現代人追求時尚與高雅的家居設計，其中的歐美風格鐵製家具受人喜愛，然而，早在90年代，這家位於柔佛州北幹那那的聯昌金屬（馬）私人有限公司所設計與生產的鐵藝家具，已大量出口到世界各地， 深得海內外客戶的喜愛。
深耕鐵藝家具領域近30年，該公司創辦人兼董事經理彭振坤認為，鐵藝家具不一定隻是刻板印象中的冷冰冰，隻要用心設計，擁有自己的獨特風格，鐵藝家具將會是一件賞心悅目的藝術品。
老夥伴攜手合作
聯昌金屬（馬）私人有限公司是由彭振坤於1989年創立，直至1990年代欲購買機器擴充業務，他找了合夥人（其中包括黃得財和黃聯光）攜手合作，由一間小小的工廠開始，憑著腳踏實地、刻苦耐勞的拚搏精神，發展至今時今日擁有占地5英畝的工廠，近200名員工，出口業務遍布世界各地。
今年55歲的彭振坤在27歲時創業，之前在打工時期已累積了製作鐵藝家具的經驗，沒有“富爸爸”在背後金援撐腰，他與夥伴們只能掏出所有積蓄，白手起家。
“當年創業，就隻有拚命和努力，凡事都要親力親為，而不是什麼事隻會出一張嘴，吩咐工人去做。”
他透露，有一次來自英國的家具公司代表前來談合作，他坐下來與對方一同研究產品設計，有什麼不妥他當場就修改，不假手於工人，親自上陣。
他說，當客戶看見老板願意親力親為，在他們面前展現出實力與誠意，自然會贏得客戶的信心。
“我們有許多老顧客，從聯昌創業初期就一直跟隨我們，接近30年的交情，非常忠誠，這是因為我們做生意待人真誠，才能培養出與顧客之間難能可貴的默契與信任。”
30年商戰之路
近30年的商戰之路，回想起事業上的挫折與艱辛，彭振坤坦言在商海中遇到風浪在所難免，可是無論再怎麼辛苦，都要想方設法生存下去，而挫折隻是一時的，做生意需要往前看，跨越困難，向前邁進。
他透露，2003年公司因財務周轉問題，外債累累而陷入困境，幸虧當時的供應商與老顧客，都願意助聯昌一臂之力，雪中送炭的恩情，讓他沒齒難忘。
他分享道，創業路上貴人扶持很重要，而吸引貴人伸出援手的關鍵，仍舊回到業者的人品與態度上，隻有正直、誠懇的做生意態度，才能吸引欣賞你的貴人。
成抄襲與模仿對象
聯昌金屬所設計生產的鐵藝家具屢屢在展覽會中獲獎，因產品的優秀與獨特，在市場上也成為被抄襲與模仿的對象。
擁有如此優質的鐵藝設計，其實該公司並沒有強大鼎盛的設計師陣容，所有獨特新穎的作品，設計靈感皆來自公司整個團隊的配合所磨合出來。
對於自己的獨具匠心，謙虛的彭振坤隻是輕描淡寫地帶過，沒有念過專業家具設計的他坦言，其創作靈感皆源自於生活與從事鐵藝工業多年的經驗，把所想像的作品簡單畫出來，再交由設計師用電腦繪製出完整作品。
他表示，鐵製家具一般上給人感覺就是粗獷單調，玩不出什麼新花樣，其實隻要花心思去設計，同樣可以千變萬化，做出令人眼前一亮的鐵藝家具。
獨特設計風格獲青睞
他透露，聯昌金屬的產品主要出口到歐美、日本、俄羅斯、新加坡、澳洲、中東等國家，若是打價格戰，肯定不會比中國來得有競爭力，因此該公司必須走出自己的風格，用獨特的設計，具有美感的作品來吸引消費者的青睞。
所謂樹大招風，凡是優秀的作品都逃不過被“山寨”的命運，彭振坤坦言，曾經在中國與越南的家具展覽會上，發現當地的家具廠商，推出的鐵藝家具與聯昌金屬的作品一模一樣。
致力設立自家品牌
聯昌金屬創業初期大部分的訂單來自鄰國新加坡，包括當地的學校、宿舍，以至訂製監獄的鋼鐵牢門，都出自於聯昌金屬。 近年來柔州依斯幹達特區與邊佳蘭發展蓬勃，工業與建築領域進駐大批人力，工人宿舍的林立，也大大提升了聯昌金屬的雙層鐵床供應。
該公司亞洲區域經理黃維祥透露，過去該公司以出口產品為主，並沒有自己的品牌，聯昌金屬接下來將致力於設立自家品牌的鐵藝家具產品，讓聯昌金屬出品的鐵藝家具，在市場上的形象更立體鮮明。
他表示，盡管該公司多年來已打通海外的銷售管道，該公司深知電商潛力無限，未來必須借用網絡電商的力量，開拓另一個新市場，發展出線上線下雙管齊下的銷售方式，以擴大聯昌金屬的業務版圖。
聯昌金屬（馬）私人有限公司（Lenchong Metal Works Sdn. Bhd.）
掌舵人: 彭振坤、黃得財、黃聯光
創設年份: 1989年
公司理念: 聯心共創萬業通，昌隆八面齊藝興
產品及服務: 生產、研發與安裝鐵、鋼、鋁製家具服務範圍，包括學校、宿舍、兵營與工廠等等
地址: Lot 2728，Kampung Sungai Burung,81500 Pekan Nanas Johor.
電話: 07-699 2020/07-699 3131/07-699 6777
網址: www.lenchong.com
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