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【南视界】比价时别慌! 聪明销售这样应对

顾客一听到价格就说:“别人家更便宜!” 这时候,聪明的销售不会急着比价,而是会巧妙地引导顾客关注产品的价值。以下三招,让你轻松化解价格异议!

第一招:差异化价值展示
不要直接回应价格问题,而是突出产品的独特优势。例如,可以告诉顾客:“我们的产品包含免费安装和更长时间的保修。” 通过强调附加价值,巧妙地把焦点从价格转移到产品的长期效益上。

第二招:附加价值计算
帮助顾客算一笔账,让他们看到长期性价比。可以这样说:“虽然我们的初始价格较高,但后续维修都是免费的。反观其他品牌,保修可是要额外收费的。” 通过对比长期成本,让顾客意识到其实更划算。

第三招:真情实感沟通
如果顾客还是犹豫,不妨用真诚的态度打动对方。可以坦诚地告诉顾客:“我很希望和您长期合作,但这个产品的成本确实较高。如果有其他需求,我一定尽力帮您争取最好的优惠。” 这种真诚沟通,会让顾客感受到你的用心和诚意,降低对价格的敏感度。

总结:
面对比价,不要急着贬低对手或一味降价。聪明的销售用差异化、附加价值和真诚沟通,才能真正打动顾客。掌握这三招,不仅能顺利成交,还能提升品牌的专业形象!

 

延伸阅读:
人比人,比死人 价比价,如何比?/廖志诚
 

 

 
 

 

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【南视界】科技心脏Vs.能源瓶颈 大马AI数据中心前景揭秘!

马来西亚作为全球数字经济的潜力股,正朝着成为人工智能(AI)数据中心的枢纽迈进。得天独厚的地理位置、强大的互联网基础设施,以及免受自然灾害的影响,使得大马吸引了微软、谷歌、亚马逊等科技巨头的目光。专家认为,随着数字化转型和AI需求的不断增加,人工智能和云服务将成为大马数字经济的重要支柱。

然而,要实现这一目标,能源问题却成了一个大挑战。由于数据中心的能源消耗巨大,随着越来越多的数据中心投入使用,能源供应是否能够满足需求,尤其是柔佛等地区,可能面临电力短缺的困境。此外,数据中心的冷却需求也是一大考验。

因此,推动绿色能源和可再生能源解决方案,已成为大马急需解决的课题。随着科技进步和企业对绿色能源的重视,马来西亚需要加快投资永续能源,以确保数据中心的长远发展。

尽管如此,马来西亚数据中心市场仍在快速增长,预计到2030年市场规模将增长至135亿美元。虽然能源瓶颈依然存在,但随着政策支持与创新发展,大马的数据中心依然充满潜力。面对挑战,马来西亚正努力向前,走向数字化的未来。

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