中美贸易战升温，为了躲避高昂关税，过去1年来，越来越多原本在中国投资的台商与中国企业，“逃亡”到越南北部躲避战火。

越南北部由于工资与土地价格比南部便宜，在政府的政策引导下，电子业与制造业的产业聚落完整，加上距离中国市场比较近，又有优良的港口，迁移与进出口较为便利，北越因此成为避险首选。不少厂商的厂房、机器还没到，订单就先转过来。

大量订单涌入，一时之间，在外人眼里，“去越南”成为热门的关键字，也是在战火下生存的最佳手段。只不过对于长久扎根在越南的台商而言，却高兴不起来。

无法负荷大量订单

越南台湾商会联合总会会长沈宪煜说：“在地的台商，受害的比受益的人更多。”

他讲的“受害”，是受贸易战而不合理堆高的工资与土地成本，以及新近业者大举进入的竞争。“受益”则是指新来的订单。

他并不讳言，随着中美贸易战开打，确实也有许多订单从中国移转到越南，但是能不能吃得下来却是另外一回事。沈宪煜以自己的印刷包装工厂为例说，过去一年确实接了一些从中国转来的单，但是大概也只增长3到5%，再多就没有办法了。

“长久扎根在越南的台商，早就有完整的供应链与合作伙伴，大量订单短时间内转进来，根本应付不来。怎么可能为了要接中美贸易战转来的单，把经营了十几、二十年的客户赶走。而且也不可能在没有订单的情况下，扩厂或是加开生产线，等不知道什么时候会来的中美贸易战订单。”

越南第一精密工业公司从去年下半年开始，收到许多过去没有接触过的贸易商与业者的来信，希望可以把原本在中国的单转过来。

该公司业务副理曾创愉说：“这种单我们基本上不会接。”

他的考量有3点，首先，原本的生产线根本无法负荷大量订单；其次，这些新客户需求量不够大，而且要求的产品规格都不一样，将会大幅提高制造成本。第三，这些新客户的终端客户，本来就已经是越南第一精密工业的客户，因此不可能承接。

其实在中美贸易战开打之前，连年上升的越南人工成本已经成为在地台商必须正视的问题，而贸易战开打后，更多的不确定因素也牵动着这群台商对未来布局；更别提特朗普下一波关税制裁，可能就要对越南出手。

须开拓新市场

越南今立塑胶总经理谢明辉很早就嗅到市场变动，早在2010年时就随着客户的脚步到印尼设厂。他说：“越南的制鞋业顶多再撑10到12年，现在不开始布局就来不及了。”

在地化是成功关键

投资多年的台商分析，除了成本因素外，劳动力供需、文化隔阂也是隐忧，在地化更是经营管理的成功关键。

越南已非当年的处女地，工资和地价飞涨外，部分越南劳工在台湾企业的适应力不佳，多次罢工事件及台塑越南河静钢厂建厂期间的排华事件，厂区人员遭受攻击、业者被越南政府重罚的情况记忆犹新。

在越南长年投资的业者建议，在尊重当地政府、制度及风俗习惯的原则下，业者须熟悉当地法令规定，与员工建立通畅的沟通管道，建立适合在地经营的管理模式，才能避免文化隔阂或观念不同所造成的冲突，影响企业正常营运。