公司计划在韩国注册一家饮水机制造公司，加上目前大马及中国都设有饮水机制造厂，这将让FilterMan立足大马，放眼海外市场。

“我们计划在2021年拓展海外市场，通过在外国参加展销会，抢攻东南亚国家的饮水机市场。”

他解释，一旦在韩国设立饮水机制造厂后，FilterMan可在韩国生产各类饮水机，其售价会比本地制造来得贵，以满足客户的不同需求。

他说，若客户希望以更便宜价格要求FilterMan代工生产韩国饮水机，该公司则可在本地组装由韩国进口的饮水机配件。

盼3年营业额翻倍

王少明在饮水机及滤水器行业可谓是平步青云，他希望公司营业额在3年内能翻滚1倍，从5000万令吉推高至1亿令吉。

他具有生意头脑，在他辛勤耕耘下，公司业务扶摇直上，惟他不善于管理，公司账目不清，经常面对水机“不翼而飞”的情况。

由于业务日益发展，经常要到外国谈生意，王少明发现到，他出国期间，公司业绩总是下跌，显示公司在管理员工方面出了问题。

“我反复思考及深入探讨后，于两年前增设总经理职位，由总经理管理公司生产及商业发展。”

在总经理协助下，FilterMan的管理逐渐步入正轨，不再发生员工偷懒或怠工问题，让王少明可以专注于拓展外国市场。

他欢迎有意生产饮水机的企业主动与他接洽，FilterMan生产的饮水机绝对不会逊色于其他外国品牌。

报道：宋秀英 摄影：黄志强