最近在公司的時間多了，管得比較細。
我喜歡做產品研發，於是領軍開發一系列的新產品，以應付開放後逐漸增加的業務。
負責和中國工廠溝通的，是我們一位非常資深的員工。
我們盡全力搶灘B2B市場，價格是取勝的關鍵。
我們的強項是設計，因為對包包製作的了解，我們知道如何打造一個既便宜質量又好的產品。
可是每一次從工廠迢迢千裏寄過來的樣品，都讓我氣得吹胡子瞪眼睛，因為我們要的是高質量的“寶騰”，而不是昂貴的“奔馳”。
按照這位員工的資曆，她是絕對有能力懂得如何得把價格降下來的，她應該先和工廠溝通，從材料和工序下手，按照設計盡量把樣品做到價廉物美，才把它交到我的手上，讓我和團隊評估然後下單。
善用自身價值
但她完全沒有把功課做好，她扮演的應該是工程師般替公司把關的角色，不是一位信差（messenger）的工作，任由工廠自由發揮，她照單全收。
我告訴她，她浪費了20年累計的專業價值，本來是公司的寶貴資產，卻變成了負資產！
是她的態度報廢了她的價值。
一個不懂得珍惜和善用自己價值的人，是很可惜也很可悲的！
這個世界變得越來越美好、越來越進步，是因為每一個人類價值的累積。
人在職場或商場上，知道自己的價值非常重要，因為那是你在別人心裏的定位，是你討價還價的籌碼。
我和一位廚藝精湛的朋友，合資開了一家椰漿飯餐廳，經過兩三年的跌跌撞撞，生意開始穩定下來。
本來一開始打算往加盟方向發展，後來因為種種因素而放慢腳步。
一年前因為控管令的關係，我們認識了一班非常善於操作網上訂餐服務的年輕人。
經過一年的磨合，他們對我們後廚的服務和廚藝很滿意，不久前還進一步加強合作關係，達致另一個雙贏局面。
我對生意夥伴說：“為市場設計套餐和提供優質的食材，是我們接下來幾年該走的方向和策略。“
“現在有真材實料，對廚藝有匠心的廚師越來越少，這是你無可替代的價值所在！“
西方有一句諺語：The strength of the chain lies in its weakest link!
意思就是一條鐵鏈的強度，取決於那個最脆弱的鐵環。
在政治上，這種事情經常發生。
看似無關緊要的弱勢政黨，在兩隻大象勢均力敵的關鍵時刻，往往會成為了造王者（King maker )。
特殊的情況，造就了該政黨的特殊價值。
對比顯出價值
有朋友找我聊天，談起了他的近況。
他在一家油氣（Oil & Gas）公司上班，公司的其中一個客戶為國油（Petronas)。
這位年輕人非常努力，我認識他的時候他剛從國油離職，重回校園武裝自己，專心考取另一個學術文憑。
他目前任職的這家公司給他的待遇還不錯，但他在國油的前同僚也來挖角，給他的薪資幾乎是目前的一倍。
他想聽聽我的看法。
從他提供的資料來看，雖然他待在這家公司不久，但他的能力開始被老板認可和賞識。
因為他非常了解國油的操作，讓他在工程上為公司省了不少錢。
老板也暗示打算提升他成為工程部的主管。
我提議他留在現在這家公司，原因如下：
1）國油人才濟濟，不缺像他這樣資曆的人，他要升官發財繼續往上爬，必須靠關係過五關斬六將，不容易。唯一的好處就是薪酬待遇比現在優渥。
2）相比之下，現在的公司人才稀缺，他的價值因此水漲船高。
我勸他好好善用他的價值和老板談判，對年收入幾十億元的公司，多付一兩萬塊錢的工資是九牛一毛的事。
所以價值是對比出來的，誰比較稀缺誰就有話語權。
零售業講究服務
後疫情時代，什麼是最有價值的商機？
那些一窩蜂很多人湧著去幹的生意，“目前”肯定是最有價值的，因為稀缺。
當市場出現飽和的時候，它呈現的價值馬上插水，因為過剩。
還記得很多年前炒得火熱的黑糖珍珠奶茶嗎？那是一個最佳案例。
很多年前我在一個論壇上被問及無人商店的看法，我提出了兩個觀點。
1）零售業講究服務，有人就有溫度，才叫服務。
無人，零售業不叫服務業了，因為有問題叫天不應叫地不靈。（當然這還概括了很多技術和人性問題，因為篇幅有限，不適合這裏贅述。）
我說我們應該提倡“少人商店”，不是無人商店。
2）好了，就算不小心讓你的無人商店遍地開花，我有一個殺手鐧一招致命，就是在你最好生意的分店隔壁，開一家少人商店！
因為價值高低，一經對比，立即顯現！
分辨短期風口
最近市場嚴重缺人，我想很大程度是零工經濟使然。控管令後很多年輕人自由慣了，寧願做個Freelancer，也不願做個朝九晚五的上班族。
我相信這種一窩蜂的現象，應該是一個短暫風口。
風口一過，你會看到滿地都是哀鴻遍野的豬。
道理很簡單，這又是一個供應和需求的問題，那麼多人趕著下海創業，市場的需求趕不上供應，零工的價值很快就會萎縮，到時打工也是是一個更好的選擇！
所以後疫情最有價值的商機，是要你用自己的金睛火眼小心地觀察，哪裏稀缺，哪裏就是價值所在，不過，你必須分辨那是長期的趨勢，還是短暫的風口！
退堂！
