銷售是一種藝術，是不應該單純著重於價格競爭上。中藥商面對農曆新年前的淡季，很靈活地順著時節添加了新年的北風臘味上市，及新年上桌的年菜不可缺的東菇、鮑魚、發菜等產品。
想當年，馬來西亞由於沒有四季，年關將近華人又忌諱到中藥店去，因為“藥”意味“病”，使到當時的中藥店在年尾時生意很淡。
當時，打破這個僵局的就是靠年貨。年貨就是指應節的食品，像海味、冬菇和臘味來提升業績，這些產品在陽曆12月就上市，吸引許多的家庭主婦前來，尋找心儀的春節食材！
這一舉，也改變了當時的中藥店的售賣模式，開創了新的春節商機！
打溫馨牌和感恩牌
當年餘仁生初次推出禮籃，需要提早讓消費者知道，但又礙於不能違反節日規則（廣告條規），不能公開禮籃廣告，於是趁冬至這時令，我們也趁勢打出“溫馨牌”和“感恩牌”的廣告。
遊子回家過節，多會考慮帶點小禮物回去讓老人家開心。各行各業也在此時此刻忙著盤算辛苦了一整年的得失，而這個時機也是上司和下屬之間一個表示感恩或慰勞的時候，再者是檢討上下鏈之間，這一年的相互合作的成績，感謝這些支持者的提攜與協助。
過年過節，很多人都會回憶及尋找以往的一些習俗或食品，因此“冬至”收工，北風臘味的故鄉產品成為了我們廣告的點子！
掌握借勢行銷
從事節慶行銷不難，但必須掌握好“借勢”的觀念。
借勢行銷是行銷方法的其中一門課，它必須對大環境有了解方可借勢而動；必須要掌握時機，才能捉拿到適當的時刻進場。
其實市場沒有因為好市而讓全部商人得勢，孰不知多少商家在旺市時倒台，又多少商家在劣勢時創出一個春天。
白咖啡熱潮翻轉市場
機會總是給做好準備的人，然而在過程還是需要謙虛的聆聽及細心的觀察，捉準大環境的微細、靜悄的變化。
大家還記得當年白咖啡未流行時，市場上的速飲咖啡幾乎是國際大品牌雀巢的天下嗎？孰料，最後竟被幾位年輕朋友靜悄悄的用更簡單的方式推出了一個“土生士長的白咖啡”，結果翻轉了整個市場。
當時很多人都真的不曉得“白咖啡”到底是什麼咖啡？有多少年，很多人都會特別到怡保舊街場去品嚐白咖啡！
一個“白咖啡”的熱潮已在靜靜的成長著，一包即飲白咖啡的推出，加上在馬來西亞國貨展銷會展現，一切就順勢而成了！
