报道：张燕苹

（吉隆坡2日讯）“成见是一座大山，你不去推倒它，永远都看不到外面的世界”，面对市场竞争与行业挑战，中小企业必须展现“哪吒精神”敢于突破限制，打破市场壁垒以找到自己的市场定位。

面对当前的经济挑战，我国中小企业普遍上在夹缝中求生存，由于我国长期以来以代工（OEM）为主，如，替国际品牌生产产品，但利润微薄，市场主动权掌握在别人手里，而随着生产成本上升、原材料价格波动及外劳政策变化，企业的生存空间不断被压缩，想要转型升级却举步维艰。

马来西亚中华总商会（中总）总财政拿督孔令龙认为，哪吒之所以能改变命运，是因为不愿接受“魔丸”身分的束缚，敢于挑战命运，因此，我国中小企业要走出“低端代工”的困局，也必须有这种觉醒和勇气。

他日前接受《南洋商报》访问时说，中小企业的生存与发展，从来都不是一场孤军奋战的战斗。正如哪吒与敖丙的合作一样，企业之间可以通过协同创新、共享资源，形成合力，在变幻莫测的市场环境中找到新的增长点。

“只有打破偏见，勇于突破，才能在逆风中实现翻盘，书写属于自己的“逆袭”故事。”

根据GSC以及TGV脸书公布的最新票房成绩，华语动画电影《哪吒之魔童闹海》（简称《哪吒2》）在大马票房已来到4500万令吉，目前在大马史上最卖座电影里排在第19名，力压《叶问 4：完结篇》，强势登顶我国中文电影票房史上冠军宝座。

这部电影，更映照出中小企业在经济挑战下的生存之道。

中小企停留低端市场
难掌控产品价值链

也是中总中小企业组主任的孔令龙说，我国中小企业与人民经济类似，长期面对着“中等收入陷阱”的挑战。

他说，许多中小企业不只在产品层次上停留在低端市场，难以突破技术和品质的局限，更重要的是在销售渠道上缺乏自主性，导致市场拓展受限，难以真正掌控产品的价值链。

在这方面，他认为，大马的中小企业不能一直停留在“代工”模式，必须像哪吒挣脱束缚，走向自主研发和品牌建设的道路。

他说，只有通过创新和技术升级，才能真正提升产品附加值，摆脱低端市场的竞争压力，推动我国中小企业在全球市场中占据更有利的位置。

“我国的中小企业在全球产业链中正处于‘中等收入陷阱’，这是因为所生产的产品往往偏向低端，销售渠道也不自主，依赖于外国公司，尤其是新加坡的企业将本地产品出口到国际市场，而我国的中小企业则以“代工生产”为主，缺乏自主研发能力。

“有人会说，自主研发需要大量资金和时间，但如果一直依赖“代工生产”，我认为这是一种危险的商业模式。因为这样一来，我们的产品只能在低价市场竞争，导致利润空间被压缩。同时，生产成本却在不断增加。”

孔令龙：中小企转型困境
资金不足难建立品牌优势

据中总最新调查，我国原材料日益依赖进口，生产成本上升。特朗普政府关税政策也冲击本地出口产业，特别是木地板行业，导致部分企业退出市场。

孔令龙指出，我国中小企业在出口市场上正面临困境。尽管需依赖国外市场，但受限于资金，尤其在广告和市场推广上的投入不足，难以建立品牌优势。这种“低端循环”使企业难以突破发展瓶颈。

“我国中小企业在技术和设备上仍偏向低端，未能大规模采用自动化和先进机械，反而依赖外劳，认为成本稳定且易管理，但这限制长远发展。全球经济格局变化迅速，我国中小企业若不顺应趋势，进行创新和升级，将难以保持竞争力。”

尽管整体经济环境稳定，外资仍对我国市场抱有信心，尤其电子产业在槟城仍具吸引力。然而，相较新加坡，我国在高端产业上的竞争力不足。新加坡在高端人才、技术和管理经验上占优，部分本地企业甚至选择在新加坡设立区域总部再回国投资。

创新能力不足

“我国面临‘创新能力不足’及‘产业升级困难’问题。以台湾为例，台湾螺丝制造业能自主研发高精度产品，应用于航空航海领域，确保全球竞争力。而我国因研发不足，产品附加值低，竞争力受限。”

