《孙子兵法．作战篇》说：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举已。”这段文字是在说明用兵打仗所费不赀，到处都要花钱，而且不是小钱，所以孙子一向主当“慎战”，不要随便发动战争，要“不战而屈人之兵”。
简单来说，就是发动战争或是参战前，要先做好万全的准备，这里面又包含费用支出和专业能力两个面向。
我们先谈“费用支出”，所谓“三军未动，粮草先行”，打仗打的就是“钱与粮”。
损益平衡才能继续
对企业而言，就是要先搞清楚“损益平衡”，当营收金额达到“固定成本＋变动成本”总和时，就是损益平衡，这场仗才能继续维持下去。
要知道，企业的营运就是时时刻刻在接战状态，时时刻刻都在烧钱，如果不能有效获得想要的结果，钱就白烧了，烧久了也会油枯灯烬。
一般观念上，损益平衡就是“当月份可收到的现金＋未到期应收帐款”要等于“当月份要支付金额＋未到期的应付帐款”，但这里有一个比较吊诡的地方，“损益平衡”就能继续维持营运吗？
不一定！
举例，当月份可收到现金约50万令吉，未到期应收帐款约150万令吉，当月份必须支付的费用为100万令吉，未到期的应付款为100万令吉。
●当月份可收到现金约50万令吉＋未到期应收帐款约150万令吉＝200万令吉。
●当月份必须支付的费用为100万令吉＋未到期的应付款为100万令吉＝200万令吉。
两者的确达到“损益平衡”，但是，很明显的，现金短缺50万令吉，因为应收帐款的150万令吉还没到帐，还没有拿到这笔现金。
所以，真正能维持营运下去的关键在于“现金流收支平衡”。
弥补现金缺口
我们就以上面这个短缺50万令吉现金为例，假设每笔订单的金额为1000令吉，毛利400令吉，50万令吉现金缺口相当于：50万令吉除以400令吉＝1250张订单（约125令吉元订单）。
必须要再多接1250张订单才能弥补50令吉元现金缺口。这时候，另一个问题来了，也就是应收/应付帐款天期，也就是说，你必须要有一笔预备好的50令吉元现金，在还没收到做生意的现金款项前，能够去满足那个现金缺口。
这就是“周转金”的概念。如果每月总支出100令吉元，固定成本50万令吉，每月至少要接100万令吉除以400令吉＝2500张订单，才能满足现金支出需求。
如果应收帐款天期是60天，应付帐款天期是30天，表示付款的需求会比收款时间早三十天，至少需要先备100万令吉周转金。
以上是让大家对于费用支出有一些大概的理解与感觉。接下来我们继续谈“专业能力”。
这也是面对战争、竞争的关键要素，绝不能“随机应变、两手空空”。
专业能力3方面
何谓专业能力呢？包含3个层面：
●我有，你没有：这就是竞争优势。
●我会，你不会：这就是竞争力。
●我赚，你不赚：这就是商业模式。
这3者合起来就是“赢的策略”，专业能力就是具备这样的“概念”与“执行力”，其中，概念就是“know-how”，包含“预见问题、发现问题、解决问题”的能力。而执行力则包含“对的人才、对的策略、对的营运模式”。
把“专业能力”和“费用支出”都准备好、算清楚，你就会清楚自己的“最强主力”、“次强主力”、“其它主力”。讲到这里，问大家一个问题：你会以哪一个主力来面对战场？
最强? 次强? 其它?
很多人会毫不犹豫的以“最强主力”来面对战场，但其实，这是非常危险的作法。
因为，最强主力意味的你手中的王牌，一旦用出去就没有转圜余地，如果能顺利打赢战争当然最好，如果战事发展不如预期，那就麻烦了，因为手中已无其它王牌可用。
所以，最好的策略是以次强主力来面对主战场，最强主力来面对辅战场，其它主力来扰乱战场。
次强主力打先锋
《孙子兵法》特别指出：“国之贫于师者，远输，远输则百姓贫。”贫就是匮乏，因战争而匮乏；师就是用兵；远输就是远端战役，或是在不擅长的领域发动战争。
因为发动、参与了一场不善领域的战事，其结果就是劳民伤财，也就是“百姓贫”，这个“贫”就是资源匮乏、能力不足。
《孙子兵法》又说：“近于师者贵卖，贵卖则百姓竭。”由于发动、参与了一场不善领域的战事造成国困民穷，后勤补给不上，前线的部队只好砸重金来收购物资，这样又会进一步让百姓更加匮乏。
“近于师”就是急功近利、仓促行事的概念，要和“百姓竭”连在一起看，下一句就是“财竭则急于兵役”，因为没钱了，物资供应不上了，只好加速战争的脚步，希望速战速决。
那个“急”就是慌乱的意思。
审慎衡量手中资源
这一段文字就是《孙子兵法》再提醒用兵者，要审慎衡量手中的资源，做好充足的准备，才不会陷入这样的困境。
所以，《孙子兵法》认为最好的作法、最上乘的用兵之道就是“智将务食于敌”，聪明的将领懂得如何“靠山吃山”、“靠水吃水”，战争发动到哪里，就在那里获取需要的资金与资源，不要完全倚靠后方的补给。
结论
如果以白话来讲，聪明的作战方式就是让别人为你效力，不需每场战争都亲临战场。
如果是职场来看，就好比工作会找人，没有价值的人才需要找工作。
同理，生意会找人，没有价值的人才需要找生意。
这一切全部都建立在“实力”这两个字上。
