进军东南亚增200门店 ZUS Coffee致力超越星巴克

（吉隆坡24日讯）本地咖啡连锁店ZUS Coffee营运商——Zuspresso，有意在东南亚开设近200家新店，放眼与星巴克拍板较劲。

值得注意的是，公司在成立5年内，便超越了成功食品（BJFOOD，5196，主板消费股）旗下的星巴克，成为大马最大的咖啡连锁店。

根据彭博社报道，ZUS Coffee总营运长田振辉接受访问时点出，目前将在大马开设至少107家新店，在菲律宾新增约80家，同时也会在新加坡新添6家。

不仅如此，公司也有意在泰国和印尼，开设首批门店。

ZUS Coffee是在2024年初，在大马市场超越星巴克，目前拥有743家门店，而星巴克则拥有320家门店。

由于中东战事仍牵动情绪，引发了我国人民的抵制情绪，多家与以色列有关的跨国公司受到波及，包括成功食品旗下的星巴克，而该公司也接连亏了5个季度。

至于星巴克菲律宾的市场，主要由菲律宾亿万富豪刘振伟（Frank Lao）负责牵头投资，目前在当地拥有120家门店，并在新加坡拥有4家门店；至于汶莱那边，则以特许经营方式在营运着。

田振辉表示，ZUS Coffee的成功之处，在于不论到了哪个市场，都能提供量身定制的口味，例如在大马推出黄糖口味，并在菲律宾推出紫薯口味的咖啡。

净利增长3倍

ZUS Coffee快速增长，整体走势也完全体现在财务表现上，其中，2024年净利增长3倍之多，来到3700万令吉。

不仅如此，净利出现跨越式增长，也得益于投资者对大马大众消费有着浓厚的兴趣。

从小型超市连锁店，化身成全国最大连锁超市99 Speed Mart（99SMART，5326，主板消费股），在去年完成了首次公开募股（IPO），同时也是大马过去7年来最大型的IPO。

另外，本地知名私募基金Creador有份投资的廉价连锁零售商店——宜购市场（Eco-Shop），在本月与马银行投行签署包销协议，预计将在下周推进IPO计划，料成为大马迄今为止规模最大的IPO。

疫情加速商业模式

回顾历史，ZUS Coffee最初是一家专注于咖啡外送自助点餐机，并于2019年推出了自己的应用程式。

疫情期间，由于封锁措施逼迫民众转向线上配送来满足日常需求，进而推进公司的业务蓬勃发展。

“是疫情加速了我们的商业模式。”

目前，公司约70%的销售额来自线上，包括外送和自取，而公司恰巧以技术为中心的商业模式，加上在实体店建设过程中采取的成本优化，使咖啡价格比星巴克低于20%以上，从而提高自身在大马的吸引力。

他表示，便利店的咖啡售价为5令吉及以下，而高端大众咖啡售价则为11令吉及以上，因此，ZUS Coffee的价格定在这两个价位之间。

“我们的目标是让大多数人，都能享用优质咖啡。”