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国际版的小红书?电商“撒网”的新目标:Lemon8

报道|郑美励  图|受访者提供、互联网

“小黄书”Lemon8这款应用程式最近在美国人气急升,一个月里排名大涨693位,成为美国下载量排名第2的生活方式类应用程式;在马来西亚,Lemon8也正积极抢攻市场。

今次一起来对TikTok母公司字节跳动推出的新产品Lemon8了解更多!

如果说脸书是中老年人使用的App,那么什么App掳获大马年轻华裔的心?是Instagram、TikTok还有……小红书。上小红书一看你就知道此言非虚!

而如果你对小红书稍有认识,那么只要打开近期在欧美走红的“小黄书”Lemon8便会发现这两个App的相似之处,小红书上的用户在分享吃、喝、玩、乐、摄影、美妆、时尚、健身、食谱 、生活点滴与感觉、旅行……各式各式的图片/视频+文字内容(小红书称之为笔记),Lemon8上也有同样的内容。

Lemon8和小红书其实没有半点关系,小红书母公司是行吟信息科技(上海)有限公司,而Lemon8开发商就叫Heliophilia,而且和TikTok、TikTok母公司字节跳动(ByteDance)的新加坡总部共用同一个地址,即1 Raffles Quay, #26-10,South Tower,Singapore。

字节跳动新产品

而字节跳动全球总法律顾问、代表TikTok的艾里希安德森与外媒的谈话“我们会尽最大努力使Lemon8应用程序遵守美国法律并确保我们在这里做正确的事。”也侧面证明Lemon8与字节跳动和TikTok的关系。

没错!Lemon8其实是字节跳动又一款新产品,据报在今年2月在美国和英国市场推出,3月底在美国的下载量大幅攀升,引发外媒关注。事实上在这这之前,Lemon8已在2020年进军日本(当时称为Sharee,过后改名Lemon8),随后又陆续进入泰国、马来西亚、新加坡、印尼、越南等国家。

根据分析公司Apptopia的数据,自2020年3月推出以来,Lemon8在全球的下载量已达到1700 万次,3月下旬之后人气急涨,成为美国地区苹果App Store上最热门的生活方式应用程式,并在谷歌PlayStore的的生活方式应用程式中排名第7。

为何Lemon8能够崛起?

难道小红书就没想过打铁趁热,复制成功模式推出国际版进军更多国家吗?当然有,早在2021年小红书在日本推广时尚社群App"Uniik"、随后也在东南亚力推另一款英文版小红书Spark,但似乎都是无疾而终。

性质相近的产品,小红书“出海”遇挫折,为何Lemon8却可以一炮而红?《南洋商报》专栏作者、营销科技公司Antsomi联合创始人孙德俊指出,小红书在中国的成功让字节跳动意识到国际市场需要这样的产品,而小红书虽然在各国均可使用但其中文属性太强,打个比方100个内容中有99个是中文,字节跳动看准了机会,聪明的复制了小红书模式,打造国际化版本,即Lemon8。

迈向国际视野

“今天你一进去,这两个App的用户界面,除了一个是红一个是黄,排版都一样,内容都类似,但一个是很马来西亚、国际化,一进去就有马来文、英文、中文等等不同内容,但小红书还是中文,在这种情况下,小红书可能在华人市场有一定的利基(niche) ,但如果讲到国际视野,到最后是Lemon8会出线。”

但可别误以为只要推出一个“非中文版的小红书”就能一飞冲天,其实Lemon8的背后借鉴和应用了TikTok成功“出海”的丰富经验、策略以及优势,“背后有很多营销影响策略的操作,这包括是不是已经有现有的另外的平台去帮助你成长?是不是已经有现有的网红是你的接触点,可以去推广? 平台之间的互相推动?”

双复制成果凑效

他指出,像字节跳动这般掌握成功“出海”方程式的企业寥寥无几,“他们看小红书怎么样玩,再把他们打造Tiktok的方法应用在Lemon8,所以这是一个很强的复制+复制的后果,是它在短短时间内能窜起的原因。”

在他看来,Lemon8的出现也有着互补的做用,虽然TikTok是字节跳动最重要的国际产品,也仍会是主力产品,但这不代表不需要推出副产品如Lemon8、Capcut之类。毕竟当年跳动正是靠着App工厂的形式崛起,通过开发大量App并推出市场进行测试,优胜劣汰,“推出10个App,就算9个失败但只要一个成功就可以了,今日头条、抖音就是这样的例子,然后才在App里面依据大量的数据学习用户的行为,通过学习又可以衍生出新的App,例如从头条新闻诞生了抖音然而又有了TikTok 等等之类。”

小红书与Lemon8的部分差异:

1. 大马谷歌PlayStore热门免费应用程式总排名:小红书第64,Lemon8第116名;
    大马谷歌PlayStore社交类应用程式排名:小红书第8名;
    大马谷歌PlayStore生活时尚类应用程式排名:Lemon第5名

2.    小红书界面文字有简体中文、繁体中文以及英文可选;Lemon8界面暂时只有英文,当然内容输出可以是中、巫、英;

3.    小红书内容以中文居多,Lemon8内容百花齐放,巫、英、中、泰等内容,已有华裔网红、博主或用户陆续进驻分享马来文、英文和中文内容;

4.    小红书有关注、发现、附近、购物、喜爱、收藏、留言功能;Lemon8同样有关注、为你“For You”功能。

本地商家该进军Lemon8吗?

