财经

【独家】从一尾20万跌入谷底
罗汉鱼靠网购翻身

有些饲主能从罗汉鱼身上看到吉祥语或祥兆。

(吉隆坡2日讯)曾经一度一尾罗汉鱼身价可到20万令吉,现在的情况呢?

马来西亚罗汉鱼养殖商会主席严崇僦说,在“网络力量”的推动下,更多人喜欢上并饲养罗汉鱼,开始掀起新一波的热潮。



他受《南洋商报》记者访问时表示,任何一种事物总是有高低起伏,罗汉鱼从默默无闻到受到热捧,之后经历近10年的低潮,如今重获生机。

“民众尤其年轻人喜欢在社交媒体上,创建或加入群组交友、谈兴趣,也有人利用它进行网络营销。

“网络更易于宣传推广,令罗汉鱼维持热度,受到大家广泛关注。”

不过,严崇僦直言,网购对传统水族店带来不小的冲击,导致生意额直线下降。

他说,本地观赏鱼市场随着不同的养鱼浪潮跌宕起伏,许多水族店都艰苦经营。



他续说,由于网购盛行,连观赏鱼也可网购,卖家可以是任何人,他们买进或养大一批鱼后,把照片贴在网络便可进行买卖。

“许多购买者要看活鱼,怕货不对办,这是网购的缺点,但它还是影响水族店的生意。

“虽然面对冲击,不过以推广罗汉鱼的角度来看,现在是罗汉鱼最热门的时候,而按照此趋势,估计接下来会持续升温。”

严崇僦:现在是罗汉鱼最热门的时候,估计接下来会持续升温。

赛事增加 水准提高

严崇僦提出另一项证据,说明罗汉鱼越来越受青睐,就是国内罗汉鱼的赛事越来越多。

他表示,2009年全马只有一项赛事,即大马花罗汉比赛,该赛事今年来到第9届,展现逐年提高的水准。

大马花罗汉比赛是由茗水族中心及花罗汉迷在梳邦再也联办,2016年的赛事更获得约200人踊跃参赛。

“赛事的数位裁判都来自邻国,以大马的评审准则进行打分,比赛绝对公正。”

也是茗水族中心东主的严崇僦表示,近年来各地大小型比赛如雨后春笋般冒出,时至今年已有七项赛事在全国举办,令业界愈加热闹。

他也说,该赛事获得大马渔业局以书面方式表示认同与支持,他也欣慰这么多年积极推广,所付出的努力总算没白费。

“许多人开始懂得欣赏罗汉鱼,这与10年前盲目热捧的情况相比,有很大的区别。”

鱼体现“真字”身价百倍

严崇僦回想起10多年前,有些饲主从罗汉鱼身上看到吉祥语或祥兆,更有传闻说因看到“真字”,有人买彩票发了横财,进而推高它的身价。

“我不清楚是否真有其事(指买真字中奖),或许是个人炒作,也可能是‘字由心生’,只因人类是很容易被自己的眼睛给骗倒的。”

他掏出纸笔绘画鱼纹并向记者展示,看起来的确像是内藏文字;他说明由于罗汉鱼色泽艳丽,交错的花纹如天上的白云,易让眼睛产生“错觉”。

“100人看到‘真字’而去买彩票,只要其中一人得奖,它就被盛传为‘灵验’了。当时一尾罗汉鱼叫价竟可以去到20万令吉,现在可没这样的行情,消费者都比较理性。”

另外,他脸带笑意地说,罗汉鱼鱼鳞上显现的不只汉字、数字,还包括罗马文字!

