经营多元业务·善于开拓人脉 源记企业版图遍地开花
石声亮
【南洋百年品牌奖】领域:进出口贸易
公司：源记企业有限公司（GUAN KEE ENTERPRISE SDN. BHD.）
掌舵人：石声亮
创设年份：1982年
座右铭：认真管理生意，处事要讲信用
产品/服务项目：进出口贸易
地址：No.1&3,Jalan Mutiara Emas 5/25,Taman Mount Austin,81100 Johor Bahru,Johor
电话：07-351 5899
电邮：enquiry@guankee.com
脸书：Guan Kee Machinery&Equipments
(M)Sdn Bhd
源记企业有限公司经营多元业务，涵盖粮油食品与机械进出口贸易。董事经理石声亮的经商秘诀之一是广结善缘，在志同道合的人际圈里发掘合适的生意伙伴，这为他的商业版图拓展发挥至关重要的作用。
石声亮不仅是一位勤恳开荒，从零出发的经商者，他也非常乐意将自己亲身经商之历分享给海内外商业人士，彼此互相分享，共同成就。
从商不易，身兼马来西亚-中国总商会柔佛州分会署理会长一职的石声亮，也曾陪同柔州商团组织、企业家及行政议员赴中国和印尼考察，牵线当地官员和好声誉的企业，创造商机。
在雅加达，他在能力所及的范围内为考察团安排交通，引导随行商家避开投资陷阱。
石声亮除了具备从商者的能力和素质，他也具备领导者的特质，改变他人及环境的强大意志力和自信心。
源记企业有限公司（机械部）服务国内外客户。
中美贸易战危机变商机
“美国和中国贸易战”消损不少贸易商，源记企业却能成功闪避，凭着敏锐的商务嗅觉及成熟的人脉在贸易战中占领先机，拓展业务范围及版图。
危机中亦有转机，石声亮趁着中国投资者要避开贸易战而到东南亚寻找合伙人之际，联手中国企业投资造船业，把中国制的船只出售到澳洲与英国的市场。
石声亮和投资者将东南亚休闲用的沙滩车，辗转出售予欧洲、美国和澳洲的农场业主。
沙滩车比起拖拉机的工作速度更快，因此能提高大面积土地的农耕效率，进而为农场业主降低运营成本。
源记企业顺利通过在印尼的联营公司参与到我国汽车业配件供应，从90年代起友族垄断的大马汽车制造业中成功分得一杯羹。
在机缘巧合下，源记企业和新加坡投资伙伴合作供应登机桥的部件给新加坡机场。
石家从商重视信誉
从父亲石亚历从商之初到石声亮接班，父子俩重视的便是信誉。创始初期，由于坚守信誉而得到当时的福华银行和崇侨银行的鼎力支持，得以顺利发展事业。
石声亮说：“做生意，我遵从按章办事，互相言明，再注重礼数。要把细节和关键讲清楚，商议谈判时遇到困难或者不满意的条款，大家要开诚布公地共享。这些内容包括如何筹集资金、付款条件、达成共识后的责任等等，都要白纸黑字的写入合同。绝不能讲一套、做一套，打坏公司信誉。”
他强调要把生意多元化和做大规模，不能糊里糊涂，或签约后改来改去，避免让公司损失或引起股东之间的矛盾。他如此着力监督，股东很是信任他。
石声亮（左二）与女儿石晓诗（左）一同赴广交会，以身教方式传授采购马中商品的诀窍。
中国限制出口配额
积极打交道促成生意
石声亮说，由于是小商家，在广交会上要很努力和当地供应商打交道才能促成生意。更不利的是中国落实“计划经济”，即使贸易商品种类再多，也有出口配额限制。
他记得：“一些批发商在交易开盘前，已内定货源配额给相熟的商家。外地商家要多买，批发商会婉拒地道说售罄或推搪指农作物歉收。当初卖蕉柑就面对这个棘手的货源供应问题。”
仅一家进口中国蕉柑
要知道，新山当时只有源记企业在进口中国蕉柑，如果货没了，新山市场一年内可能没有蕉柑卖了，民众便无法在春节期间享用具有大吉大利寓意的年柑。
烦恼之际，石声亮父亲通过结识的中共中央代表解围，当地批发商最终愿意分割出一些货源给他们。进口大蒜时也面对同样问题，幸得平日里广结益友，贵人相助，每每遇到瓶颈都能迎刃而解。