孙德俊直言,不管是在传统时代或者互联网时代,商家都知道应“分散投资”,在不同平台进行营销活动以触及不同属性的观众,以目前的情况来说,不论是什么规模的企业,都应跟着顾客走,“生意受众在哪里,你就应该去那里打广告,一切以顾客为始,一切以顾客为终。”

内容偏向生活

其次,还需考虑Lemon8甚至是小红书的属性是否与商家的产品或服务契合。Lemon8和小红书都是贴文+图片+短视频的结合,重点是这两个平台的内容目前均偏向生活方式以及“种草”(注)居多。

以云顶为例,他指出,小红书上有大量的云顶相关推荐分享,云顶经营小红书也是合乎逻辑的决策,因为该公司希望吸引中国客户到访,其他企业大可以云顶为例,思考Lemon8、小红书的属性是否适合自己的产品、服务和受众。

注:种草:网络用语,指分享推荐某一商品的优秀品质,以激发他人购买欲望”的行为,或自己根据外界信息,对某事物产生体验或拥有的欲望的过程;第二是泛指“把一样事物分享推荐给另一个人”。

下一个被“关爱”对象?

孙德俊指出,Lemon8的继续壮大潜力是毋庸置疑的,字节跳动是中国科技公司中开发出国际化互联网产品(即TikTok)的最成功案例。既然字节跳动有这样的国际思维也熟悉国际化游戏规则并成功把TikTok推向国际,如今自然也会以依同样方式把Lemon8推向世界。

例如,当年要推广TikTok时,字节跳动请了许多国际级的网红应用和推广,如今TikTok已经是强大的平台,字节跳动开始在TikTok上推广Lemon8。事实也确如孙德俊所说,外媒已报道Lemon8已联系一些网红营销机构,也有网红、创作者受邀付费发文。

流量推动技术

“我们都知道TikTok其中一个高招就是如何用TikTok来推广Lemon8,这个流量推动的技术,其他公司是没有的也是不可能有的,但TikTok有这个便利。我相信他们开始会聘请一些大咖开始在Lemon8推广内容,这就产生了一个骨牌效应,所以它的壮大是绝对会发生的。所以互联网就是这样,强者越强,弱者越弱,有时候就是赢者同吃。”

他表示,这并不意味其他人就没有机会,而是要懂得“出海”的国际策略与方案,字节跳动在这方面就有TikTok成功的优势,小红书开发商仍需要时间和经验的累积,相对较为吃亏。

数据量是关键

至于Lemon8是否会成为下一个被对付的对象?他认为,以该App与字节跳动和TikTok的关系,受到美国政府关注也不出奇,问题是究竟到了什么关口才会惊动美国政府?数据量绝对是关键,是500万用户?1亿用户?还是像TikTok般超过1.5亿用户(美国人口3.32亿)?那就不得而知,但对于一个新App来说,如今仍言之过早,美国政府当前最重要的事是TikTok。

此消彼涨,脸书危险了?

脸书遭遇“中年危机”逐渐流失年轻族群用户已经是不争的事实,短视频、种草平台的崛起是否加剧它被淘汰的局面?孙德俊直言,“江山代有才人出,各领风骚数百年”这句话在互联网行业尤其应景,消费者会成长、老去、产生新的使用行为;平台进入成熟期、老化期、消亡与新平台的崛起也是互联网的铁律,至今尚未有互联网产品可以例外。

延长生命周期

他指出,从脸书的角度来看,马克扎克伯格显然是有远见的互联网企业领导人,收购了Whatsapp、Instagram从而拥有了年龄跨度很大的用户群、延长产品的生命周期,反之若Instagram是被谷歌或微软并购,届时又会有什么样的光景?然而,如今的用户也会长大,接下来该开发什么产品?哪一个是下一个Instagram?会不会推脸书版的Lemon8?“在这个铁律底下互联网公司如何自处 ?如何有更好的策略去延展产品周期,是所有互联网公司卯足全力去做的一件事情。“

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国际财经

不卖就禁法案通过不到1个月 TikTok罕见宣布全球大裁员

(华盛顿22日讯)TheWrap报道,中国字节跳动旗下短影音平台TikTok罕见大规模裁员,宣布营运及行销部门将自22日起资遣“相当比例”员工,此举距离拜登政府签署“TikTok不卖就禁”法案不到1个月。

消息指出,TikTok全球营运与行销部门约1000名员工,近日告知员工将进行大规模资遣,一改过去多半采取削减成本的策略,相当不寻常。

美国总统拜登甫于4月24日签署TikTok“不卖就禁”法案,要求TikTok限期内脱离母公司,否则禁止在美国营运;对此TikTok以违反美国宪法第一修正案向联邦政府提起诉讼。

部分未具名员工表示,首当其冲的是内容和行销团队,最晚22日晚间或23日上午告知结果。

此外,TikTok将解散负责使用者支援及沟通的全球使用者营运团队,其余员工将转入市场行销、内容和产品或安全信任部门。

新闻来源:联合新闻网

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