相信很多人都聽過或明白，人脈就是錢脈。美國著名的人際關係學鼻祖戴爾·卡耐基曾說：“一個人的成功，專業知識占15%，85%取決於人際關係”。
然而，很多人都誤會了人脈真正的意思。人脈不是你認識的人有多少個，而是有多少人認識你，而且還認可你。當彼此有合作共贏的機會和有等價交換的利用價值時，這才是真正的人脈！
我從小就相信人脈也很喜歡跟人打交道（很可能是從我父母那裏學到的，因為他們是友善、樂於助人和擁有良好人脈的人）。
我曾在一家擁有大約30名員工的小公司和一家擁有600多名員工的中型公司工作。無論公司規模大小，人際關係都是非常重要的，因為我們時常需要其他部門員工的幫助和合作，才能完成手上的工作或不把事情搞砸。
有人曾說過，“你永遠賺不到超出你認知範圍的錢。”對於職場中的人脈，我想引用同樣的理論：“你永遠深交不到超出你舒適區範圍外的人。”
是的，我不喜歡僅僅為了錢脈的目的而建立人脈。這可能就是為什麼我現在還不是非常富有的原因（一笑）。當我在股票交易所15年擔任5個不同部門主管時，我有很多機會這樣做。我與金融市場和政治高層擦肩而過，也沒有好好利用公司提供的高爾夫俱樂部會員來建立人脈，道不同不相為謀嘛！
相反的，我喜歡提供最好的團隊合作和自願幫助別人來贏得人脈。當然發送感謝信息、說聲謝謝或者請人吃午餐來感謝他們的幫助是必須的人際關係行動。我不是希望以後得到更多的幫助，隻是為了表達感激之情。
當然，我相信你會注意到，大多數公司的高層通常在同行或其他行業都有很好的人脈。其實我的人脈也算不錯（朋友們都這麼說，哈哈）因為我也參加很多戶外活動，比如跑步、徒步和鐵人三項等。
我不喜歡喝酒，因為我對酒精過敏，但喝一點酒也幫助我建立了很好的人脈。
我相信大多人在開始自己的業務或公司之前，不太了解或低估擁有良好人脈的重要性。
對於投資者來說，評估公司未來前景的重要方面之一，是通過查看公司高層的人脈有多好。
一個擁有良好產品或服務的公司，但若沒有或無法建立客戶、代理商或供應商網絡，最終會阻礙公司的發展。
當然，公司可以聘請營銷人員或業務推廣人員，但我認為總執行長必須是業務擴展的一成員，因為許多潛在的業務合作夥伴或客戶，將會更有信心或興趣與他們交談或洽談生意。
多與真人交流
如果你離開大學10多年後還沒有實現人生中一些最重要的裏程碑，我認為一個關鍵原因可能是你缺乏社交技巧和人脈。因此，你可能要在臉書、Instagram或元宇宙等虛擬網絡空間上花費少一點的時間，而花更多的時間在真實世界和真人直接交流（一笑）。
因此，如果你打算離開舒適區去創業，請花幾年時間與市場上的權威、專家和有影響力的人建立穩固的人際關係，然後才開始。
有好人脈的創業者未必能成功，但人脈不好的人創業，必然會遇到很多挑戰，也更容易失敗。作為一個新創業者，我強烈建議你立即投資時間和精力來建立人脈，這樣當你有機會創業時，人脈會在你需要時成為你的救星。
當我在3年前開始我的新公司時，我能夠通過詢問其他人並從他們已建立的企業那裏了解業務發展來建立我的公司。在沒有人脈的情況下，你會花費很多的谘詢費用，而且可能也不那麼可靠。
因此，當你投資一家公司時，通過查看業主或高層的背景，你將能夠衡量他們的人脈有多好，從而衡量他們的錢脈可能會有多好。
從小建立網絡
擁有良好人脈的人或公司就像一棵根深蒂固的樹，將能夠到更遠的地方獲取營養、食物和水。
相信大家不時聽到某家上市公司大客戶流失，股價暴跌的消息。因此，客戶網絡對於業務的可持續性和盈利能力是非常重要的。
人脈是經由人際關係而形成的。它需要被管理、儲蓄和增值把它變成錢脈。
由於篇幅有限，我只能給出一個輕鬆建立人脈的技巧。如果你不是富有的，一定要把你的孩子送到一所好的公立學校，這樣他們就有機會取得好成績，也能結交更高社會階層的人。在馬來西亞，許多公立學校是根據學生的居住地址，而不是他們的背景來錄取學生的。
那麼至少從你的孩子一代開始，可以建立比他們父母更好的人脈。因此，是時候搬到一所你能負擔得起租金或房產價格，又靠近一所好的政府學校附近了。這將是你全家最好的長期投資之一。
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