益和產品多樣，包括不鏽鋼、鋼筋網片、直條、高強度螺紋鋼、H型鋼、槽鋼、各類型鋼板和方通等等。
【南洋百年品牌獎】領域：鋼鐵工業
公司 ：益和集團（YICK HOE GROUP）
掌舵人：劉元鴻
創設年份：1943年
公司理念：誠信為本
產品及服務項目：碳鋼、不鏽鋼和特殊鋼
地址：LOT 281,11 1/2 Miles, Jalan Johor Bahru-Kota Tinggi,
81800 Ulu Tiram, Johor.
電話：07-863 5252
電郵：enquiry@yickhoegroup.com
網站：https://www.yickhoegroup.com
臉書：Yick Hoe Ferrous Steel Sdn Bhd
益和集團全體同仁眾誌成城，勢要再創輝煌。
家族企業能夠延綿傳承，不懼發展洪流的盛衰變化，必有其優越與獨到之處。
沒承想，益和集團四代人以誠待人的精神，正是他們一直能釋放向上向善的無窮能量，這種精神幫助顧客增長也讓自己受益，“益和”號走過80年曆史，曆久不竭。
哪家老板不想生意一帆風順？然而在現實商場中的危機總是說來就來，須全力面對和突破重圍。
“益和”號就有過刻骨銘心的陣痛，企業市值短時間蒙受上億令吉折損，所幸其中借助國際供應商之手化解困境。
當頭棒喝之後，“益和”號掌舵人不懼求變和深化優勢，業務之路越走越寬，最終成功收回丟失的山河。如今，該企業還不斷在鋼鐵貿易和分銷領域中編寫新的篇章。
益和集團掌舵人劉元鴻剖析商場心得，值得永記於心。他語重心長表示：“生意沒有固定形勢，也沒有固定的方式。除了要有一顆努力的心去執行計劃，更要有一顆善變的心去應付萬變的環境。”
善變是他幾經戰場後習得的秘技，惟萬變不離其宗，最堅韌的內功屬最真摯、並代代相傳的以誠待人企業精神。
劉元鴻曾在長子劉翰祥大喜之日，將“誠信為本”四字墨寶贈予孩子，寄意明顯，他要後輩在人生的重要日子裏，記下祖輩誠信立業。
劉元鴻
長袖善舞 如虎添翼
“益和”號傳承，一代比一代人做得更好。
劉元鴻的祖父於1943年創立“益和”號，起始階段是從事循環廢鐵生意。在1960至1970年期間，父親劉福文把廢鐵包裝入麻包袋，運至新加坡轉售到世界各地。
進入1970至1990年期間，新山淡杯和巴西古當陸續建設工業園，製造業是經濟驅動引擎，當時包括棕油提煉、餅幹、電池和電子廠大量進駐工業園，劉福文期間接棒父親的生意，並轉型和擴充業務至鋼鐵小五金和工業與機器供應。
鋼鐵工業一直蓬勃發展。劉元鴻於1983年加入父親團隊，幾年試煉與成長後，他發現業務可以加大力度去擴充，於是果敢在2000年結束父親的小五金和機械供應生意，轉戰鋼鐵貿易。
踏上鋼鐵貿易領域不久，劉元鴻已有危機感，他意識到通訊發達正將世界“拉近”，顧客能直接和供應商拿貨源。因此，他深明生意模式不能一層不變，於是“自廢武功”，不守舊於之前所學，要進入更大的分銷市場探索商機。
找到可信賴國際鋼鐵供應商，“益和”號庫存能力全面提升。1993年至2010年是該企業大展拳腳的時候，劉元鴻長袖善舞擴充市場，分銷路線延伸至整個柔佛州、吉隆坡和檳城。
劉元鴻在2014年長子大喜之日，將“誠信為本”四字贈予孩子。
融資開拓貨源
“父輩做生意是不借錢的，我則主張和銀行融資，用資金到世界各地拿貨源，增強本身的庫存能力和產品多樣化，當時顧客要興建工廠所需的鋼鐵材料，我們可以一站式承包完。”
1993年時，具備優秀分銷能力的弟弟劉彥毅加入團隊，讓益和如虎添翼。勇於改變和衝刺，應得的成果也更顯著，劉元鴻兄弟已經改寫父親之前創下每年500萬令吉生意額的紀錄，將生意額大幅增加至每年1億令吉。
生意做大，目標也跟著提高。從1993年至2009年一切生意的發展策略都是兩兄弟謀劃，而後劉彥毅在2010年改向不鏽鋼生意發展。
2000年後的益和發展策略就落在劉氏兄弟的肩上，他們把鋼鐵貿易生意推向客製化，包括設立加工鋼鐵中心，滿足醫藥工廠、食品廠和興建高級房子的需求，迎來益和最輝煌的時期，生意額從每年1億令吉，增長至1年10億令吉。