他补充，80年代初新山没有港口，进口商品必须运到最近的港口——新加坡港口，由于没有租借贸易放货点，他需要四处寻人到港口把货柜拉到新山。这些成本、交通安排及和时间赛跑的运送过程，一步一脚印地磨炼着他，让他成长。
“早期进口中国商品到大马会抽0.5%税，中国90年代开放并积极和大马政府谈判，若不取消商品征税制，该国也将向大马进口商品征税。最终，大马政府取消税制，让大马商家松一口气。”
石声亮（右四）出席新山中华总商会联欢晚会，他在商界交友广阔。
石声亮（右五）出席与新加坡领事馆同仁的交流宴，对马新贸易发展也了如指掌。
广交会搭建马中贸易先驱
石亚历和石声亮是早期赴中国进出口商品交易会（又称：广交会），搭建南马区马中进出口贸易的先驱者之一。
石亚历于60年代在新山市教堂路门牌1B店铺开始做生意，主要是售卖咸蛋、鸭蛋和鸡蛋，儿时的石声亮已是好帮手。
直到70年代末，父子开始代理啤酒和汽水，批发给新山区的百货超市。80年代初，石声亮随着父亲到广交会探寻粮油食品的商机，他们从新加坡乘坐飞机到香港九龙，再从九龙火车站乘坐广九直通车（俗称绿皮火车）到广州。
赶火车的场面至今让石声亮印象深刻。他说：“就像《黄飞鸿》电影中的情节，满是人头的火车站里，人人提着一袋袋行李和货物，火车进站大家要努力挤上火车，脚步稍慢可能会搭不上火车。”
得到银行的支持，父子顺利申请政府发出的粮油食品进口准证，也克服马中货运难关。往后一次又一次参与广交会累积经验，进出口贸易生意逐渐步入正轨。石声亮回忆道：“我们是第一家进口中国蕉柑到新山售卖的贸易商。”
竞争越来越大
90年代中国开放，越多人参与马中贸易。
石声亮记得当年到广州经商，出发前需要向内政部申请批文，抵达广州后有20公里的活动范围限制。
“抵达广州时，一定要在24小时内前往我国当地的内政部办事处提呈文件，要离开同样也必须要在24小时前提交离境通知。以前我们是用人民币外汇劵做交易，可以用美金兑换外汇劵，在广州餐馆消费，外地人可以用外汇劵或美金结账。”
路途虽然累人、文件繁杂，但生意竞争少，货源运到新山几乎皆是畅销大卖。石声亮反而觉得于1992至1993年中国开放后，马中贸易的竞争越来越大，于是他改以多元化生意来应对挑战。
石声亮（左二起）与夫人一同去印尼见股东。
印尼卖中国机械“开荒牛”
父子不仅善于粮油食品生意，也做起中国机械生意。
贸易事业渐成“中国通”，有投资者就找上父子俩，并提醒他们：“既然已开拓中国商品进出口贸易，海运管道也已打通，为何不尝试去售卖工业机械设备？”
早期的大马机械设备，主要进口自台湾或日本二手机械，因此中国机械肯定是一门有潜能的生意。父子俩于是从1982年开始引进中国加工机械如车床、铣床、磨床和冲床设备。
“当时，进口中国机械到大马是受管制的。而且放眼东南亚国家，只有约6家公司和中国交易机械生意。”
到了2000年，石声亮发现印尼制造业市场商机大，他开始把机械卖到印尼和当地熟悉汽车业的投资者合营PT ACL Sheet Metal（Indonesia）。这家公司成功让石声亮踏入大马的汽车制造业领域，如今大马日本和韩国汽车组装厂所需的部件，货源就是他的印尼公司所提供。
他欣慰说：“自己大概是最早到印尼卖中国机械的。”
石声亮（右七）受邀到柔佛州务大臣官邸出席活动，和政界、商界与社团领袖建立友好关系。
英保良面临债务危机
续供货“赚回”欠款
1985年全球经济萧条，马新著名的英保良集团有债务危机，所有百货门市面临倒闭风险，逾千名供应百货的小商家可能收不回账。
“我代理汽水、啤酒和杂货并供应给该集团，有约30万令吉的欠款。”
为了能够尽快解除危机，石声亮马上登门找负责人进行谈判，从解困方案中取得主动权。
石声亮追忆：“我向该负责人问款，对方坦诚说出实情，并说道各地门市还会继续营业，直到有新投资者接管。”
