（吉隆坡23日讯）大马零售连锁协会（MRCA）署理会长拿督刘明说，在中国和美国爆发关税战之际，大马中小企业应抓紧机会，通过跨境电商平台开发美国市场，因为美国是“世界的最后一方净土”。

“美国什么产品都没有生产，所以什么产品都能买。中国什么产品都生产，所以什么都卖。现在中国什么产品都不能卖（卖到美国），马来西亚可以取而代之，什么产品都能卖给美国。现在轮到马来西亚人什么产品都卖。”

他说，美国向中国实施高关税，基本上等同于宣示停止和中国做生意，大马中小企业应在此时刻，填补美国贸易的真空。

刘明今日在“中美关税战 ? 背后的商机”研讨会上指出，大马的商机在3个方面，第一是商业对商业（B2B）、第二是商业对消费者（B2C），第三是加工或制造业将会迎来新的春天。

他说，大马中小企业可抓紧商业对消费者方面的商机，即以小包裹的方式，出口到美国。

目前，美国对中国800美元以下包裹也征税，但没有对来自大马的同类包裹征税。

“美国对中国800美元以下包裹征税，基本上是禁止中国的电商卖到美国。大马的中小企业在此时要抓住机会，进军这个领域。”

他指出，截至目前，没有我国电商把物品卖到美国的数据。

根据大马对外贸易发展局（Matrade）与亚马逊（Amazon.com）去年4月启动的合作计划，预计大马的跨境电商出口，将以每年14%的速度增长，到了2027年将达到约362亿令吉（约合86亿美元）的规模。

刘明列举大马对美国的主要出口商品，以便中小企业可以参考，从中选择适合的产品。

“电气与电子产品是马来西亚对美出口的最大类别，占比均60%。另外，外企在大马投资所生产的产品，再卖到美国的有机械与设备、光学、医疗与科学仪器。

“大马还有出口橡胶制品、家具与木制品，其中马来西亚的家具产业集中在柔佛州的麻坡，约60%的家具出口面向美国。

“其它还有棕油及其衍生产品，其中2023年对美棕油出口总量约为11万7523吨。石油与石油产品、金属制品（涵盖铁、钢和铝制品）、塑料与化学品（包括塑料制品、有机化学品和其他化学产品），以及航空航天产品（包括飞机和航天器）。”

“中美关税战 ? 背后的商机”研讨会是由马来西亚电子商务总商会(ECAM)、马来西亚零售连锁协会(MRCA) 和老板加油站(Boss Station) 联合举办，深度剖析中美贸易战背后千载难逢的商机，与其在国内被“卷死”，不如进军美国，一个没有中国廉价商品的唯一净土。

出席者包括投资、贸易及工业部工业及贸易支持部主任阿都阿兹、大马数字经济发展机构商业数字化高级经理冯璻玲，以及筹委会主席陈均扬。

美国市场还是不可替代

马来西亚电子商务总商会总会长傅大伟指出，10年前，大马已没有办法和中国在争夺市场时打价格战，现在有了美国施加的关税后，大马才可以和中国竞争美国的市场。

“美国零售在全球市场的占比在2023年达23.9%，在2024年达23.7%，没有任何一个国家可以取代美国，因此，大马中小企业须开发美国市场。”

傅大伟也是Powerseller创办人。他说，在关税战格局下，大马比中国占有优势，第一是豁免800美元以下包裹的关税，第二是大马是东盟电商物流枢纽。

他说，因为物流的效率，以及大马人的语言优势，大马也被中国使用作为中转站。

大马中小企业可让中国人来马，教导大马人营运电商，整合全球资源，提高效率。

进军美国助中小企存活

“在中美关税战期间，要如何协助大马中小企业存活，其中一个方法就是通过电商开发美国市场。”

JOM出口学院创办人王伟明同样认为，目前是大马商人取代中国卖家，进军美国市场的好时机。

他鼓励更多大马人参与跨境电商，开始开发美国市场。

他指出，中国电商积极开发大马市场，淘宝还会在6月推出马来文的界面，届时，内卷会更加严重。

“现在中国不能卖去美国，大马企业必须要赢得美国市场，填补市场留下的真空。”

15年后95%消费者网购

跨境电商实战卖家兼电商增长顾问陈俊坡说，预测在2040年后，95%的消费者都会进行网购。

“57%网购用户都是向海外商家购买货物。购物者对商家物品的评论，会直接影响其他购物者的决定。”

他说，74%的购物者会在购物前，通过社交网络进行调查与參考。

“2024年，全球零售电商销售额达到6.27兆美元（约26兆令吉）。这一数字突显了在线销售对全球经济的重大且日益增长的影响。”

他说，2006年，通过电商平台eBay成功售出最高价的货物就是一艘私人游艇，值1亿6000万美元（约6亿7800万令吉） 。所以，电商是大马企业务必参与的商业模式。