他认为，解决之道在于推动企业加大自主研发投入，吸引高端人才，并促进技术转移。政府应提供更多政策支持，如税收优惠、研发补贴及技术合作，助力企业在产业链上游获得优势。

“企业间的合并与合作也是提升竞争力的有效方式。通过资本与技术整合，企业可实现规模化发展，增强国际市场话语权。”

哪吒的“混天绫”和“风火轮”象征力量与速度，企业要突破困境，也需掌握市场主动权。

林火莉：重塑商业模式
企业应善用科技推动创新

华总妇女部主席林火莉指出，科技是新时代的“混天绫”，企业应善用科技推动创新，特别是人工智能可能重塑商业模式。

市场环境瞬息万变，企业若不掌握趋势，恐被淘汰。

“企业不能被动跟随市场，而要主动选择适合的科技工具提升竞争力。人工智能也是企业突围的‘风火轮’。”

她鼓励企业家“走出去”，寻找合作与发展机会。

成见是一座大山

“哪吒说：‘成见是一座大山，你不推倒它，永远看不到外面的世界。’ 商家同样需要突破思维局限。中国市场庞大，可通过中华商会参与商业活动，拓展市场，寻找可靠合作伙伴。”

她强调，现代企业不能再局限于“家—办公室”之间，必须走出去交流学习，借鉴成功经验，以调整与创新。

“改变不是盲目，而是站在用户角度，了解需求，并提供合适的产品和服务。”

她指出，许多传统企业在转型时忽略用户需求，导致方向偏差。企业需真正理解用户，制定符合市场需求的战略。

学习亦不可或缺。通过讲座和课程，与同行交流，企业可掌握市场动态，灵活调整战略。

“农业领域亦如此，中国的资源丰富，但工业化与科技层面仍有许多值得借鉴。与中国商家合作，可引进更优质种子和苗木，降低成本，提高生产效率。”

她相信，结合本地天然资源与中国农业新技术，可带来“化学反应”，创造新趋势和商业机会。

“人工智能是大商业模式，但各行业可设计适合自己的‘人工智能小模式’，助力发展与突破。掌握‘混天绫’和‘风火轮’，就能像哪吒一样，在市场中突破重围，创造独特天地。”

温斯钦：精准洞察需求
打破偏见不受束缚

国际战略研究学院主席温斯钦指出，哪吒敢于打破偏见，不被定义所束缚。

他说，中小企业亦需挑战市场固有格局，精准洞察需求，推出符合消费者需求的产品和服务。他认为，中小企业资源有限，不能盲目扩张，而应专注自身最具竞争力的领域，打造独特市场定位。
“在竞争激烈的市场，企业需找到未被满足的细分需求，通过精细化运营建立品牌忠诚度，成为‘不可替代’的存在。”

他表示，哪吒曾打破命运枷锁，中小企业亦需灵活应变，快速调整业务模式，适应市场需求。

“创新无疑是企业最重要的‘风火轮’。创新是保持活力与竞争力的关键，企业必须通过技术、模式与服务创新，打造核心竞争力，并利用数字化工具提升效率，降低成本。”

他建议，企业可研发新技术或优化现有技术，以提升产品竞争力；同时探索订阅制、共享经济等新商业模式，创造收入来源。

“哪吒曾被误解为‘魔丸’，但最终用行动赢得认可。企业在品牌塑造上亦应借鉴哪吒的逆袭之道，讲述品牌故事，传递价值观，与消费者建立情感连接。”

他指出，企业要主动与市场沟通，并通过参与公益活动或践行永续发展理念，提升品牌形象。

“注重用户体验，鼓励用户分享正面评价，通过口碑传播提升品牌影响力。”

他说，哪吒与敖丙联手战斗，改变命运。这种合作与互补正是中小企业突破市场壁垒、共享发展红利的关键。

跨界合作共享资源

“中小企业可通过跨界合作、共享资源及战略联盟，提升竞争力，增强抗风险能力，并构建行业生态圈，以实现永续发展。”

谈及企业韧性，他强调，哪吒敢于挑战天命，展现强大韧性与逆袭精神。中小企业在市场压力下，亦需具备“哪吒韧性”。“企业需具备‘哪吒精神’：在逆境中保持冷静，理性分析问题，灵活调整策略，掌握新技能，探索增长点，避免同质化竞争，保持市场领先。同时，要打造战斗力强的团队，注重长期价值积累，稳步发展，坚持前行，真正做到‘我命由我不由天’。”