【新春特备：名人蛇智慧】系列四（完）

报道|吴梅珍 

摄影|受访者提供

肖蛇人物:长青出版社创办人潘自坚（84岁）

蛇智慧:蛇，有耐性与智慧；龙，有气魄与远见，两者结合，正是我人生与事业成功的秘诀。

资深“蛇人”潘自坚（人称老潘）对人生的总结：“推动香港漫画进入马来西亚市场的历程，是我人生中一场重要的‘蜕变’（成长）。当年除了得想办法赢得各个香港漫画大师的信任与合作，我还得绞尽脑汁与政府部门角力。”

说到香港漫画就不得不提当初的两大天王级人马——黄玉郎和马荣成。

1979年，黄玉郎的《龙虎门》乃由世界书局代理（大众书局的前身）运进马来西亚。老潘当年就在世界书局任职经理，所以非常熟悉香港出版社负责人，包括黄玉郎。

黄玉郎在 1980年后，决定直接在马来西亚印刷《龙虎门》。当时世界书局并没有开发印刷厂，无法符合黄玉郎要求，便让出了代理权，让黄玉郎自个在马寻找合作的印刷厂。

全彩的《龙虎门》一出版，在大马的销量竟然高达四五万本，但是印刷厂却只支付了黄玉郎1万本的版权费，还不断地向他说销量每期都在下滑。

黄玉郎发现事有蹊跷，便找旧相识老潘代为调查，这才发现出现问题。于是，黄玉郎决定拿回代理权，并怂恿当时已经离开世界书局的老潘成为马来西亚代理商。

耐性与隐忍

84岁时回望前半生，老潘对蛇的印象不仅来自自然界的观察，还深刻融入他的人生与事业中。

“蛇是一种拥有无穷智慧的生物，它的耐性与隐忍让我感触良多。比如，当年我将香港漫画引进大马市场，相较于日本漫画，香港漫画的市场尚未成熟，我深知自己处于劣势。而面对政府单位多次的拒绝，我也没有正面硬碰，而是像蛇一样冷静观察，寻找突破机会，逐步打开局面。隐忍与灵活，让我最终赢得了香港漫画大师的信任，最后也打开了马来西亚的香港漫画市场，缔造双赢局面。”

生命是一场充满未知的旅程，如同蛇在每一次的蜕皮都要面对阵痛和风险。引进香港漫画，是老潘事业的新起点， 也正是这些变化，让生命变得鲜活。

他认为，人不能抗拒成长的代价，唯有接受、学习，才能发现生命中的真正意义，“现在回想肖蛇的自己，会不会是蛇的潜意识属性引导我变成一个终身学习的生命态度？”

坚持学习和旅行

“当年，我多次飞往香港，与黄玉郎和马荣成面对面交流，亲自带他们到马来西亚实地走访，向他们展示市场的潜力。这些经历我学会了跨文化的合作技巧，同时也体会到如何在挑战中找到乐趣。今天的我，更喜欢与家人和年轻创业者分享这些故事，希望他们从中获得启发。

“此外，我坚持学习和旅行——比如去到我曾经合作伙伴的家乡香港，亲身感受漫画文化的源起，让生命的质感更加丰满。”

蛇的智慧，体现在它的洞察力与果断行动上。当年，与黄玉郎和马荣成的谈判并非事事一帆风顺。黄玉郎对老潘是否能成功推广他的作品持保留态度，而马荣成则要求严格遵守原作的出版的品质。这些问题如果处理不当，会直接影响合作的前景。

为了化解这些障碍，老潘邀请两位大师到马来西亚考察，安排他们与当地粉丝互动，并展示公司的市场推广能力和计划书。这种既精准又灵活的应对方式，最终为赢得了信任。

双方的合作也成为后来引领市场潮流的关键一步。

学习果断与策略

蛇的“冷血”和“阴险”常被误解，但在事业上，它们可以被转化为果断与策略。

老潘表示：“蛇的冷血常被误解，但在推动香港漫画进入大马市场的过程，我学会了将‘冷血’转化为决策的果断。例如，为了确保推广效果，我专注于重点漫画作品，暂时放弃了一些较冷门的系列。这看似‘冷血’，但长远来看，这样的选择不仅提升了市场的接受度，也为后续更多作品打开了大门。”

民间有句俗语：蛇五百年成蛟，蛟一千年化龙。他也有感，若自己不追求成长一直甘心于只做一尾“小蛇”，和黄玉郎的合作必然不长久。

细节中找机会

“蛇的智慧让我懂得在细节中寻找机会，而龙的气魄则让我在面对重大决策时充满自信。当年与黄玉郎的合作是一次小市场与大人物之间的对话。如果我只是谨慎而无视全局，那么合作恐怕无法持续。因此，我像龙一样，主动提出更大的发展愿景，例如通过漫画周边产品、翻译马来语等多领域合作，帮助他们的作品深入人心。”

这种大格局的思维，不仅奠定了老潘在行业的口碑，也成就了团队的成长。

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