缩短账期生意额升
继续营业前提下，新山4间英保良分行的货源供应不能断，这让石声亮看到解困资金的机会。他很快征得父亲同意，继续供应百货给这些门市，但条件是账期从45天缩短到7天，须准时结账。
“结果我赚到钱！外面经营百货的小商家，在英保良这个大顾客流失后找不到新的生意，我们的生意额却逐渐成长，呈攀升趋势。”
究竟百货从何而来？石声亮说：“我到新山淡杯的食品制造厂采购几乎所有的饼干、电池、酱油等货源，并和厂家达成30天账期。有了较宽裕的时间，我先把货送到英保良门市，发出一笔数目，当时是很大的发票，而且货运是厂家直接送。”
货运由厂家直接送到英保良门市去卖，7天后负责人准时还款，扣除成本，石声亮的赚幅是8至10%。他愉悦的分享说：“以这样的合作模式做了3个月，基本上就把之前被赊的帐全部都拿了回来。”
最后新山英保良门市还是结业，幸运的是石声亮在这次危机中，资金没被套牢。1986年，他将部分资金投资于世纪花园，开设食得福美食中心，如今是新山知名美食中心之一。
在女儿石晓诗（右）这名得力助手帮助下，石声亮（右二）到许多国家经商，成果丰硕，左是台湾机械供应商。
印尼市场潜能巨大
源记企业进军印尼已有23年，石声亮表示印尼市场还很大。
马来西亚包含多元种族和文化，大部分人都有很强的语言能力。
“部分国家因为语言上完全不相同，在商谈中很难有效地进行沟通。”
他说，印尼政府懂得保护自己的贸易商，外资到该国做生意不能兼做其他领域生意，须遵守公司股东固打制，这让当地商家也有机会和外资合作。
反观大马迎来外国投资，外企可以从自己的国家进口原料、机械，而且还涉足零售、批发，甚至抢占小贩生意，对国内商家带来竞争。
减碳排永续经营 绿盛世城镇生机盎然
【南洋百年品牌奖之白金创富伙伴】
绿盛世（EcoWorld）
掌舵人：丹斯里刘启盛
公司理念：创造明天，超越未来。追求更好及绝佳的方式来落实人们的生活体验。致力成为一个在经济、社会和环境具积极影响力的非传统企业的引领和创新者。
产品及服务：房产开发
电话：
07-571 5252 (Eco Botanic 1及2)
07-364 2552(Eco Spring)
07-252 2255(Eco Tropics)
07-288 2525(Eco Business Park 1)
07-288 2255(Eco Business Park 2)
网站：
https://ecoworld.my/ecobotanic/
https://ecoworld.my/ecospring/
https://ecoworld.my/ecotropics/
https://ecoworld.my/ecobusinesspark1/
https://ecoworld.my/ecobusinesspark2/
脸书：
https://www.facebook.com/EcoWorldGroup
https://www.facebook.com/EcoBotanicByEcoWorld
https://www.facebook.com/EcoSpringByEcoWorld
Eco Galleria鸟瞰图，商圈日益成熟。
以绿色生态创建城镇及工业园，不断在建筑概念、产业设计与兴建过程中，实践环境、社会和监管（ESG）元素，绿盛世（ECOWLD，8206，主板产业股）在这方面的积极倡导与推动，除了奠定自身的房产地位与品牌效应，也大大造福购屋者，在永续经营上作出不少贡献。
绿盛世集团的创设旨在创造美好明天，从项目概念、屋子及厂房设计、水源管理、植物种植等等在规划上加入ESG元素，减少环境碳排，致力推动永续经营。
绿盛世不仅在每个开发项目中积极建设绿色建筑，也在实际上能化作盈利的部分土地上大量种植树木，打造绿茵成林的舒适环境，建立绿色体系。
