【南视界】比价时别慌! 聪明销售这样应对

2025年04月11日

顾客一听到价格就说：“别人家更便宜！” 这时候，聪明的销售不会急着比价，而是会巧妙地引导顾客关注产品的价值。以下三招，让你轻松化解价格异议！

第一招：差异化价值展示
不要直接回应价格问题，而是突出产品的独特优势。例如，可以告诉顾客：“我们的产品包含免费安装和更长时间的保修。” 通过强调附加价值，巧妙地把焦点从价格转移到产品的长期效益上。

第二招：附加价值计算
帮助顾客算一笔账，让他们看到长期性价比。可以这样说：“虽然我们的初始价格较高，但后续维修都是免费的。反观其他品牌，保修可是要额外收费的。” 通过对比长期成本，让顾客意识到其实更划算。

第三招：真情实感沟通
如果顾客还是犹豫，不妨用真诚的态度打动对方。可以坦诚地告诉顾客：“我很希望和您长期合作，但这个产品的成本确实较高。如果有其他需求，我一定尽力帮您争取最好的优惠。” 这种真诚沟通，会让顾客感受到你的用心和诚意，降低对价格的敏感度。

总结：
面对比价，不要急着贬低对手或一味降价。聪明的销售用差异化、附加价值和真诚沟通，才能真正打动顾客。掌握这三招，不仅能顺利成交，还能提升品牌的专业形象！

延伸阅读：
人比人，比死人价比价，如何比？/廖志诚

财经新闻

【南视界】科技心脏Vs.能源瓶颈大马AI数据中心前景揭秘!

2025年04月22日

马来西亚作为全球数字经济的潜力股，正朝着成为人工智能（AI）数据中心的枢纽迈进。得天独厚的地理位置、强大的互联网基础设施，以及免受自然灾害的影响，使得大马吸引了微软、谷歌、亚马逊等科技巨头的目光。专家认为，随着数字化转型和AI需求的不断增加，人工智能和云服务将成为大马数字经济的重要支柱。

然而，要实现这一目标，能源问题却成了一个大挑战。由于数据中心的能源消耗巨大，随着越来越多的数据中心投入使用，能源供应是否能够满足需求，尤其是柔佛等地区，可能面临电力短缺的困境。此外，数据中心的冷却需求也是一大考验。

因此，推动绿色能源和可再生能源解决方案，已成为大马急需解决的课题。随着科技进步和企业对绿色能源的重视，马来西亚需要加快投资永续能源，以确保数据中心的长远发展。

尽管如此，马来西亚数据中心市场仍在快速增长，预计到2030年市场规模将增长至135亿美元。虽然能源瓶颈依然存在，但随着政策支持与创新发展，大马的数据中心依然充满潜力。面对挑战，马来西亚正努力向前，走向数字化的未来。