就在益和籌備在新加坡上市時，危機悄悄降臨。
益和集團每年的鋼鐵產品交易量，超過15萬噸。
遇金融風暴 守諾渡難關
2008年9月美國投資銀行雷曼兄弟投資失利破產，引發全球金融海嘯，這也導致鋼鐵價格兩個月內暴跌40%，益和向銀行貸款購買的大量鋼鐵，頓時折價達1億2000多萬令吉。
當時“益和”號市值達1.5億令吉，最大的問題是手握3億5000多萬令吉的不鏽鋼和鋼鐵產品，卻來不及清貨套現，解不了燃眉之急。
劉兄弟說：“當下我才意識到，庫存的優點竟瞬間化為弱點。”
縱有“人和”之勢，即該企業沒有爛賬和賒賬，並受到銀行信賴，但“天時”卻極度不利他，因為刻下正是年終結賬，公司必須堅守誠信和如期償還銀行貸款。
劉兄弟不逃避，堅強面對這次“可貴的失敗”，接受持股25%的西班牙供應商提出的紓解方案，以走出困局，當中條件包括抵押工廠和周邊約30畝土地，以及綁下弟弟三年服務合約作為條件。
“益和”號自此從最大持股75%，削減至持股0%。
2010至2022年是該企業沉澱、重振和迎來新機遇的時期，兄弟倆吸取失利經驗與改變業務方針，不再大量存放多種類鋼鐵，並慎選暢銷鋼鐵產品。
劉元鴻也多元化旗下業務，以抵抗市場不確定因素，包括嚐試投資下遊領域，做發展商去開發工業廠房。
不僅如此，劉元鴻也在下遊領域顧客的業務中看到商機，彼此合作生產機械和配件。
益和鋼鐵廠配備了鋼板加工中心，提供鋼板剪切和分切服務。
參與大型基建發展
敗於天時，興也天時。2015年開始，中國發展商陸續到新山參與房地產建設，“益和”號成功拿到多宗大額生意，在集合天時、地利與人和的有利條件下，業務數年穩健發展，並逐步地索回抵押的工廠和地皮。
大家耳熟能詳的發展項目，比如富力公主灣、Astaka豪華公寓、森林城市項目、微軟數據中心廠房項目，都是劉元鴻的顧客。
其他國內業務還涵蓋吉隆坡輕快鐵和公寓項目、工業園儲油庫項目；在新加坡業務方面，則有參與樟宜機場航站樓間通道項目、新加坡理工學院項目和高級公寓項目。
隨機應變順勢擴張
家族生意要經得起考驗，一代做得比一代好，劉元鴻提醒後輩，千萬別硬生生的把祖輩傳下來的經營理念與模式複製再用，反之要隨時代做出應變。
“鋼鐵生意已經不似從前，以前鋼鐵價格20年不變，貨不會壞，策略上可以打持久戰。但現在的鋼鐵市場是3至5年就有價格變動，一定要善變應對，產品種類和服務也要多元。”
求變過程中，劉元鴻披露近幾年他是順著“地利”形勢發展，該企業在2010至2022年在沙巴、吉隆坡和新加坡陸續開設5間鋼鐵貿易與加工廠。而新加坡分銷據點相當有利，一旦新加坡生意好，可以從新山調貨源支援，而貨源存在新山倉庫的成本遠低於在新加坡租地放貨。
“倉庫在新山的優勢，使我們到新加坡發展時的成本降低，而且可靈活的把貨放到不同市場去賣。”
他說，新加坡利潤更高一些，而且價格穩定。鄰國市場不像大馬長期處於供過於求，我國鋼鐵業的競爭上還會碰到對手使用削價戰。
益和集團的鋼鐵產品耐用穩固，成品完善包裝，防止在交付過程中的意外損壞。
積極開拓東南亞市場
未來，他會積極開拓東南亞市場，在新城市設立分銷據點。
“簡單而言，益和的經商之道是先讓顧客賺錢，協助他們成長。當顧客成長和足夠強大時，也意味著他們和益和的生意額往來，可以做得更大。”
他欣慰說道：“如今每個月生意額約4000多萬，一年逾5億多令吉。而且已經成功培訓第四代接班人”。
專業高效客製服務
益和集團由7家公司組成，分別是位於南馬新山總部、中馬的巴生和東馬沙巴的亞庇、拿篤和山打根，5家是鋼鐵貿易公司，2家是鋼鐵製造廠。該集團對鋼鐵生意有著非常專業的知識，每年鋼鐵產品交易量超過15萬噸。
產品種類涵蓋不鏽鋼、鋼筋網片與直條，高強度螺紋鋼、H型鋼、槽鋼、各類型鋼板、方通、高張力網、各種鋼管，也提供加工鋼筋，剪切和分割鋼板服務。
該企業有客製化的服務團隊，以提高項目管理的專業和效率性，為顧客的項目提供材料要求與指導。（資訊）
