近年来，全球的珠宝市场都有逐渐放缓的迹象，许多珠宝品牌或零售商都在面临严峻的业绩考验，虽然马来西亚的整体市场已陷入一种几近饱和的状态了，但依然有不少海外的珠宝品牌或零售商选择进军马来西亚；其实，他们究竟都看中本地市场的什么特质呢？

日前，香港知名珠宝零售商“六福集团（Lukfook Group）”就正式进军大马市场，分别在吉隆坡柏威年精英购物商场（Pavilion Elite）及阳光广场（KLCC）开设两家六福珠宝分店；1991年，他们在香港开设第一家六福珠宝专卖店，并在短短的25年之内，在全球9个地区（包括澳洲、加拿大、韩国和新加坡等），拓展出超过1000家分店，成为香港第二大的珠宝零售集团。

已经拥有22年的工作经验，目前是六福集团的执行董事兼副总经理，黄巧阳在接受《南洋商报》专访时就说：“老实说，不只是马来西亚而已，任何地区的竞争都一样大，但要如何在饱和的市场中持续成长？那就要看你的市场定位了。整个经济环境的改变，促使我们把六福定位在中产阶级，或是以较大众化的年轻市场为主。”

可穿搭上班去

“因此，我们的珠宝设计都很注重时尚品味，特别是能穿搭去上班，或是以‘多功能’概念为主的珠宝；我一直都相信，只要找到自己的市场定位，然后做好本份，其实就不怕市场的竞争了。”当然，无论是售中或售后服务，也都是六福珠宝的优势。

黄巧阳说：“没错，在培训员工的时候，我们经常都告诉他们‘不要为销售而销售’，你一定要跟消费者先培养出一种较紧密的客户关系，让他们感受到‘人情味’，他们就自然会再回来光顾，并成为我们的熟客。而在珠宝的质量和信誉方面，香港品牌也是有一定的优势，很多人去香港旅游时也都会买黄金制品，对吧？”

“因为六福有自己的加工厂，所以就能多加严控珠宝的质量，在这方面就比很多珠宝零售商多了一层优势。”但她也坦承，马来西亚的旅游业越来越蓬勃，也是他们选择进驻马来西亚市场的原因之一，除了本地的消费群体之外，包括来马旅游的消费群体，也都是他们要主攻的市场之一，譬如印尼或中东等国家的游客；因此对六福集团来说，马来西亚还是有一定的拓展潜力，虽然客单价不会像香港的流量大。”

从奢侈品到必需品

那对于珠宝业的未来，她又会有什么看法呢？

“因为受多种因素的影响，目前的珠宝市场并没有很理想，有一点消费疲软的现象；但因为很多人都渐渐把珠宝视为一种‘必需品’，而不再是一种‘奢侈品’了，所以我深信珠宝业的前景会越来越好，尤其是婚嫁市场，六福的钻石销量，目前是比其他珠宝类别的销量占比高。当然，黄金的销量除外啦。”

没错，因为有投资价值，所以黄金的销量，一定都是排在众多珠宝类别之前，“任何黄金饰品都会有其价值，同时又能随时在市场上做买卖，所以有很多消费者都很喜欢买金条或黄金饰品来做保值；以六福为例，在金价降低时进购金条或黄金饰品，当金价提升的时候，你随时都能把黄金拿回来兑换现金，从中赚取利润。”

田蕊妮如何搭配首饰？

你也想知道香港知名演员田蕊妮，平日都较喜欢穿戴怎样的首饰吗？

“对我来说，珠宝首饰和服装的搭配度很重要。

“当然，若是平日的休闲装扮，我一定是选择搭配较简约的珠宝首饰，出席隆重场合的时候，我就会按照礼服的轮廓、剪裁和细节，去选择珠宝首饰的‘显眼度’。

“以今天为例，这是一个午后的活动，而这件礼服的轮廓和剪裁都较简约，同时也是以裸色为主，所以我就会选择搭配一条显眼度适中的珠宝首饰，这样就能让整体造型有一个焦点，但又不会太累赘。”

【浪漫唯美】

因为多年来的婚嫁市场一直都很吃香，所以六福也特别重视婚嫁饰品的系列，最近就推出不少的婚嫁系列，以“Love is Beauty”为例，寓意“爱为美加冕，因为爱很美”，并以浪漫唯美的心形元素为主，完美诠释出时代女性对美丽的追求；而此系列，也多以戒指为主。

【隽永爱情】

“Love Forever”系列，则寓意“海无尽，爱恒久，因为爱很美”以浩瀚憩静且一望无际的大海，来比喻成令人响往的隽永爱情。

因此，每件饰品都会镌刻上“Love Forever（爱恒久）”的字样，除了备有不同颜色的18K金之外，还有以钻石和贝母等丰富材质打造的百搭款式，以及融入了“普普艺术元素（Pop Art）”的吊坠及串饰。

【情比金坚】

最特别是“Beloved”嫁囍系列，以中国的传统婚庆文化为灵感，并利用奢华瑰丽的足金来铸造，寓意“情比金坚”，更满载着长辈的深情厚爱。