随着投资者愈加留意永续性，世界各国和各领域都在加速实践ESG原则，换个角度来看，一早就开“绿灯”的绿盛世领导极具远见卓识，一直在以为居民与商业人士提供绿色环境为核心，让开发项目一直领跑市场前端。
优质生活首选
生活在绿色城镇里，居民会感到舒适自在，身心满足。随着早期种植的小树变大树，发挥生态中的“绿地进，沙尘退”功效，让社区焕发勃勃生机；这既是绿盛世赠予居民其一最好的附加价值。
赋予时尚光环的绿色城镇，如今变成了人们追求优质生活的首选。绿盛世持续建设的绿色产业，以及同样实践ESG原则的工业项目，皆足以去满足许许多多想要永续性和减缓气候变化影响的投资者与购屋者。
有发展商的积极参与，实现人和自然和谐共生，通过大量绿色项目，共享生态与建筑之美。
潘炎展
注入更多ESG元素
善加运用太阳能
绿盛世南马区域总经理潘炎展指出，这几年ESG是整个世界的重点。很多投资者把重心放在ESG项目，他们融资并投放在节电、再生能源与太阳能等等的绿色产业。
他们了解集团的优势，并认为还可以做的更好。潘炎展说道：“绿盛世从一开始就很看重绿色评级认证项目，未来开发的房产和工业园还会放入更多ESG元素，如善加运用太阳能。”
他看好绿色评级认证建筑需求，长期会有所增长。
“银行也会为永续认证的房产项目购买者，提供融资和低贷款利息。”
走过10年，绿盛世城镇内的百多种树木已经长大，发展商没有放置树木不管，而是更细心为居民打造更优越的大自然生态环境。
有绿色建筑认证，绿盛世项目善加运用太阳能。
依区项目2023业绩近16亿
工业园项目备受看好
潘炎展指出，绿盛世平均每年3亿令吉销售额，就可看出市场需求。项目带动人口增长，带来多元化生意的机会，其中依区项目，增长动力十足。
潘炎展表示：“我们坚信依区的增长势头将有增无减。这里的城镇和工业园2023年实现了集团的最高增长，达15亿9000万令吉，超过2022年13亿令吉销售额。”
该集团尤其看好工业园项目。集团现有的4座工业园，3座在依区，1座在巴生谷。
4座工业园持续上升趋势，2023年累计销售额，突破10.4亿令吉的记录。
他指出，工业园单位都受到企业的青睐，获得很好的销售成绩。
古来开发依区第四工业园
绿盛世2023年9月6日宣布已购买古来一片403.78英亩工业用地，以开发其在柔佛州的第四个工业园，发展总值达15亿8000万令吉。
绿盛世擢升依区最大的工业开发商，工业地库达 1647 英亩。
加上城镇项目，绿盛世在依区的土地库有3522.9 英亩，当中1377.2英亩尚待开发。
除此之外，绿盛世近期更宣布计划增添新地段，收购位于依斯干达公主城约240英亩的土地，发展Eco Botanic 3新项目。
源自欧州设计灵感Eco Spring，城镇内保留超过 23% 的绿地，焕发勃勃生机。
绿盛世在依区9项目：
依斯干达公主城：Eco Botanic、Eco Botanic 2
地不老：Eco Spring、Eco Summer、Eco Business Park 1
巴西古当：Eco Tropics、Eco Business Park 3
士乃：Eco Business Park 2
古来：Eco Business Park 6
Eco Business Park 6
料今年第四季推出
即将推出的工业园Eco Business Park 6 适合中型和轻工业企业，预计今年第四季推出。
潘炎展说，新工业园面向古来联邦大路，后靠双轨火车铁路，周边基础运输设施健全。
“南北大道士姑来至永平路段的扩宽工程，已获政府批准，当竣工之时，路况会更顺畅。”
绿盛世绿色工业园区以一站式商业解决方案为支撑，制造业、电子业或数据中心大厂要进驻新工业园，发展商都能满足需求。
Eco Business Park 1 的100尺X 180尺半独立式厂房，适合中型和轻工业企业。
