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【南视界】比价时别慌! 聪明销售这样应对

顾客一听到价格就说:“别人家更便宜!” 这时候,聪明的销售不会急着比价,而是会巧妙地引导顾客关注产品的价值。以下三招,让你轻松化解价格异议!

第一招:差异化价值展示
不要直接回应价格问题,而是突出产品的独特优势。例如,可以告诉顾客:“我们的产品包含免费安装和更长时间的保修。” 通过强调附加价值,巧妙地把焦点从价格转移到产品的长期效益上。

第二招:附加价值计算
帮助顾客算一笔账,让他们看到长期性价比。可以这样说:“虽然我们的初始价格较高,但后续维修都是免费的。反观其他品牌,保修可是要额外收费的。” 通过对比长期成本,让顾客意识到其实更划算。

第三招:真情实感沟通
如果顾客还是犹豫,不妨用真诚的态度打动对方。可以坦诚地告诉顾客:“我很希望和您长期合作,但这个产品的成本确实较高。如果有其他需求,我一定尽力帮您争取最好的优惠。” 这种真诚沟通,会让顾客感受到你的用心和诚意,降低对价格的敏感度。

总结:
面对比价,不要急着贬低对手或一味降价。聪明的销售用差异化、附加价值和真诚沟通,才能真正打动顾客。掌握这三招,不仅能顺利成交,还能提升品牌的专业形象!

 

延伸阅读:
人比人,比死人 价比价,如何比?/廖志诚
 

 

 
 

 

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【南视界】爱,是一家过端午节 不亦乐乎

巴生福建会馆礼堂内今(18日)早粽香四溢、人声鼎沸,一年一度的“爱是一家过端午节”活动热闹登场!本活动由巴生福建会馆妇女组、青年团与爱FM联合主办,今年已是第九年举办,吸引大批民众踊跃参与,现场气氛温馨又欢乐。

会馆会长拿督吴亚烈指出,此活动旨在推广中华传统节庆文化,特别是让年轻一代深入了解端午节的由来与意义。今年活动更添新意,除了传统的裹粽子比赛,还加入寻宝闯关和吃粽子比赛,成功吸引不同年龄层参与。

比赛现场高手云集,裹粽子比赛限时开战,一个个粽子包得又快又好,香气扑鼻;吃粽子比赛则拼速度又拼欢乐,欢笑连连;寻宝游戏让亲子一同闯关,在玩乐中认识传统习俗。

主办方希望透过寓教于乐的方式,传承中华文化,把浓浓节日情意代代相传。

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