独家报道：杨惠平

（吉隆坡17日讯）电脑通讯技术服务供应商——ICT Zone亚洲（ICTZONE，03038，LEAP）即将在6月3日转战创业板，开启下一阶段的五年成长蓝图，继续扩大科技金融业务。

董事经理兼总执行长林国光接受《南洋商报》专访时披露，经营一家公司不能只看眼前，而要以年为单位规划未来发展，从资金部署到业务拓展都需提前谋划。

在中期目标方面，他设下三年内完成5亿令吉未入账订单，并进一步朝主板上市迈进。

他坦言，如今刚迈向创业板，但未来成长方向也早已写入企业战略，所有部署都在按部就班推进。

“我们内部一直有做好战略计划，5年，每一年都会做预算和战略执行计划，我们的成长路径是看得到的。”

从卖投影机到科技金融

成立于2000年的ICT Zone亚洲，从一间专卖投影机的小公司，一步一脚印走到今日，转型成为一家科技金融解决方案供应商，靠的正是对“科技服务化”的具瞻性眼光与执行节奏。

林国光回忆创业初期，是以卖投影机起家，当时他与做人员培训业务的朋友合作，提供投影机等教学设备。

值得一提的是，这位朋友也就是如今ICT Zone亚洲联合创办人兼非执行主席拿督斯里吴天平，亦是世天集团（SKYWLD，5315，主板产业股）创始人兼执行主席。

随着科技进化，投影机从高价专用品逐渐变成IT配件，ICT Zone也及时转型，开始做ICT设备短期租赁，之后再到长期租赁与相关服务。

“今天你租电脑，不只是租硬件，我也给你融资、服务、管理系统一系列解决方案。”

根据其商业模式，客户可以享用7合1科技金融解决方案，包含了融资、IT硬件和软件供应与服务、云端解决方案、网络安全、设备管理、电脑修复服务，以及碳中和计算服务（CNCS）等附加价值服务。他举例，像是设备管理系统，可集中管理上千台设备，并分析员工使用需求，为客户优化资源效率。

“订阅”时代驱动成长

ICT Zone亚洲属于“一切皆服务”（Everything as a Service，XaaS）模式，将硬件、金融、服务与ESG整合为一体，推动科技服务化转型。

而这，在如今“什么都可以租”的时代也越发吃香，越来越多企业和消费者不再执着于“拥有”，而是倾向“使用即服务”。

他举例，就像大家不再购买CD，而是订阅Spotify；不再买电影DVD，而是选择Netflix；甚至连饮水机、空气净化器都走向租赁模式，ICT设备也是如此。

“如今市场趋势已经从资本支出（CAPEX），逐步转向营运支出（OPEX）。”

鉴于该公司自十多年前已经洞悉，并挖掘相关附加价值服务可行性，早就在这“蓝海市场”中建立先发地位，如今更是趁这趋势壮大成长。

“目前在这市场，我们算是规模较大的本地公司，其他做着这类业务的公司起步相对晚一点，规模小一点。”

而对于传统金融公司和科技公司的竞争，他认为，彼此提供的服务范围都存在差异，他们可凭借较全面的科技金融解决方案，在市场中占据有利位置。

“客户若在其他机构采购服务，需分别面对硬件供应商、金融机构与技术服务商，而ICT Zone亚洲则让客户只需对接一家公司、一份账单，体验更集中，成本也更优化。”

资本扩张循序推进

计划在6月3日转板上市创业板的ICT Zone亚洲，上市目的相当明确，就是为了筹集资金拓展业务。

根据每股20仙发行价，公司可从中集资2660万令吉，其中78.95%将用于拓展科技金融解决方案业务。

林国光指出，作为一门“资金密集型的生意”，筹集资金的挑战远大于业务成长。

“在2009年公司转型至长期出租后，也陆续获得一些长期合约，但当时银行普遍不愿为新型商业模式提供贷款。“

于是，公司于2011年启动“利益回酬计划”（Interest Scheme）第一阶段，这是由公司注册局管辖的融资工具。

他表示，在这计划中，他们凭借提供8%年回酬，吸引逾千名投资者，五年内成功筹集3700万令吉资金。

2018年之后，公司再度面临成长瓶颈，为了进一步融资，公司决定迈向资本市场，于2020年在LEAP市场挂牌上市。

如今，公司又迈向了创业板，以筹集更多资金推动新一阶段的成长。

制定20%股息政策

“从利益回酬到LEAP，我们用了9年，（如今）LEAP到创业板是5年，我们计划之后约3年迈向主板。”

值得留意的是，在LEAP市场年报披露并非强制的情况下，ICT Zone仍坚持每年发布完整年报，反映其透明与合规意识。

根据年报数据，公司在2022至2024财年期间的营收，年均复合增长率（CAGR）达34.9%；2025财年营收同比增长11.7%至1.28亿令吉，净赚910万令吉。

ICT Zone亚洲在此次上市创业板，也宣布股息政策，旨在派发高达20%的净利作为股息。

瞄准两成政府合约市占率

林国光表示，目前ICT Zone亚洲的收入结构中，约70%来自政府客户，主要因政府合约金额较大，且稳定与信用风险低，适合长期租赁模式。

“私人企业客户也正逐步成长，合约数量与政府客户已近乎各占一半。”

截至今年4月15日，公司总订单为2亿4270万令吉。

他补充，政府每年预计释放价值10亿令吉的合约，而他们如今的市占率约10%左右，还有很大的成长空间。

“我们目标是在政府合约中，取得至少20%市占率，同时，也正策略性地扩展至私人企业领域。”

他补充，随着政府大力推进商业数字化倡议（BDI），推动电子发票（e-Invoice）与中小企业数码转型背景下，越来越多企业走向数字化，而选择租赁方式可降低初期资本支出。