财经新闻

代代相传·历久不衰 益和集团诚信立业

【南洋百年品牌奖】领域:钢铁工业

公司     :益和集团(YICK HOE GROUP)
掌舵人:刘元鸿
创设年份:1943年
公司理念:诚信为本
产品及服务项目:碳钢、不锈钢和特殊钢
地址:LOT 281,11 1/2 Miles, Jalan Johor Bahru-Kota Tinggi,
81800 Ulu Tiram, Johor.
电话:07-863 5252
电邮:[email protected]
网站:https://www.yickhoegroup.com
脸书:Yick Hoe Ferrous Steel Sdn Bhd

家族企业能够延绵传承,不惧发展洪流的盛衰变化,必有其优越与独到之处。

没承想,益和集团四代人以诚待人的精神,正是他们一直能释放向上向善的无穷能量,这种精神帮助顾客增长也让自己受益,“益和”号走过80年历史,历久不竭。

哪家老板不想生意一帆风顺?然而在现实商场中的危机总是说来就来,须全力面对和突破重围。

“益和”号就有过刻骨铭心的阵痛,企业市值短时间蒙受上亿令吉折损,所幸其中借助国际供应商之手化解困境。

当头棒喝之后,“益和”号掌舵人不惧求变和深化优势,业务之路越走越宽,最终成功收回丢失的山河。如今,该企业还不断在钢铁贸易和分销领域中编写新的篇章。

益和集团掌舵人刘元鸿剖析商场心得,值得永记于心。他语重心长表示:“生意没有固定形势,也没有固定的方式。除了要有一颗努力的心去执行计划,更要有一颗善变的心去应付万变的环境。”

善变是他几经战场后习得的秘技,惟万变不离其宗,最坚韧的内功属最真挚、并代代相传的以诚待人企业精神。

刘元鸿曾在长子刘翰祥大喜之日,将“诚信为本”四字墨宝赠予孩子,寄意明显,他要后辈在人生的重要日子里,记下祖辈诚信立业。

长袖善舞 如虎添翼

“益和”号传承,一代比一代人做得更好。

刘元鸿的祖父于1943年创立“益和”号,起始阶段是从事循环废铁生意。在1960至1970年期间,父亲刘福文把废铁包装入麻包袋,运至新加坡转售到世界各地。

进入1970至1990年期间,新山淡杯和巴西古当陆续建设工业园,制造业是经济驱动引擎,当时包括棕油提炼、饼干、电池和电子厂大量进驻工业园,刘福文期间接棒父亲的生意,并转型和扩充业务至钢铁小五金和工业与机器供应。

钢铁工业一直蓬勃发展。刘元鸿于1983年加入父亲团队,几年试炼与成长后,他发现业务可以加大力度去扩充,于是果敢在2000年结束父亲的小五金和机械供应生意,转战钢铁贸易。

踏上钢铁贸易领域不久,刘元鸿已有危机感,他意识到通讯发达正将世界“拉近”,顾客能直接和供应商拿货源。因此,他深明生意模式不能一层不变,于是“自废武功”,不守旧于之前所学,要进入更大的分销市场探索商机。

找到可信赖国际钢铁供应商,“益和”号库存能力全面提升。1993年至2010年是该企业大展拳脚的时候,刘元鸿长袖善舞扩充市场,分销路线延伸至整个柔佛州、吉隆坡和槟城。

融资开拓货源

“父辈做生意是不借钱的,我则主张和银行融资,用资金到世界各地拿货源,增强本身的库存能力和产品多样化,当时顾客要兴建工厂所需的钢铁材料,我们可以一站式承包完。”

1993年时,具备优秀分销能力的弟弟刘彦毅加入团队,让益和如虎添翼。勇于改变和冲刺,应得的成果也更显著,刘元鸿兄弟已经改写父亲之前创下每年500万令吉生意额的纪录,将生意额大幅增加至每年1亿令吉。

生意做大,目标也跟着提高。从1993年至2009年一切生意的发展策略都是两兄弟谋划,而后刘彦毅在2010年改向不锈钢生意发展。

2000年后的益和发展策略就落在刘氏兄弟的肩上,他们把钢铁贸易生意推向客制化,包括设立加工钢铁中心,满足医药工厂、食品厂和兴建高级房子的需求,迎来益和最辉煌的时期,生意额从每年1亿令吉,增长至1年10亿令吉。

