近年來，全球的珠寶市場都有逐漸放緩的跡象，許多珠寶品牌或零售商都在面臨嚴峻的業績考驗，雖然馬來西亞的整體市場已陷入一種幾近飽和的狀態了，但依然有不少海外的珠寶品牌或零售商選擇進軍馬來西亞；其實，他們究竟都看中本地市場的什麼特質呢？
日前，香港知名珠寶零售商“六福集團（Lukfook Group）”就正式進軍大馬市場，分別在吉隆坡柏威年精英購物商場（Pavilion Elite）及陽光廣場（KLCC）開設兩家六福珠寶分店；1991年，他們在香港開設第一家六福珠寶專賣店，並在短短的25年之內，在全球9個地區（包括澳洲、加拿大、韓國和新加坡等），拓展出超過1000家分店，成為香港第二大的珠寶零售集團。
已經擁有22年的工作經驗，目前是六福集團的執行董事兼副總經理，黃巧陽在接受《南洋商報》專訪時就說：“老實說，不隻是馬來西亞而已，任何地區的競爭都一樣大，但要如何在飽和的市場中持續成長？那就要看你的市場定位了。整個經濟環境的改變，促使我們把六福定位在中產階級，或是以較大眾化的年輕市場為主。”
可穿搭上班去
“因此，我們的珠寶設計都很注重時尚品味，特別是能穿搭去上班，或是以‘多功能’概念為主的珠寶；我一直都相信，隻要找到自己的市場定位，然後做好本份，其實就不怕市場的競爭了。”當然，無論是售中或售後服務，也都是六福珠寶的優勢。
黃巧陽說：“沒錯，在培訓員工的時候，我們經常都告訴他們‘不要為銷售而銷售’，你一定要跟消費者先培養出一種較緊密的客戶關係，讓他們感受到‘人情味’，他們就自然會再回來光顧，並成為我們的熟客。而在珠寶的質量和信譽方面，香港品牌也是有一定的優勢，很多人去香港旅遊時也都會買黃金製品，對吧？”
“因為六福有自己的加工廠，所以就能多加嚴控珠寶的質量，在這方面就比很多珠寶零售商多了一層優勢。”但她也坦承，馬來西亞的旅遊業越來越蓬勃，也是他們選擇進駐馬來西亞市場的原因之一，除了本地的消費群體之外，包括來馬旅遊的消費群體，也都是他們要主攻的市場之一，譬如印尼或中東等國家的遊客；因此對六福集團來說，馬來西亞還是有一定的拓展潛力，雖然客單價不會像香港的流量大。”
從奢侈品到必需品
那對於珠寶業的未來，她又會有什麼看法呢？
“因為受多種因素的影響，目前的珠寶市場並沒有很理想，有一點消費疲軟的現象；但因為很多人都漸漸把珠寶視為一種‘必需品’，而不再是一種‘奢侈品’了，所以我深信珠寶業的前景會越來越好，尤其是婚嫁市場，六福的鑽石銷量，目前是比其他珠寶類別的銷量占比高。當然，黃金的銷量除外啦。”
沒錯，因為有投資價值，所以黃金的銷量，一定都是排在眾多珠寶類別之前，“任何黃金飾品都會有其價值，同時又能隨時在市場上做買賣，所以有很多消費者都很喜歡買金條或黃金飾品來做保值；以六福為例，在金價降低時進購金條或黃金飾品，當金價提升的時候，你隨時都能把黃金拿回來兌換現金，從中賺取利潤。”
田蕊妮如何搭配首飾？
你也想知道香港知名演員田蕊妮，平日都較喜歡穿戴怎樣的首飾嗎？
“對我來說，珠寶首飾和服裝的搭配度很重要。
“當然，若是平日的休閑裝扮，我一定是選擇搭配較簡約的珠寶首飾，出席隆重場合的時候，我就會按照禮服的輪廓、剪裁和細節，去選擇珠寶首飾的‘顯眼度’。
“以今天為例，這是一個午後的活動，而這件禮服的輪廓和剪裁都較簡約，同時也是以裸色為主，所以我就會選擇搭配一條顯眼度適中的珠寶首飾，這樣就能讓整體造型有一個焦點，但又不會太累贅。”
【浪漫唯美】
因為多年來的婚嫁市場一直都很吃香，所以六福也特別重視婚嫁飾品的系列，最近就推出不少的婚嫁系列，以“Love is Beauty”為例，寓意“愛為美加冕，因為愛很美”，並以浪漫唯美的心形元素為主，完美詮釋出時代女性對美麗的追求；而此系列，也多以戒指為主。
【雋永愛情】
“Love Forever”系列，則寓意“海無盡，愛恒久，因為愛很美”以浩瀚憩靜且一望無際的大海，來比喻成令人響往的雋永愛情。
因此，每件飾品都會鐫刻上“Love Forever（愛恒久）”的字樣，除了備有不同顏色的18K金之外，還有以鑽石和貝母等豐富材質打造的百搭款式，以及融入了“普普藝術元素（Pop Art）”的吊墜及串飾。
【情比金堅】
最特別是“Beloved”嫁囍系列，以中國的傳統婚慶文化為靈感，並利用奢華瑰麗的足金來鑄造，寓意“情比金堅”，更滿載著長輩的深情厚愛。
