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想拥有自己专属的香味吗?

报道|洪诗迪
图片|受访者提供

现在的香水市场,可说是几近饱和的状态,充斥着大量的香水品牌,但入驻国内的都是热销的“街香”居多。

当然,并不是说街香不好,毕竟能被广大的消费者接受,必然有它的优势在;如何作出选择,那就要看你追求的是品牌,或闻起来跟大众不一样,甚至是自己专属的味道了。

这里先给你稍作解释,所谓的街香是指大众都在用的“商业香”。

其实在欧美国家,“小众香”已经是一个很成熟的市场,像大家熟知的祖玛珑(Jo Malone)也是小众起家的品牌,反观国内知道且会选择小众香的消费者却不多,本期人物艾恩莫达(Aien Mokhtar)正是少数中的一员。

因妈妈有喷香的习惯,所以她自小就开始接触香水,特别是Yves Saint Laurent、Christian Dior和Guerlain等法国品牌,12岁就拥有了第一瓶妈妈给她买的Lancome香水;也许正是从小接触造就了她对香味的敏锐嗅觉,每到一个地方就会把当地的味道给印在脑海中。

从小接触香水

幸运的是,她妈妈是一名外交官,常被外派到其他国家,所以她10岁开始就常随妈妈到不同的国家,在开阔视野的同时,也让她有机会接触和探索更多的小众品牌。她说:“虽然我最开始接触的是大众品牌,但我总会情不自禁地去探寻味道较独特的香水,我对这样的小众品牌特别的着迷。”

但她对香水的热爱不止于此,2002年她更开始学习自己调香,原因是她喜欢的Bvlgari香水停产了,所以她想要调配出类似的香味,于是她便开始翻阅书籍、搜索资料和自己钻研调香的技巧;为了精进自己的调香手艺,她还会飞往不同的国家修读短期课程,即使是现在也没放弃进修。

有趣的是,她起初采用的都是天然原料,但渐渐地她开始感觉好像少了点什么,后来才发现就是合成成分;由于天然能提取到的香味较有限,合成成分却能创造更多不同的味道,大大地扩张了调香师们的调香盘,所以艾恩莫达又去学了相关的知识。今年,她原本也打算9月再去进修,但因疫情的关系被迫延期了。

创建品牌OLFAC3

起初,艾恩莫达调配香水,仅是供自己和亲朋戚友使用。

2016年,想走出舒适圈的她才辞掉正职,创建了自己的香水品牌OLFAC3,以销售自己调配的小众香和香水定制服务为主。

那这种独立的小众香品牌,跟大众香品牌又有何区别?

1.现在在市场上的大众香,大部分的香味都很雷同,只是视觉设计和形象包装不一样而已,反观小众香的香味一般都较创意独特,也较有辨识度。

2.小众香一般的产量都不太高,不如大众香的量产,所以跟路人撞香的几率较低。当然,若你追求的是品牌,希望别人一闻就懂你喷的是香奈儿、祖玛珑或迪奥,那这就不成问题了。

3.小众香的价格一般都不会太高,因为省却了很多不必要的成本。以艾恩莫达50毫升的香水为例,定价是250令吉,贵不贵就得要看你如何定义了。

追求独特选择定制

而针对品牌定位,艾恩莫达解释道:“当初决定要创品牌时,我就想要跟别人不一样,所以我先到不同国家去深入瞭解他们的市场,我想看看国外市场有的,哪些是在国内缺乏又具市场潜能的,最终发现就是香水定制(Bespoke)了。

“像我现在的客户,大部分都是追求‘独特’,而会选择定制的,很多都是情侣或伴侣想要打造两人专属的香味,作为生日、婚礼或周年纪念等的礼物,对他们来说,从咨询到选香的整个过程是有趣的。此外,作商业用途的香水定制也是我的主要客源。”

嗅觉营销提升形象

所谓商业用途的香水定制,其实就是给一个商业空间,打造专属的香味。

这对企业能有什么帮助?当然有,简单来说就是“嗅觉营销”,而最普遍的例子就是高级酒店。仔细地去感受,你会发现不同酒店会有不同的香味,而嗅觉营销做得最成功的就是香格里拉酒店,他们推出酒店专用的香水最受消费者追捧了。

在现代的商业社会,营销手段层出不穷,当各种画面和声音充斥人们的眼睛和耳朵,当视觉和听觉营销已不能满足推广的需求时,也许嗅觉营销能够给你带来不一样的成果。除了酒店业之外,现有越来越多不同领域的企业,开始沿用嗅觉营销来提升品牌形象和消费体验。

注重品牌形象

尤其随现代生活水平的不断提高,消费需求也越来越挑剔,特别是针对高端消费群,他们也许对价格不敏感,但却非常注重品牌形象、消费环境和服务等,所以给他们打造一个舒适、愉悦且独特,集视觉、听觉和嗅觉的空间就变得格外重要。

而且也有研究表明,人的情绪有75%由嗅觉产生,而嗅觉也是5个感官记忆中保存最久的,所以可见嗅觉营销能有多强大的影响力,正如艾恩莫达也是靠味道记住不同的地方。

在她做过的项目中,最特别的是受发展商邀请,给著名的已故女性建筑师扎哈哈迪(Zaha Hadid)设计的高级公寓大楼打造专属香味。她说:“这栋坐落在澳洲墨尔本的高级公寓大楼,也是扎哈哈迪负责的最后建筑项目之一,这对我来说是很特别的经验。”

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解放女性魅力香水

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文/图|品牌提供

美国纽约时装品牌卡罗琳娜·海瑞拉(Carolina Herrera)推出新香水——212 VIP Rose Elixir,让你沉浸在一个充满愉快、解放和女性魅力的世界。

212 VIP Rose Elixir 香水融合了丰富的花香和辛香,并带有淡淡的桃花香,让人联想到一杯闪闪发光的桃红葡萄酒。前调就有俏皮的黑醋栗、柑橘和荔枝。香水中调更加浓郁,醉人的玫瑰香气,带来浓郁的浪漫气息,让香味萦绕在肌肤至黎明。让极具女性魅力的你,充满花香和果香。

香水瓶也如同艺术品,瓶身渐变的漂亮粉色闪粉为梳妆台或梳妆台增添了一抹闪亮的光泽。

212 VIP Rose Elixir香水提供3种容量供选择,30毫升、50毫升和80毫升。

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