罗汉鱼还没长大前,“战斗力”非常弱。

大量养殖忽略素质

经历过高峰,也跌入过谷底,罗汉鱼也有无人问津的时候。严崇僦说,早期许多人饲养罗汉鱼是因其价格高,所以大量养殖而忽略素质,令市场对罗汉鱼的需求陷入低迷。

祸不单行的是在2009年,罗汉鱼被指破坏及影响河流生态被禁止进出口,当时大马渔业局通过修正法案,将罗汉鱼、观赏鱼及吃人鱼等19种鱼类列为禁止进出口的物种。

有感事态严重,严崇僦联合一班养殖专家及团体向大马渔业局解释,力证罗汉鱼并没有破坏生态。

“罗汉鱼属于“杂食性鱼类”而非肉食性,此鱼类在还没长大前,“战斗力”是非常弱的,甚至体型较小的孔雀鱼都能咬死它,因此难以在河流繁殖。

“很多人说罗汉鱼‘凶猛’,不适合与其他与混在一个缸里,其实养鱼必须照顾到不同鱼种之间的相容性,此外也必须经常喂食,不然饿坏了任谁都会很‘凶猛’。”

最终在2013年8月,时任农业及农基工业部部长的丹斯里诺奥马接受他们的解释,宣布允许罗汉鱼重新恢复出口。

严崇僦表示,有赖于过去的基础,推广罗汉鱼在经历许多磨难,已蜕变为适应新时代的模式,盼望这次能“修成正果”。

 

 
 

 

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言论

电商真相馆(二)切勿喂狼吃肉/何燕羚

电子商务市场,是一个“斗智斗力”的战场。

国内电商市场,看似一片繁华热闹,背后却是一场没有硝烟的战争。而最大的敌人,往往不一定是同行,更可能是那些手握上百个新账号、钻系统漏洞“薅羊毛”的职业买家!

这些年,我们目睹了不少信誓旦旦进场、誓言大干一场的新平台,却没多久就悄然退场“不玩了”。每当一个平台“消失”后,市场总爱归咎于电商是烧钱行业、资金吃紧、竞争激烈。

其实,还有更深层的原因是,技术与风控能力跟不上消费者的“灰色玩法”;简单来说,就是平台经营者,不够买家“聪明”。

新用户优惠,是电商平台最基本的引流策略,尤其适用于刚上线的初创平台。然而,一些买家却懂得利用不同电话号码、假身分证、虚拟地址,不断注册新账号,反复享用“新人优惠”。

白送钱给别人花

他们甚至已系统化操作,掌握比平台更精准的算法漏洞与优惠节奏。

如果平台缺乏防范机制,例如IP追踪、送货地址比对、用户行为分析系统,那无异于白白送钱给别人花。

许多小型平台因经验不足、预算有限,根本无法部署强大的技术风控系统,只能眼睁睁看着补贴被薅走,最终血本无归。

结果,不是仓皇转型求生,就是黯然退场。

在这场电商版的“猫捉老鼠游戏”中,能活下来的平台,都是有备而来、有技术、有策略。

某电商朋友有一天发现,同一个送货地址竟然“爆单”,用了多个新账号抢用新用户优惠券。他起了疑心,选择不发货,并通报平台。调查后竟发现,该地址关联了超过百个账号!

亡羊补牢止不住血

如今的平台,必须依靠强大系统作为后盾,能精准比对用户资料,发现同一地址多次申请新账号时立即封号、取消交易。不仅要会“做生意”,更要懂“防人之心”。

但光靠“亡羊补牢”远远不够。整个行业亟需建立更透明、更规范的机制,遏止这类“技术型薅羊毛”行为。例如借鉴国外经验,推动实名验证、联合黑名单制度、跨平台信息共享等机制,让“职业买家”无处遁形。

当然,也不能一味怪买家“太聪明”。如果电商平台还抱着“只要流量够,就能做大做强”的幻想,那只能说“太天真”,简直是自掘坟墓。

如今科技日新月异,买家早已不再是多年前的“小白”。部分用户已演变成手握技术、熟知平台规则的“暗网玩家”。平台经营者若不快马加鞭,走在买家前头,就注定被市场牵着走。

说到底,如果政府能制定行业指引,如设立《反滥用数字优惠法案》,推动电商平台信息共享机制,问题或许能从源头堵起,至少建立起最低限度的秩序感。

目前来看,没有强大风控系统的电商平台,简直是在喂狼吃肉。优惠给再多,也只是“多多不够,越吃越要”。

(下期预告:一次促销换不来忠诚,没优惠没人买?电商品牌还有定价权吗?)

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