“主孰有道，將孰有能，天地孰得，法令孰行，兵眾孰強，士卒孰練”等“七計”，涵蓋了企業、組織的施政與運作、領導與統禦、天時與地利、法治與命令、軍事與實力、技術與訓練、獎勵與懲罰等7個面向，為什麼《孫子兵法》會在第一篇的《始計》篇開頭就先提到這7件事呢？
孫子說完後，接著又說：“將聽吾計，用之必勝，計利以聽，乃為之勢，以佐其外，勢者，因利而製權也。”
今次，就來這裏為大家一一地解說。
“計利以聽”講“七計”
“計利以聽”的“計”就是計算、分析、比較，但孫子講的這個“計”不隻是計算、分析、比較，而是針對上面“七計”來逐一計算、分析、比較，因為隻有這樣才能“用之必勝”，這也是“將聽吾計”的精髓，就是要你認真的去思考這“七計”。
“將聽吾計”的“聽”是聽從的意思，但“計利以聽”的“聽”就不是這個意思了，後面這個“聽”是聽牌、準備就緒的意思，打過麻將的人就會特別理解這個“聽”。
那為什麼準備就緒之後要“乃為之勢”呢？這得從整段文字來看，“計利以聽”就是把7個方面的事務都梳理清楚，一一盤點與準備，等到準備好了，也就是萬事俱足的“聽牌了”，才可以開始對內、對外敲鑼打鼓的“造勢”。
《孫子兵法》講的是戰事，也是商戰，說的是“計”、“勢”和“利”！
“乃為之勢”內外俱備
這個“勢”非常重要，對內是鼓舞士氣，讓部屬兵眾都鼓足勇氣，因為我們都準備的非常充分了，大家不用害怕，也不必惶恐，一切都勝利在望。
對外則是讓敵人聞風喪膽、知難而退，因為看到這個聲勢十分浩大，如果與我方直接衝突，恐怕會死傷慘重、丟盔棄甲、割地賠款，最好還是乖乖就範。
這個“造勢”的下一句更妙，“以佐其外”明白告訴我們在充足準備之外，一定要對外去虛張聲勢。
咦……打仗不是要迅雷不及掩耳嗎？這樣敲鑼打鼓，不會太早暴露自己的行蹤嗎？
“利”是戰爭著眼點
這就是《孫子兵法》高明之處，任何戰爭都會帶來傷亡與損失，即使是戰勝的一方也會付出驚人的代價。
舉例，美國在2021年8月自阿富汗撤軍，過去這20年來，美國在這場戰爭上投入的經費高達6.5兆美元（約31兆令吉），相當於美國四分之一的GDP，花了這麼龐大的資金與資源，最後還是狼狽的撤離戰場，所以最好是不用經過戰爭就可以獲得你想要的結果。
最後這句“勢者，因利而製權也”就直接點明了“利”這件事才是戰爭的著眼點，也就是說，任何一場戰爭都必須先想清楚“利益”，不是為了意氣之爭，而是要有十足的利益，才能去計算是否值得去以一場戰爭來獲得這個利益。
美國在2021年8月自阿富汗撤軍，這場戰爭美國上投入的經費高達6.5萬億美元（灼31億令吉），最後狼狽的撤離！應著“勢者，因利而製權也”的說法，直接點明“利”才是戰爭的著眼點，說明必須想清楚“利益”，不是意氣之爭，要計算好十足的利益。
“權”衡利弊得失
“因利而製權”的“權”就是在權衡利弊得失，這裏我們說一個小故事吧。
曾經有一位年輕人25歲當上董事長，哇，這麼年輕就能當上董事長，超厲害的！
錯，並非大家所想像的，這位年輕人是因為家裏的公司負債累累，從父親、母親到兄弟姐妹都已經輪流當過董事長，並以個人名義向銀行借過巨額資金來周轉，每個人都信用破產了，最後只剩這位在台北工作的女兒沒向銀行借過錢，所以大家請她擔任董事長來向銀行借錢。
擔任董事長那年剛好是亞洲金融風暴時期，她背負2000萬台幣（約300萬令吉）的債務開始經營這家風雨飄搖的企業，說來也真的有本事，在她的苦心經營下，企業終於反虧為盈並在4年後還清所有債務，她也順勢將董事長職務卸下，重返台北去工作。
