名家专栏

用IPO方式经营企业/程志彬

有留意《企业彬法》专栏的朋友们不难发现,打从去年六月到现在,很多朋友都觉得我专栏的内容,学术性蛮高。

在最新一期,也是2022年的第一期,我想以轻松的方式来跟大家谈谈IPO。

新的一年,新的开始,新的目标,用IPO的方式来跟大家谈谈新的一年。

2021年总共有29家企业上市,预测2022年上市的企业也会超越2021年。为什么会有这么多企业排队上市呢?

上市有很多好处,今天我想跟大家多谈的,反而是上市最终的目的和信念。

虽然官方数据说明上市企业越来越多,但是,很多中小企业仍觉得上市不好很麻烦,且绑手绑脚。

很多企业老板,尤其是年长的,一直停留在十多年前:大马的上市情况,有30%股份须保留给土著。

事实上,“30%保留给土著”的这个措施早已废除,我认识很多中小企业家,他们对上市路途一知半解,所以对上市目标几乎没有想过,或者从来都不敢想。

很多中小企业都努力打拼,不难发现很多是隐形冠军,经营得非常棒。但是,他们没有把上市这个目标,定在企业规划内,因为他们觉得上市是模糊的,而且困难重重。

有时候我觉得很可惜,优秀的中小企业家把公司打理得有声有色,但没有往资本运作的方向前进,就等于没有把利润、利益或财富最大化。

以上所说,也是一般上市最主要的好处,即能释放股票的价值。

打造家族传承计划

其实,上市还有其他好处,比如是个很好的融资平台,同时也可用股权激励员工,以及打造品牌。也有些企业家,把上市当成是家族企业的传承计划。

有制定上市目标并努力往前冲,比没有上市目标的企业,业绩及成就往往比较大。为什么我这么说?

因为企业需要清晰的目标,就像个人打拼的目标,然后往这个清晰目标去冲。在企业世界,上市肯定是个非常好的标杆。

试想想,如果企业家每天带领团队努力工作,拼命冲业绩,但没有告诉团队一个清晰的目标,长久下去,团队也可能迷失方向。

奖励员工更有拼劲

如果企业有明确的上市目标,清晰地把目标传达给团队,大家都知道方向。达到目标后,团队可以享有奖励,包括ESOS或股权激励等等,让员工有目标地为公司打拼。

订下目标力拼利润

当企业家认清上市目标后,为什么我们能确定他会做得更加好呢?

因为要成功上市,需要符合很多条件。当我们一路披荆斩棘,相对地也能把企业做得更好。

在大马上市,企业必须达到某个程度的利润,企业家一开始就订下目标,就知道一定要拼业务利润,自然会知道今年须做多少业绩、开发多少新产品,甚至是开发什么新市场。

所以,我们非常鼓励企业家把上市定为企业目标。当你了解上市目标后,把它细分出来,再把团队拉进来,企业将会越做越好,越强大。

我非常鼓励公司去上市,当你努力符合上市条件时,就把要符合的条件做好,如:要达到业绩、内部系统、法律文件处理好。

就算最后因为某些事故打消上市念头,这也没问题,因为比起没有上市目标者,肯定来得更强大和健全。

最后,在新的一年,送上我们Finsource 3天IPO课程的口号,来勉励所有努力打拼的企业家,“用IPO的方式来经营你的企业”。

 

 
 

 

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财经新闻

首家直播带货上市公司 绿洲居家强打品牌突围

(吉隆坡28日讯)绿洲居家(OHM,0357,创业板)今天正式登入创业板,成为马股首家以直播带货为核心业务的上市公司。

绿洲居家透过线上及线下全渠道进行销售,其中,包括各种自家品牌或第三方品牌时尚生活品。

随着网络技术发展迅速,直播带货趋势迅速崛起,成为新兴消费趋势,而绿洲居家正是主打直播销售模式。

绿洲居家总执行长拿督张维城,今天在鸣锣仪式后的记者会表示:“我们衷心感谢股东的信任与支持,这是公司迈向新篇章的重要里程碑,接下来我们将继续巩固公司基本面和创造长期价值。”

张维城续说,绿洲居家是马股第一家主打直播销售的上市公司,鉴于消费者认知不一,加上玲琅满目的竞争品牌,该公司将凭着上市公司的身分与透明度,提升既有品牌公信力,争取更多市场份额。

“凭借崭新的商业模式,公司今日上市,有望为消费者与投资者树立全新的品牌形象。不同于其它竞争者,我们专注于为消费者提供优质购物体验,特别是售后服务,力求做到贴心和专业。”

该公司主要通过脸书、TikTok等社媒平台直播销售,因此也与各个平台建立了良好关系。

张维城透露,向来有和相关平台负责人保持沟通,至今都合作愉快关系融洽。

至于是否有意研发自有直播平台?张维城披露,目前暂无相关计划,主要涉及开发与服务器等技术成本较高,现阶段会以扩张计划作为优先事项。

绿洲居家透过本次首发股,集资2800万令吉用于推动业务扩展,包括推出新直播渠道和增设自家仓配中心。

销售组合平衡多元

张维城补充,该公司计划在脸书和TikTok上推出至少五个新直播渠道,从而加强与客户的交流和实时体验。

同时,绿洲居家也透过热门电子商务平台Lazada、虾皮(Shopee)和TikTok Shop拓展业务,其产品类别布局均衡,摆脱对单一品类的依赖。

“如今,家居产品、美容及个人护理、医疗保健、行李等都是我们的热销产品,整体销售组合已趋向多元平衡。”

股价先起后跌

这家国内直播销售领域的翘楚,首日的股价表现温和,以28.5仙报到马股,略高于首发价每股28仙,首宗交易量为336万股。

但受累于马股遭遇冷风,绿洲居家股价一度走跌至25.5仙。

针对股价表现,张维城认为,当中涉及多项外部因素,市场情绪并不在其掌控之中。

“所以,透过今天的上市活动,我们的商业模式将被投资者所认识,至于股价的波动或许是市场的自我考量,总之公司的方向明确,会按部就班朝目标前行。”

今天参与鸣锣仪式的还包括,绿洲居家营运总监拿汀陈静雯、主席阿莫达祖丁、独立非执行董事周派豪、何子祥以及陈薇冰。

本轮首发由MIDF投行出任首席顾问、保荐人、包销商兼私配经理,代表出席人士有MIDF投行总执行长拿督斯里诺朱莉魏阿里夫,以及主席拿督莫哈末纳希。

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