创业者的黄金五分钟/林卓锋
强调团队的专业性和凝聚力，展示企业实力。(取自pexels)
在当今的创业热潮中，年轻创业者如雨后春笋般涌现，许多人希望能在竞争激烈的市场中找到自己的立足之地。
然而，创业是一场关于时间与效率的竞赛。对于创业者而言，无论是在会议、投资简报还是社交场合，所拥有的时间往往极为有限。
五分钟的时间窗口，可能成为您成功吸引投资者、合作伙伴或客户的关键时刻。
把握开场瞬间
作为一名在金融行业拥有超过20年经验的风险投资人和孵化器导师，我见证了无数创业者如何错失面前的机会。
今天，我将分享如何在短暂的时间内，凭借人格魅力与企业价值的展示，打动对方并赢得宝贵的机会。
创业者首先需要把握开场的五分钟。第一印象往往决定整个交流的走向。
这里的“印象”不仅来自您所说的内容，还包括您的自信、诚恳以及专业表现。
在介绍自己时，应使用简洁而有力的语言来描述您的背景和使命，并让对方迅速理解您创业的核心动机。
故事的力量
此外，适当的眼神接触和自然的肢体动作能够增强您在对方心中的可信度，让他们感受到您是真诚且值得信赖的。
在短短的五分钟内，仅依靠数据或产品介绍难以打动对方。相反，一个引人入胜的故事更能有效地抓住对方的注意力。
这个故事应真实地反映您的创业初心或企业核心价值，描述您如何发现市场中的痛点并决定创业的过程。 这样的故事不仅展示了您的决心和洞察力，也能让对方对您的人格魅力产生共鸣。
平衡个人魅力和企业价值
同时，故事应与您的企业理念紧密相关，使对方理解您的产品或服务如何解决现实中的问题。
人格魅力和企业价值的展示应该相辅相成。创业者需要在短时间内找到两者之间的平衡。
您的个人魅力是吸引对方的起点，而企业的价值则是促使他们愿意进一步了解的动力。
如果您的企业强调创新，您需要展现对技术的热情与敏锐; 如果关注社会责任，则应该反映出对社会问题的关心与承诺。
此外，强调团队的专业性和凝聚力，展示企业实力，让对方感受到您的领导力和远见。
价值主张清晰
您需明确传达简洁而有说服力的价值主张，以便对方迅速理解您的企业为市场或客户带来的独特价值。避免陷入技术细节，使用通俗易懂的语言描述您的产品或服务如何解决具体问题。
例如，您可以说：“我们的产品能够帮助企业在三个月内提升20%的效率”。
这样的具体数据和结果能够迅速吸引对方的注意。在竞争激烈的市场中，实现差异化是成功的关键，无论是技术创新、服务质量还是商业模式的独特性，都需要突出重围。
坦诚面对挑战
不要掩饰自己的弱点，而是要自信地将其转化为您的出众之处。
分享您在面对困难时所学到的教训，并强调这些经历如何塑造了您今天的成功。
这样的坦诚能让对方感受到您的真实与成熟。
积极的结尾
在结束交流时，创业者应以自信且积极的方式表达对未来合作的期望。
虽然在短短五分钟内对方可能不会立刻做出投资或合作的决定，但您可以借此机会为未来的进一步接触铺平道路。
真正的贵人有时候往往并非那些购买您产品或服务的客户，而是那些能够引导您、支持您并分享宝贵经验的人。他们的指导能帮助您少走弯路，事半功倍。
每一个关键的五分钟，都是推动企业前进的宝贵机会。
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中小企撬动海外节税实务/林卓锋
林卓锋
作者：林卓锋（跨国投资平台董事）
在全球经济高度互联的今天，中小企业正迎来前所未有的发展机遇，同时也面临日益复杂的挑战。
除了深耕本土市场，许多具有前瞻性的中小企业，已将目光投向国际市场，通过构建海外企业结构，实现税务优化、资金效率提升，及全球化战略布局。
这一策略不再是大型跨国企业的专属，而是中小企业加速国际化、增强竞争力的关键一步。
设立海外企业结构最直接的优势，在于优化整体税负。某些司法管辖区提供更具竞争力的税率或灵活的税收政策。通过在低税率地区合法设立实体并合理规划业务流程，中小企业能够有效降低全球利润的应纳税额，将更多资金用于再投资、市场拓展或技术升级。
海外企业结构为跨境资金流动提供了更大自由度。在部分离岸或低税率司法管辖区，外汇管制较为宽松，企业可更高效地进行国际贸易、海外投资或跨境资金调配。这种灵活性对于需要快速响应全球市场需求的中小企业尤为重要。
双重征税是国际业务中常见的难题，即同一笔收入在多个国家被重复征税。通过善用国际税收协定（DTAs）并结合海外企业结构，中小企业可以合法优化交易路径，大幅减轻或避免双重征税。
税收协定通过降低预扣税率、提供税务确定性，为企业在跨境交易中创造更可预测的税务环境。
在国际商业中心设立海外实体，不仅能提升企业的全球品牌形象与信誉，还能吸引更多国际客户与合作伙伴。此外，海外实体可作为企业进入新市场的桥头堡，分散单一市场风险，为长期可持续发展奠定基础。
香港成理想海外据点
在众多海外司法管辖区中，香港凭借其独特的税制与优越的营商环境，成为中小企业设立海外子公司的理想选择。
香港实行两级制利得税，首200万港元（约120万马币）的应评税利润税率为8.25%，超出部分为16.5%。相较于许多国家，香港的低税率优势显著，为中小企业提供了实质性的税务减免。
香港税制的核心亮点，在于其地域来源征税原则，仅对“于香港产生或得自香港”的利润征税。若香港子公司的利润来源于离岸业务（例如通过香港公司进行跨境贸易，货物流与客户均不在香港），该部分利润可申请豁免香港利得税。
这一政策为从事国际贸易或服务的中小企业，提供了巨大的税务优化空间。
香港已与马来西亚包括东盟在内的50多个国家和地区签订了税收协定，旨在消除或减少双重征税。这些协定通过降低跨境股息、利息和特许权使用费的预扣税率，为中小企业提供税务便利与确定性。
先明确自身商业目标
香港没有外汇管制，资金可自由进出，为需要灵活管理国际资金的企业提供了便利。作为全球金融中心，香港拥有健全的法律体系、高效的政府服务及广泛的商业网络，为海外实体的设立与运营提供了卓越支持。
当然，海外企业架构并非“搭建即获益”的万能解药。
企业在考虑此类布局时，必须首先明确自身的商业目标：是为了税务优化？还是为了市场拓展？抑或是为了资金调度与融资准备？
不同的目标，对应不同的架构设计与司法管辖区选择，稍有偏差就可能导致合规风险甚至战略失误。
因此，寻求专业建议显得尤为重要。企业应咨询具有国际业务经验的会计师、税务顾问、律师及公司秘书服务团队。
他们能够依据企业具体情况，提供定制化的结构设计与合规指导，确保企业在合法、安全的前提下发挥架构的最大效益。
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