Eco Business Park 6
●绿盛世辅警巡逻
●绿色可持续的工业园
●专门物业服务团队管理
●各类厂房选择，如：半独立工厂、田字型工厂、服务型工厂与购地建厂（量身定制）
●可轻易连接周边的主要大道，包括：
-距离南北大道5公里
-距离士乃-迪沙鲁高速公路10公里
-距离士乃国际机场15公里
-通过马新第二通道，40公里可达丹绒伯勒巴斯港口
-通过东部疏散大道，40公里可达新山市中心
-通过马新第二通道，45公里可达大士关卡
-通过南北大道，50公里可达至柔佛港口
-通过马新第二通道，70公里可达新加坡樟宜机场
-现已开放登记
欲了解更多关于以上工业园项目，可联系：Derrick +60 16-328 8426
全新Santai D'服务公寓，适合年轻家庭。
Santai D’Eco Spring
环境卓越设施完善
Eco Spring推出首个全新Santai D’ Eco Spring服务式公寓，面积947平方尺，预计今年首季推出。
发展商的策略是把公寓建在成熟城镇里，坐拥镇内5公里范围的完善设施，为公寓居民提供便利。
潘炎展说，年轻购屋者的投资布局，近年来有了改变，他们在购买房产的同时，也希望能平衡并享受生活。他们更倾向拥有卓越环境与完善设施的服务式公寓，供房贷同时手上还有钱，供孩子更好的教育或出国旅行。”
Santai D’Eco Spring服务式公寓
●3卧室2浴室
●2停车位
●附家用电器，包括冷气、具烘干功能的洗衣机及厨房台面
●24小时保安围篱社区
●齐全设备如游泳池、多功能厅、健身房、儿童游乐场及烧烤区等
●售价45万令吉起
●早鸟优惠：免律师费和印花税
欲了解更多关于以上住宅项目，可联系：Ming Shen +6012-344 9363、Jenny +6012-773 1974
Hera双层排楼早鸟优惠
由于巴西古当居民对双层花园排楼的需求较高，Eco Tropics绿色城镇将推出Hera双层排楼，以满足市场需求。
Hera的吸引力在于其诱人的价格及优美的社区环境，让居民有更多优质的花园排楼可选择。Hera尺寸22尺X 60尺，建筑面积1774平方尺，4房3浴室，同时拥有20尺的后巷花园，为居民提供更多生活享受的空间；售价从70万8000令吉起，现有早鸟优惠，包括免律师费、印花税，以及免贷款咨询费。
欲了解更多关于以上住宅项目，可联系：Ai Zek +6012-225 9361、Winnie +6012-778 5714
Hera双层排楼满足市场需求。
Eco Galleria商街广场
零售业活跃选择多
Eco Galleria商街广场是依斯干达公主城最具活力的商业中心之一。
马来西亚最大的 Jaya Grocer 已进驻商街营业，为社区国内外居民带来购物便利。商街距离新加坡大士关卡仅15 公里。现有100 多家零售店和办事处，有各式餐饮店、办公室、娱乐中心、美容院和时装设计精品店。
即将到来的SA.YOUNG D’Eco Botanic 综合项目，将提供更多零售店选择。而随着Eco Botanic 2今年会交付，超过1000多套房屋，预计有更多的企业有意在这里创业，满足社区居民的日常需求，进一步增强Eco Galleria的活力。
Jaya Grocer超市已经进驻Eco Galleria，为居民带来生活便利。
店铺面积：710 平方尺至 1636 平方尺
停车位：超过1300 个
设施：24小时保安巡逻、闭路电视监控、每个单位设有紧急按钮，提高职场安全、2万6000 平方尺中庭适用举办庆典活动，以及每个角落均设有电梯
有意租商业单位开设零售，餐饮及办公室，可联络：Susan +6012-717 0391、Sin Ning +6012-729 1917
相关新闻