就在益和筹备在新加坡上市时,危机悄悄降临。

遇金融风暴 守诺渡难关

2008年9月美国投资银行雷曼兄弟投资失利破产,引发全球金融海啸,这也导致钢铁价格两个月内暴跌40%,益和向银行贷款购买的大量钢铁,顿时折价达1亿2000多万令吉。

当时“益和”号市值达1.5亿令吉,最大的问题是手握3亿5000多万令吉的不锈钢和钢铁产品,却来不及清货套现,解不了燃眉之急。

刘兄弟说:“当下我才意识到,库存的优点竟瞬间化为弱点。”

纵有“人和”之势,即该企业没有烂账和赊账,并受到银行信赖,但“天时”却极度不利他,因为刻下正是年终结账,公司必须坚守诚信和如期偿还银行贷款。

刘兄弟不逃避,坚强面对这次“可贵的失败”,接受持股25%的西班牙供应商提出的纾解方案,以走出困局,当中条件包括抵押工厂和周边约30亩土地,以及绑下弟弟三年服务合约作为条件。

“益和”号自此从最大持股75%,削减至持股0%。

2010至2022年是该企业沉淀、重振和迎来新机遇的时期,兄弟俩吸取失利经验与改变业务方针,不再大量存放多种类钢铁,并慎选畅销钢铁产品。

刘元鸿也多元化旗下业务,以抵抗市场不确定因素,包括尝试投资下游领域,做发展商去开发工业厂房。

不仅如此,刘元鸿也在下游领域顾客的业务中看到商机,彼此合作生产机械和配件。

参与大型基建发展

败于天时,兴也天时。2015年开始,中国发展商陆续到新山参与房地产建设,“益和”号成功拿到多宗大额生意,在集合天时、地利与人和的有利条件下,业务数年稳健发展,并逐步地索回抵押的工厂和地皮。

大家耳熟能详的发展项目,比如富力公主湾、Astaka豪华公寓、森林城市项目、微软数据中心厂房项目,都是刘元鸿的顾客。

其他国内业务还涵盖吉隆坡轻快铁和公寓项目、工业园储油库项目;在新加坡业务方面,则有参与樟宜机场航站楼间通道项目、新加坡理工学院项目和高级公寓项目。

随机应变顺势扩张

家族生意要经得起考验,一代做得比一代好,刘元鸿提醒后辈,千万别硬生生的把祖辈传下来的经营理念与模式复制再用,反之要随时代做出应变。

“钢铁生意已经不似从前,以前钢铁价格20年不变,货不会坏,策略上可以打持久战。但现在的钢铁市场是3至5年就有价格变动,一定要善变应对,产品种类和服务也要多元。”

求变过程中,刘元鸿披露近几年他是顺着“地利”形势发展,该企业在2010至2022年在沙巴、吉隆坡和新加坡陆续开设5间钢铁贸易与加工厂。而新加坡分销据点相当有利,一旦新加坡生意好,可以从新山调货源支援,而货源存在新山仓库的成本远低于在新加坡租地放货。

“仓库在新山的优势,使我们到新加坡发展时的成本降低,而且可灵活的把货放到不同市场去卖。”

他说,新加坡利润更高一些,而且价格稳定。邻国市场不像大马长期处于供过于求,我国钢铁业的竞争上还会碰到对手使用削价战。

积极开拓东南亚市场

未来,他会积极开拓东南亚市场,在新城市设立分销据点。

“简单而言,益和的经商之道是先让顾客赚钱,协助他们成长。当顾客成长和足够强大时,也意味着他们和益和的生意额往来,可以做得更大。”

他欣慰说道:“如今每个月生意额约4000多万,一年逾5亿多令吉。而且已经成功培训第四代接班人”。

专业高效客制服务

益和集团由7家公司组成,分别是位于南马新山总部、中马的巴生和东马沙巴的亚庇、拿笃和山打根,5家是钢铁贸易公司,2家是钢铁制造厂。该集团对钢铁生意有着非常专业的知识,每年钢铁产品交易量超过15万吨。

产品种类涵盖不锈钢、钢筋网片与直条,高强度螺纹钢、H型钢、槽钢、各类型钢板、方通、高张力网、各种钢管,也提供加工钢筋,剪切和分割钢板服务。

该企业有客制化的服务团队,以提高项目管理的专业和效率性,为顾客的项目提供材料要求与指导。(资讯)

反应

 

市场情报

刘元鸿自变应万变 撑起钢铁分销大业

如果说,是钢料使到高耸入云的摩天大楼的建设成为可能,钢铁工业分销商——益和集团(YICK HOE GROUP)执行董事刘元鸿自变应万变的魄力,便是终极秘料,把集团事业晋升世界级殿堂成为可能。

