独家报道：萧维旸

（吉隆坡20日讯）国内家居日用品零售巨头Mr. DIY（MRDIY，5296，主板消费股），在去年10月上市后，如火如荼在国内扩充门店。市场人士对其发展潜力看法两极，有者唱好，有者质疑。

然而，该公司却连续3季交出亮眼的业绩增长，更在今年6月21日，以接近240亿令吉市值之姿，高歌挺进综指成分股行列，挤下速柏玛（SUPERMX，7106，主板保健股），让市场人士啧啧称奇。

截至今年3月31日，Mr.DIY旗下已有788家门店，但该公司绝不满足于此，而是计划在今年内另开设121家门店，涵盖MR D.I.Y.、MR TOY、MR DOLLAR这三大品牌。

奈何，理想很丰满，现实却很骨感，横亘在Mr.DIY拓展大业面前的，有冠病确诊人数居高不下、政府收紧封锁措施这两大难题，难免造成该公司在执行开店程序和吸引人流方面遭受掣肘。

面对这项难关，Mr.DIY会否停下扩充脚步？总执行长王萃仁接受《南洋商报》专访时，斩钉截铁说“没有”，依然维持今年开设175家新门店的目标。

不断追求增长

“Mr.DIY的策略很简单，就是追求增长。目前的我们无时无刻都在执行策略，而开设新门店是首要之务。”

他也坦言，尽管政府收紧行管令，已造成人流受限、无法面对面商讨拓展策略等，“但从首季表现来看，Mr.DIY一切运作依然良好，因此我们对于自身的增长策略、业务模式抱有巨大信心。”

“我们无法保证任何事情，但我们依然维持原先订下的门店扩展目标。至于明年的增店目标，则会在未来数个季度内公布。”

与此同时，Mr.DIY也已摸索出新扩展模式，也就是将部分新店规模缩小，打造“迷你版MR D.I.Y.”商店，加强在郊外地区的足迹。

“目前我们的商店面积，多数为9000至1万平方英尺。但迷你版的商店，仅有约莫2000平方英尺。”

插旗郊外市场

王萃仁透露，迄今已开设4家小型商店，分别坐落在吉兰丹、森美兰、马六甲和柔佛州。

在他眼里，该策略有两大好处：

第1，该公司可借此进军郊外地区，“若要深耕这些地区，小型的商店更能符合当地社区需求。”

“在此前，Mr.DIY已从大城市打入小城镇市场，如今我们要进一步插旗郊外市场，扩大国内市占率。”

低风险高回报

至于第2项好处，则是节省成本，拉动盈利上升。王萃仁说：“缩小商店面积的当儿，估计每商店平均盈利将有所提高。”

“这是因为，无论在成本结构、租金开销、人力成本、水电费成本等，小型商店均更具备优势。”

因此，他认为开设新店不会伴随着更高的营运成本，更不会压缩整体赚幅。

“这是一项低风险，高回报的投资。更何况，我们有足够的数据来分析什么商品可卖，什么不可卖，以及郊外的社区有什么需求，进而作出正确的决定。”

他同时指出，小商店不会仅限于郊外地区，“我们会先插旗乡下地带，时机成熟后再延伸至大城市。”

翻开过去3个季度的财报，Mr.DIY已掏出约莫2亿3800万令吉，购买物业、厂房与设备。

王萃仁对此表示，除用来开设新店外，该公司也已投资在各个出货中心、电商设施等，支持增长策略。

坚持40%派息率

尽管经商环境仍充满变数，但王萃仁直言，Mr.DIY会坚守40%派息政策，也就是将净利的40%，作为股息分发予股东。

王萃仁说：“去年10月上市至今的3个季度，我们都遵循派息政策，维持40%的股息支付率。未来也应守住这项承诺。”

另一方面，Mr.DIY曾在招股书里直言，国内市场竞争相当激烈，其主要对手有家居装饰品零售商——Ace Hardware、大创百货（Daiso）、One Stop超市等。

采购成本有优势

同时，部分商店坐落的地点例如特易购（Tesco）、永旺（AEON）和巨人霸级市场（Giant），这些商家销售的产品也和Mr.DIY有所重叠。

面临各大品牌环伺，Mr.DIY有否担心自身地位不保？王萃仁的答案是“没有”。

“多年的营运经验，使得我们在采购成本方面具备优势。同时，我们也有庞大的数据，协助推出正确的商品、迎合客户需求、拉高赚幅。”

“对于前景，我们甚有信心。事实上，Mr.DIY的销售也正不断增长。”

摩根大通在本月7日发布的报告中，给予Mr.DIY“增持”评级，目标价为5令吉。同时，小摩也看好该公司，能在2021至2023财政年间，取得30%业绩增长。

“上述预测源于175家新分店计划，和每分店平均销售稳定。我们也青睐Mr.DIY在2017至2020年间，取得的28%的营收年均复增（CAGR）这一项纪录。”

对于今年业绩增长预测，王翠仁则不予置评。

电商平台不取代实体店

疫情当道，加上科技日新月异，发展电子商务已是大势所趋。Mr.DIY自然也不落人后。惟王萃仁表示，电商不会取代实体店，成为销售主力。

王萃仁透露，目前电商平台占该公司总销售的份额，仍少于1%。

“对Mr.DIY整体销售规模而言，电商仍是很小部分，带来的交易也微不足道。”

他也表示，电商主要扮演着辅助角色，“这包括提供便利予大城市客户，让我们在挑战重重的环境下更具优势。”

“但我们始终认为，电商不会在整体销售内，占据庞大份额。”