中港收藏家愿出高价 卡带成二手市场新宠

（吉隆坡5日讯）音乐卡带或磁带的历史不比黑胶唱片悠久，在很多人眼里是没收藏价值，只能交给回收站或丢掉，然而近几年却成了二手市场新宠，为二手商带来高营业额。

回收兼二手店Artemis Space创办人曾维雄指出，公司最初是卖二手书为主，但这两三年二手影音产品销售额已超越二手书，占公司总营业额40%。

每月可卖数百个

他接受马新社访问时说，在二手影音产品中，卡带销售更显著增加，在2015年只卖出5个卡带，但2020年单是网上已卖出3070个卡带，目前线上和店面每个月大概可卖出500至700个卡带。

他说，卡带消费群主要是线上顾客，当中包括中国及香港收藏家，他们愿意花高价格收购中文卡带，同时也有二手商购买后再转卖。

“卡带定价是一门学问，需要认识整个市场，卡带发行量最高是在1991至1994年之间，到了2000年卡带量走下坡及在2004年停产，所以发行年份、歌手、版本稀有度及品相都会影响二手价。”

周杰伦最抢手

他举例，目前最抢手的卡带是2000年出道的周杰伦，其卡带比CD有价值，可卖上100令吉，附送周边产品或特别版更高达200至300令吉，至于歌神张学友发行专辑很多，只有前面6张卡带比较有价格。

“在卡带末期出道的歌手，除了周杰伦，还有梁静茹、戴佩妮、孙燕姿，他们的卡带收藏价格会比较高，像1995年出道的光良品冠卡带就没那么贵，因为当时发行量多。”

曾维雄坦言，早期经营回收业务时，收到的大部分卡带都当作资源回收处理，因为卡带是使用可循环塑料材质制作，除非品相好才当怀旧物品卖出。

正版卡带回购价

最高可达5令吉

随着卡带销量增加，他过去一年大量回购别人淘汰的旧卡带，平均每月购入500至1000个卡带，一般正版卡带回购价1至5令吉及空卡带50仙，至于无价格的翻版卡带可当成替换零件。

他说，如果从事卡带二手买卖，需要懂得处理卡带问题如发霉、磁带断、塑料轮裂掉、内部肮脏、零件替换等，让卡带能再次播放。

他也为每个售出的卡带提供一星期担保期及免费修卡带服务，同时在店里打造卡带橱柜，吸引卡带爱好者慕名而来，让原本走入历史的卡带再次受到关注。

对于是否担心卡带市场太小众受限制，他直言，卡带市场根本不需要大众市场，因为货源也不多，只要维持在1、2万个货源供应一个月销量，就能持续运作。

专业定价发货胜一筹

在各种社交媒体及购物平台涌现，每个人都可以线上贩卖收藏品及二手品年代，二手店业者能否在时代洪流中继续生存？

曾维雄认为，二手业者在寄送物品方面就占优势，有固定合作的物流公司及享有邮寄优惠，能即时处理订单出货，这是很多个人卖家无法做到的。

他说，个人卖家在定价方面常感情用事，喜欢的物品会标价很贵，实际上有关物品价值没那么高，也难吸引消费者购买。

“从来不会把个人卖家当成竞争对手，像二手平台Carousell有很多个人卖家，多数是凭喜好定价，像周杰伦CD市价大概30、40令吉，他们可能标价几百令吉，很难吸引真正买家。”

曾维雄原本是会计师，没有经营二手店经验，在2018年特地把二手店设在日本连锁二手超市JALAN JALAN JALAN（JJJ）隔壁，方便观摩及模仿对方的经营模式。

他分析，日本公司运作很透明，每件物品都清楚标价，连生意营收也写在白板上，当知道他们平日生意额10万令吉及周末可达20万令吉，令他有信心本地二手业是潜藏很大商机。

他笑称，JJJ最初在我国设立时定价很便宜，一些名贵玩具只卖几块钱，他也跟随其他消费者大清早排队扫购，后来自己定价时也尽量保持低价预留一点空间给转卖者，也能加快出货率。

付现金比积分制有效

对于回收二手物品付费模式，他认为采纳现金付费比积分制有效率，他在创业初期采用分数制，让顾客凭积分换取商品，反而加重工作流程，最终改为现金付费，让流程干净利落。

“积分制有很多问题，像换时下热门的PS4玩具，顾客若要靠回收物累积分数很慢，几年后PS4已经淘汰了。现在收到回收品直接估价付钱，顾客也开心。”

他说，当二手店营业额提逐渐高，就算是千多令吉的回收物，他有底气直接付现金，也不担心出货率。

他提到，这几年华裔对购买及使用二手物接受度提高，像二手衣物过去主要对象是马来顾客，近两年华人购买二手衣物增加至30%，与种族比例一致。

环保与慈善结合双赢

在环保经济生态，除了人们熟悉的资源回收行业，资源重新配置也是重要一环，不仅协助减少固体废料及碳排放，也让过剩资源分配到缺乏资源群体手中，达到正向循环。

曾维雄认为，资源回收业是比较地方性质，受限于人力，只能收集当地社区的回收物，再分类及拆解送到回收厂，而且是以数量和价格为导向，没有太大附加价值。

他说，当回收物送到回收厂循环，加工过程可能会释放碳，反而把回收物变成二手物转卖给适合的消费群继续使用，更符合环保3R概念。

他说，近年协助本地高收入群及准备回国的外国使节清理屋子杂物，很多物件如衣服、家电等都完好无缺，若以可负担价格转卖给需要的低收入群体，能赋予物品第二次生命。

最近有位在我国工作20年的缅甸劳工要购买滑鼠免费替难民学校组装旧电脑，他以低价把7个二手滑鼠卖给对方，达到双赢局面。

曾维雄从2016年专注资源回收业务，慢慢转型到二手市场，最初回收营收占80%，到今年仅剩不到5%，其余95%是二手市场贡献。

租金薪资占成本一半

针对二手行业挑战，曾维雄说，二手货源主要来自顾客要求上门清理杂物或大扫除，涉及的回购成本不高，并通过线上及店面双管齐下提高出货率，真正最大挑战是固定成本高，如租金和员工薪资占逾50%。

他说，通常上门清理杂物，需要3天至1个月时间，甚至有顾客直接把钥匙交给他直到清理完毕，过程特别谨慎尤其是易碎品，然后送到货仓清洗，再摆放到二手店售卖。

他指出，二手物品除了转卖给需要的消费者，有时也有剧组人员租借特殊物件如道具龙袍、厚版百科全书、卡带随身听等，这算是额外附加价值。

他希望二手市场越来越大，而他能借由提升营业额栽培更多熟练人手，让二手业员工也能像其他专业领域享有不错待遇，让整个产业能永续经营。