（吉隆坡27日讯）CUCKOO大马在本地刮起了家电订阅模式旋风，迅速成为此模式的霸主，然而在市占率方面，CUCKOO还是落后早已深耕我国的另一个韩国品牌Coway。该公司因此寄望透过上市筹资1.85亿令吉，强化业务，进一步渗透到更多大马家庭当中。

根据CUCKOO大马招股书，由Frost & Sullivan撰写的独立市场调查报告，若按截至去年12月31日的营收和活跃订单来计算，CUCKOO大马是本地第2大家电和家居用品租赁业者，市场份额依序是19.6%和23.1%。

Frost & Sullivan称CUCKOO大马提供多样化的租赁计划，满足了广大消费者的预算消费需求，同时其广泛的产品和售后维修服务也有助于扩大客户群和交叉销售机会，预期可借此稳固市场地位并实现增长。

该机构也称，大马家电和家居用品租赁行业正处于增长阶段，且具有较强的韧性，预计在2024年至2029年期间的年均复合增长率（CAGR）为9.9%，这归功于床垫与空调等新产品的推出，以及业者推出诱人的配套。

“租赁配套便捷的月度支付方式为家庭消费者提供了财务灵活性，而维修与保养等捆绑服务也带给客户无忧的消费体验。”

誓提高市场份额

CUCKOO大马也在招股书给出未来发展战略，如利用其强大的品牌影响力、有效的商业模式和全渠道分销网络，借助增加产品和服务供应来提高公司的市场份额。

该公司同时也计划扩展全渠道分销网络，包括在本地推出CUCKOO”现金自取”门店、扩大CUCKOO和WonderLab线上品牌产品供应类别，并在新加坡开设第三方零售门店以拓展当地分销渠道，同时透过百货商店和零售店等合作伙伴的分销网络来提高品牌知名度。

该公司计划在今年将其CUCKOO销售团队增加大约20%，至7000人以上，以通过扩展销售团队的方式在其零售渗透率较低的地区（如吉兰丹、登嘉楼、彭亨和马六甲）扩大分销网络。

CUCKOO大马也将提升物流能力和仓储管理系统，升级数据服务器，借此提高运营效率和能力，以服务更广泛的市场。

韩国大股东套现2亿

随着CUCKOO大马上市，韩国母公司CUCKOO Homesys，以及韩国CUCKOO掌舵人具本学，也大举献售手上股权，总共套现逾2亿令吉。

具本学通过CUCKOO控股旗下的CUCKOO Homesys，是CUCKOO大马最大股东，在上市前，合计持有82.43%股权。

而将此品牌引入我国的CUCKOO大马总执行长许健川，则以直接持股及通过妻子间接持股等方式，掌控14.25%股权。

在此次上市计划中，韩国大股东具本学将总共献售1亿6018万股，按IPO发售价1.29令吉来计算，预计可从中获得2亿664万令吉。

上市之后，具本学在CUCKOO大马的持股将降至9亿266万股或63%股权，仍维持着控制股权比例。

具本学是韩国CUCKOO总执行长，同时也是韩国CUCKOO创办人具滋信的儿子，而CUCKOO控股与CUCKOO Homesys皆是韩国上市公司。

而许氏则在IPO活动中献售4045万股，相等于扩大后股本的2.8%，入账5218万令吉，其持股在CUCKOO上市后降至1亿4328万股或10%股权。