在钢铁业征战40年,刘元鸿的自变应万变确实让他受用无穷,业界行走即使碰到恶劣环境等不利因素,也能拨云见日。

实际上,刘元鸿自变精神非常典型。年轻时候的他,兴趣与修读的专业是餐饮管理,没成想,使命感让他成为手握亿万令吉钢铁生意的掌舵人。

他身经百战,益和集团自然还有许多的发展空间,钢铁分销不会是唯一成果。

环境淬炼 变不吃亏

接管家族事业,是刘元鸿应承担的使命,但他没有原版照用父辈的生意经,而是依据时局需要什么,做变化和调整策略。

当自己改变至可以抵御万变的环境,你就不会垮下来。这股精神永不过时,任何行业、何时何地都能派上用场。

他敏锐发觉环境有了改变,生意策略和思路会及时随着环境做调适,找出新方法。毕竟再坚守原则与大趋势对着干,定会吃亏或直接被淘汰。

益和集团商战经验韧性强,今年获颁南洋百年品牌奖之辉煌企业。

40年商路 80年谋略

刘元鸿从商年历,表面是40年,实则经验积累厚度已达80年。

我熟悉公公和父亲40年的创业历程,知道管理中的弱点和优势;到我这一代,也实际操作了40年。

此外,他了解到有钢料需求的各行业,包括制造业存有许多商机,一旦看准时机他会与客户洽商入股,以合伙人身份,一起扩展有关商品的分销渠道。

益和集团有计划做发展商,并已购入新山一片黄金地段,准备开发综合项目。

经验谈中,他戳破商业模式中的一个结,既中国商企有投入的商品生意,本地商家千万不要深陷其中,因为商品战里和中国商企竞争,肯定会被他们的规模、产能和廉价攻势给打倒。

如他所言,许多和中国商企生产的商品批发价,还便宜过本地的生产成本。

常有赊账 压力山大

生意额大,回收账额很难出入平衡,刘元鸿坦露自身有时候会想,若有重新选择的机会,他是不会踏入钢铁分销这个高压的行业。

钢铁工业是很难做的生意,要不是使命感,我是不会进入这行业。

怎么难做?他直指在放账上,说道:来找我供货的商家,赊账数小至少100万令吉。尤其是新接触的客户,我要怎样相信他们,如何确保他们会还钱?

细问一下,该公司积累在外的赊账数额至少有1亿5000万令吉,或大约400500组人欠着货钱。

一般客户会按时还钱,偶尔客户会赊账超过2个月,我就头疼和要去了解情况。严重赊账则是交给律师处理。

他形容,赊账模式下已把货交给客户,就像把钱放在人家口袋,后续是每月要去收账,过程相当挑战。

很多时候得靠经验,刘元鸿在洽商中要了解客户公司背景、实力,以及他们有没有信誉好的合作伙伴,让他判断是否要促成交易。
 

众多合作伙伴

钢铁广泛在工业和产业用途,发展商、炼油厂、发电厂、家电、电脑和医疗生产商都是益和集团的最佳伙伴。

 

该公司产品种类涵盖钢筋网片、高强度螺纹钢、H型钢、槽钢、各类型钢板、方通、高张力网、各种钢管,也提供加工钢筋,剪切和分割钢板服务。

新山受瞩目的富力公主湾、森林城市、豪华公寓The
Astaka,皆是该公司服务对象;吉隆坡和新加坡多项高楼项目、机场建设、轻快铁轨道工程,公司也有提供钢铁货源。

成世界级和值得信赖的钢铁分销商

刘元鸿为公司设下愿景,要成为世界知名和值得信赖的钢铁分销商,他认为愿景肯定能实现,重要的是孩子懂得扛起责任。

全世界都需要钢铁,达成愿景是时间的问题。他假使有一代出状况做不到,就由下一代去完成,他不相信家族没人能做得到。

良好部署下,他表示:我已把业务发展到国内各地和出口新加坡,也部署好进军印尼和柬埔寨市场。既然业务网络扩展到了这个规模,在我这之后到孩子接班,至少公司已立足东南亚市场。

益和集团

地址:LOT 281,11 1/2 Miles, Jalan Johor Bahru-Kota Tinggi,81800 Ulu Tiram, Johor.
电话:07-863 5252
电邮:[email protected]
网站:https://www.yickhoegroup.com
脸书:Yick Hoe Ferrous Steel Sdn Bhd

(资讯)

反应
 
 

相关新闻

南洋地产