【灼见】面对强敌,企业如何自救?/勤保伟
如果说市场是一场海洋游戏，那马来西亚的中小企业商家就是栖身浅滩的小渔舟，而中国则是一艘正全速前进、浪头卷天的航空母舰。尤其在特朗普加征中国关税、全球产业链重新洗牌的大背景下，我们眼睁睁看着这个世界工厂的商品，不断以更低的价格、更快的速度、更强的资本攻势，涌入本地市场。
面对14亿人口支撑的规模经济，我们只有3500万人口，有限的工业基础，本地市场消费力也有顶限的天花板。中小企业在这样的不对等竞争中，如今不仅面对利润被压，客户被抢，成本难降的三重压迫，更面临连赛道都不公平的结构性问题。
不需要高深理论，只要走一趟电商平台就能感受到。试问：马来西亚的中小企业如何匹敌这种来自大体量，高效率，跨境供应链系统下的产品浪潮？靠本地生产，靠传统批发，靠社区关系维系的商业模型，在这一波平台化＋全球供货趋势中，越来越吃力。
更值得警惕的是，当中国资本透过投资、电商、仓储、物流、批发平台等方式，逐步布局大马的商品分销网络，它们不再只是供应商，而是直接下场变成竞争者。从原本卖货给你，变成卖货给你的客户。
一路以来不少本地品牌，都依赖中国工厂代工，不是出于战略选择，而是被成本逼得走投无路，本地生产的产品成本，甚至比那些进口产品的零售销售价还高。
须在“专精”取胜
本地中小企业要如何自保？本地企业无法跟“价廉”比拼，那就必须在“专精”上取胜。与其当便宜替代品，不如聚焦本地文化、服务细腻度与客户关系。例如特色食品、手作设计、本地语言客服、定制化服务，这些是中国工厂难以即时复制的软优势。品牌不是Logo，而是信任关系的积累。许多小生意能撑得久，是因为它懂得与顾客互动，能提供真实的售后与快速响应。面对跨境卖家的冷冰冰流程，这种人情味仍是无可取代的竞争力。
中小企业若要面对大敌，必须学会抱团。可以发展区域采购联盟，联合物流平台，共享仓储系统，甚至成立公会來凝集各方力量谈判平台佣金。这不是口号，而是自救的第一步。
自由贸易不是放任市场吞并弱者的托词，尤其在当前这种国家主导、资本高度倾斜的全球经济战里，政府必须挺身而出。针对某些战略产业如农产、家电、基础制造业，应设立本地供应链保障机制。例如采购配额、价格支持政策、国产优先机制等。就如敦马哈迪医生当年面对金融危机时推出的购买国货计划，保护本地企业不被价格倾销战打崩。
升级为用脑走全球
政府在保护国内中小企业这课题上，可以考虑建立一套快速识别倾销模式并采取临时关税、数量限制、申诉窗口的制度工具。这不仅保护本地产业，也是主权治理的展现。
政府也该设立中小企业升级与创新基金，以低息融资，研发补贴，出口拓展支持等方式，帮助企业向高附加值，高差异化，高品牌力转型。把用手做生意的传统模式，升级为用脑走全球的新时代企业。
对掌控物流、电商、仓储的大型外资平台，政府应该设立更完善的监管框架，确保本地数据、交易流程与中小企业的市场接入不被操控或边缘化。
面对这头经济猛兽，我们不是要关门自保，而是要懂得设防、有策略的开放。更重要的，是让企业看见希望，让市场回归公平的赛道。否则，未来我们将不只是失去一些行业，更将失去让年轻人创业的土壤，让中产阶层翻身的阶梯。
这场无硝烟的市场战已经打响。现在，不是我们能否承受的问题，而是我们还剩下多少时间应对。
【灼见】大马走钢索的智慧/勤保伟
一场关税风暴刚刚平息，又是一波逆转的浪潮。美国与中国在5月间突然宣布互相降低关税90天，美国对中国降至30%，中国对美国则降至10%。
消息一出，全球股市翻红，投资者一扫阴霾，资金纷纷重新涌入市场，连前阵子跌得不成人形的科技股也重振旗鼓。
马来西亚，作为夹在这两大强权之间、深度依赖出口的中型经济体，显然无法袖手旁观。
我们派往美国试探水温的代表团刚从美方归来，透露出的谈判讯息中，充满着熟悉的美式强硬风格。
若要获得更低的关税，大马必须解决贸易逆差、保障技术安全、欢迎赴美投资，以及不得让美国技术流向美方不认可的国家。
这些话虽说得婉转，却句句带刺。美国要的，不只是数据表上的顺差逆差，而是全球高端科技产业链的主导权。
贸易自由非理所当然
马来西亚，正处于科技中立战略的最前线：芯片封装测试在我们这里完成，数据中心方面，中美都在我国建设，AI运算平台也准备在我们土地上落地生根。
马来西亚企业不能再假设贸易自由是理所当然的。在美方看来，任何可能间接出口至第三国的情形，都会成为审查对象。
也就是说，一家本地企业若组装含有美方技术的组件，最终却服务于非友好名单上的国家，就可能会面临制裁，甚至被排除在供应链之外。
这对大马及其企业而言是一个警钟。企业应尽快梳理自身技术来源、客户分布、终端用途等关键环节，并在必要时设立“防火墙”，例如在商业策略与区域分工上清楚划分美国市场线与其他市场线，防止因灰色操作而遭受牵连。
美国对全球技术输出的控制，并非一刀切，而是依据“信任分层制度”执行。美国的几位亲密盟友被列为“技术可信同盟”，享有较少的出口限制与更多的配额。而马来西亚目前处于信任的边缘地带，若想获得更多高端芯片与关键技术，唯有靠实绩争取。
因此，政府应主动出击，设立国家级技术安全监管体系，与美方标准接轨，强化数据审计与可控性，在制度层面展现我国“可控、可信、可查”的诚意，以争取更大程度的技术转移权与出口配额。
美国提出的其中一项条件是促进马来西亚企业赴美投资。
充当桥梁而非跳板
对多数大马中型企业而言，这听起来难以实现，因美元汇率偏高及美国高昂的生产成本，远非一般亚洲文化企业能轻易适应。
但若能借助国家主权基金等政府机构协助，在美国投资设立中高端测试厂、数据服务平台或AI芯片研发实验室，不仅可满足美方要求，还可换来一定程度的技术转移权或数据配额。
我们要向中美双方表明，大马愿意成为彼此之间的桥梁国家，而非跳板国家。我们不是中美之间的代工灰区，而是区域数据、信任与技术整合的关键枢纽。
随着越来越多马来西亚企业，无论是芯片、汽车零件等领域被卷入这场地缘经济战，中小企业由于缺乏跨国顾问与应变能力，更加脆弱。
政府必须设立出口安全辅导平台，为中小企业提供合规指导、技术审核工具与跨境交易信托机制。同时，应通过国家品牌认证，提升国际买家对我国企业的信任度，助力企业在多边市场中稳健前行。
马来西亚既不能靠讨好来获取地缘红利，也无法靠回避来避开冲突波及。
在这个“后全球化”、准冷战、技术壁垒重筑的时代，我们必须以制度化的中立与战略性的灵活，构建属于大马的新产业安全网。
如果说过去几十年我们在中美之间左右逢源，那么接下来的十年，我们要学会的是站得稳、不失衡，如走钢索般谨慎而坚定。
这才是一国中型经济体在当代真正的成熟表现，也是马来西亚在乱世中应有的智慧与气度。
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