《孫子兵法．作戰篇》說：“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千裏饋糧，則內外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然後十萬之師舉已。”這段文字是在說明用兵打仗所費不貲，到處都要花錢，而且不是小錢，所以孫子一向主當“慎戰”，不要隨便發動戰爭，要“不戰而屈人之兵”。
簡單來說，就是發動戰爭或是參戰前，要先做好萬全的準備，這裏面又包含費用支出和專業能力兩個面向。
我們先談“費用支出”，所謂“三軍未動，糧草先行”，打仗打的就是“錢與糧”。
損益平衡才能繼續
對企業而言，就是要先搞清楚“損益平衡”，當營收金額達到“固定成本＋變動成本”總和時，就是損益平衡，這場仗才能繼續維持下去。
要知道，企業的營運就是時時刻刻在接戰狀態，時時刻刻都在燒錢，如果不能有效獲得想要的結果，錢就白燒了，燒久了也會油枯燈燼。
一般觀念上，損益平衡就是“當月份可收到的現金＋未到期應收帳款”要等於“當月份要支付金額＋未到期的應付帳款”，但這裏有一個比較吊詭的地方，“損益平衡”就能繼續維持營運嗎？
不一定！
舉例，當月份可收到現金約50萬令吉，未到期應收帳款約150萬令吉，當月份必須支付的費用為100萬令吉，未到期的應付款為100萬令吉。
●當月份可收到現金約50萬令吉＋未到期應收帳款約150萬令吉＝200萬令吉。
●當月份必須支付的費用為100萬令吉＋未到期的應付款為100萬令吉＝200萬令吉。
兩者的確達到“損益平衡”，但是，很明顯的，現金短缺50萬令吉，因為應收帳款的150萬令吉還沒到帳，還沒有拿到這筆現金。
所以，真正能維持營運下去的關鍵在於“現金流收支平衡”。
彌補現金缺口
我們就以上面這個短缺50萬令吉現金為例，假設每筆訂單的金額為1000令吉，毛利400令吉，50萬令吉現金缺口相當於：50萬令吉除以400令吉＝1250張訂單（約125令吉元訂單）。
必須要再多接1250張訂單才能彌補50令吉元現金缺口。這時候，另一個問題來了，也就是應收/應付帳款天期，也就是說，你必須要有一筆預備好的50令吉元現金，在還沒收到做生意的現金款項前，能夠去滿足那個現金缺口。
這就是“周轉金”的概念。如果每月總支出100令吉元，固定成本50萬令吉，每月至少要接100萬令吉除以400令吉＝2500張訂單，才能滿足現金支出需求。
如果應收帳款天期是60天，應付帳款天期是30天，表示付款的需求會比收款時間早三十天，至少需要先備100萬令吉周轉金。
以上是讓大家對於費用支出有一些大概的理解與感覺。接下來我們繼續談“專業能力”。
這也是面對戰爭、競爭的關鍵要素，絕不能“隨機應變、兩手空空”。
專業能力3方面
何謂專業能力呢？包含3個層面：
●我有，你沒有：這就是競爭優勢。
●我會，你不會：這就是競爭力。
●我賺，你不賺：這就是商業模式。
這3者合起來就是“贏的策略”，專業能力就是具備這樣的“概念”與“執行力”，其中，概念就是“know-how”，包含“預見問題、發現問題、解決問題”的能力。而執行力則包含“對的人才、對的策略、對的營運模式”。
把“專業能力”和“費用支出”都準備好、算清楚，你就會清楚自己的“最強主力”、“次強主力”、“其它主力”。講到這裏，問大家一個問題：你會以哪一個主力來面對戰場？
最強? 次強? 其它?
很多人會毫不猶豫的以“最強主力”來面對戰場，但其實，這是非常危險的作法。
因為，最強主力意味的你手中的王牌，一旦用出去就沒有轉圜餘地，如果能順利打贏戰爭當然最好，如果戰事發展不如預期，那就麻煩了，因為手中已無其它王牌可用。
所以，最好的策略是以次強主力來面對主戰場，最強主力來面對輔戰場，其它主力來擾亂戰場。
次強主力打先鋒
《孫子兵法》特別指出：“國之貧於師者，遠輸，遠輸則百姓貧。”貧就是匱乏，因戰爭而匱乏；師就是用兵；遠輸就是遠端戰役，或是在不擅長的領域發動戰爭。
因為發動、參與了一場不善領域的戰事，其結果就是勞民傷財，也就是“百姓貧”，這個“貧”就是資源匱乏、能力不足。
《孫子兵法》又說：“近於師者貴賣，貴賣則百姓竭。”由於發動、參與了一場不善領域的戰事造成國困民窮，後勤補給不上，前線的部隊隻好砸重金來收購物資，這樣又會進一步讓百姓更加匱乏。
“近於師”就是急功近利、倉促行事的概念，要和“百姓竭”連在一起看，下一句就是“財竭則急於兵役”，因為沒錢了，物資供應不上了，隻好加速戰爭的腳步，希望速戰速決。
那個“急”就是慌亂的意思。
審慎衡量手中資源
這一段文字就是《孫子兵法》再提醒用兵者，要審慎衡量手中的資源，做好充足的準備，才不會陷入這樣的困境。
所以，《孫子兵法》認為最好的作法、最上乘的用兵之道就是“智將務食於敵”，聰明的將領懂得如何“靠山吃山”、“靠水吃水”，戰爭發動到哪裏，就在那裏獲取需要的資金與資源，不要完全倚靠後方的補給。
結論
如果以白話來講，聰明的作戰方式就是讓別人為你效力，不需每場戰爭都親臨戰場。
如果是職場來看，就好比工作會找人，沒有價值的人才需要找工作。
同理，生意會找人，沒有價值的人才需要找生意。
這一切全部都建立在“實力”這兩個字上。