回到台北的她是從零開始，看來看去，隻有當業務人員賺錢最快，也不用什麼創業本錢，所以立即加入台灣一家大型保險公司，如魚得水的她，在加入的第一年就開出業績紅盤，賺的是盆滿缽滿。
豈料，第二年（2008年）就遭逢全球金融海嘯，業績衰退65%，不僅僅是她，當時所有保險從業人員都很慘淡，甚至很多人都撐不下去就離開這個行業。
這時候，她注意到市場上有高達400萬張這種沒有人服務的孤兒保單，於是腦筋靈活的她就專門針對這些保單來進行服務，無論是哪一家壽險公司的保單，她都為客戶提供細致的服務，反而在一片不景氣中異軍突起，業績屢創新高，甚至忙到沒日沒夜、三餐無法定時，身體健康開始拉警報。
於是她不再單打獨鬥，向公司爭取成立自己的營業處，建立自己的業務團隊與客服團隊，2年後就成為該公司銷售業績第二大的營業處。
黃明楓的兵法陣
好事多磨，當她正在朝向業績第一名衝刺的時候，冠病疫情爆發了，整個壽險行業因為封城、防疫等措施限製下，業績大幅衰退32%（比起金融海嘯稍好），但最令人咋舌的是，她的營業處業績不降反升的成長了15倍！天啊！這是怎麼做到的？
這位年輕人就是連續10年入圍台灣的MDRT、TOT (Top of Table) 會員的《南山人壽》保險女王黃明楓處長，她的故事與《孫子兵法》有什麼關聯啊？
保險女王黃明楓處長將銷售故事寫成了一本書《遠距成交女王銷售勝經》。
從零開始到銷冠
成交女王授勝經
上面的“將聽吾計，用之必勝，計利以聽，乃為之勢，以佐其外，勢者，因利而製權也”可以歸納為分析計算、準備就緒、造勢士氣、虛張聲勢、利害得失、權衡輕重等6個重點，我們回頭一一來看黃明楓的奮鬥曆程。
開頭的負債2000萬台幣（約300萬令吉）和4年苦心經營，基本上就必須把握這6個重點，等債務還清後，黃明楓放棄家裏的事業（交給爸媽與兄弟姐妹繼續經營），回到台北從零開始打拚，這裏就用到了分析計算和利害得失。
2008年的金融海嘯400萬張孤兒保單，更是分析計算和利害得失的靈活運用。
後來因為健康亮紅燈，決定從孤軍作戰轉為團隊作戰，成立自己的營運處，這裏用到的是分析計算、利害得失、權衡輕重。
2法寶扭轉乾坤
冠病疫情爆發帶來的衝擊，為什麼業績可以反向增長15倍？好，我來為大家仔細拆解說明。冠病疫情下，壽險業務人員遭遇的3大困境是：
1.客戶避不見面
2.晨會、活動取消
3.業務拜會停擺
黃明楓使用了2大法寶：
·業務收入公式
所謂業務收入公式就是“收入＝活動量Ｘ名單Ｘ成交率”。黃明楓統計發現“成交率”持續下降，如果要維持或提升業務人員的收入，就必須在“活動量”與“名單”上著手。
既然不能“面對面”拜會客戶，幹脆就全部轉到“線上”來進行，尤其在疫情期間，醫療理賠的案件隻會增加、不會減少，用“線上”來服務不但不會讓客戶不舒服，反而更受歡迎。所以她推出線上晨會、快問快答、Line 分群、防疫資訊等四大服務模式。
在“名單”上，她要求所有業務人員必須每月請10位舊客戶每人推薦3位朋友，然後去聯係這30位潛在客戶進行保單校正＋理賠服務，並且重點放在投資、醫療、長照精準行銷等商品解說上，更符合疫情期間的需求。
·粉絲經營術
粉絲經營術方面，她要求所有業務人員將手中的客戶進行分級分類，包含15%鐵粉、20%銅粉、65%菜粉、0%陌生人，並把重點放在銅粉客戶進行精耕，使用的就是台灣最普遍的 Line 社群軟件，把客戶在 Line 分群管理，例如，Tag：關係＋產品＋姓名＝M(同學)+CU(美元保單)+王大明＝MCU王大明。
不得不說，黃明楓真的是把《孫子兵法》的“分析計算、準備就緒、造勢士氣、虛張聲勢、利害得失、權衡輕重”等這段文字發揮得淋漓盡致，令人歎為觀止！
