股权智慧 合伙创业必须懂
书名：《股权合伙新攻略》
作者：范盈、小楷
出版社：说墨出版社
https://www.facebook.com/somopublishing
整理|编辑部
股权就是能决定你在一家公司里有没有资格开口说话的最大筹码。企业创办人要有股权智慧，善用股权融资融智！
最近几年来，马来西亚众筹平台渐渐兴起，加上政府发放合法运营准证，致使很多人直接或间接地参与到了股权投资当中。但成功的例子少，失败的案例比比皆是。
作者范盈是一位大马股权合伙设计实战专家，小楷则是商业计划书（BP）设计专家，两人在书中点出寻找合伙人、合伙书计划、合伙保障等重点，认为股权投资考验的是投资者的洞察力，千万别一味追求利益而忽略了许多在投资前必须做的分析和考量。
{内容摘要}
·什么是股权
用最简单的一句话：股权就是决定你在一家公司里有没有资格开口说话的最大筹码。
公司初创时期就没有把股权给分配好、设置好，那么可以肯定的这间公司的未来发展将存在巨大的影响。
·合伙人协议书主要6大重点
东方人合伙做生意的时候，总觉得谈条件、设定规则会伤害双方的感情，大家都是朋友、家人、夫妻、兄弟姐妹，口头就了就算，干嘛要这样麻烦呢？今时不同往日，以前的人靠的是一个诚信，口头承诺可以成为终身契约，但现代人不一样了，大多数的人更倾向于白纸黑字的法律保障，凡事准备一份保护双方利益的合伙人协议书，强力制约才会履行承诺。
在这种情况下，搞清楚合伙人协议书要如何写就变得格外重要！合伙人协议书有3种，主要针对不同的股东类型，设置对应的协议书给他们：
第一，创始人股东签的创始入股协议书
第二，投资人签的投资入股协议书
第三，员工签的员工入股协议书
量身定制协议书
马来西亚虽然有公司法的制约，但是如果你不想只是被一条条笼统的法律来限制，那么你可以根据公司的具体状况，量身定制符合自己公司的合伙人协议书。如果公司没有特定的合伙人协议书，一切根据公司法制约；有了合伙人协议书，则以协议书为准，其制约力是大于公司法的。
在一个合伙人时代里，股权的分配、职责的分配、岗位的分配，都非常需要有这样一个合伙人协议书来具体阐述清楚。合伙人协议书的内容，可以归纳成6个主要内容，以下为详细说明。
1.岗位职责
×每个合伙人都必须写下岗位所负责范围
合伙人有4种类型：管理型、资金型、资源型、技术型。每一个合伙人进入一间公司的时候，我们要写清楚他们所负责的岗位的具体项目和责任，没有岗位的合伙人是属于资金型股东。
×岗位职责量化
只有定职定岗才能量化与考核合伙人是否达标，比如说你的职位是CEO，那你的工作就是资源整合、引入融资管理人员，我们要考核和量化，才能够知道一年后你的工作有没有做到位。
可预定1年表现为考核标准，股东大会再讨论
虽然每个人有了岗位、KPI和职责，但每一年都需要考核。股东会根据你过去一年的表现和为公司所做的贡献来考核你是否称职，是否能在未来继续将这个职位委任给你。
×如果合伙人的表现低于考核的最低标准，可回购股份
如果合伙人的表现低于考核最低标准，那么就要出局了。比如说你在公司是做市场营销的，原本预期一年为公司带来100万的销售额，可是在年尾的时候，你的业绩并没有达标，不符合当初你成为合伙人的标准跟要求，那么在公司股东同意下，就可以原价回购你的股份。
×一切由合伙人团队投票决定，或组成核心合伙人决定
由合伙人或者核心成员来投票决定每个人的去留或是重新安排其他更合适的岗位。
总而言之，合伙人协议书里的岗位职责、KPI要写得清清楚楚，必须把每个人的工作量化，这样才能够在每一年对合伙人进行考核，决定他们是否可以继续留在公司。
2.进入机制
当合伙人入股时，我们通常需要绑定他们1年到3年时间，这也意味着他们在这段时间内，不可以随便退出。
3.退出机制
看回进入机制，我们强调合伙人入股的时候，要绑定合伙人1年到3年时间。那么期限一到了之后，合伙人要求退股，我们要以什么方式归还他的股份呢？
这其中当然还有学问！公司发展初期，资金大量涌入，同时也大量输出，如果每个股东都到期退股，那么我们一次性退还所有资金后，公司哪里还有钱继续发展？这样做会完全将公司陷入一个窘境，所以我们需要对退出机制进行合理的设计。
例如，股期到后我们可以分期归还，第一年归还50%，第二年归还30%，第三年归还20%。当然你可以按照自己公司的实际情况和需求，弹性地运用退出机制，包括分期归还的时间和每次归还的数额等，别忘了，游戏规则是我们自己设定的。
合伙公司被收购合并退出
公司被收购合并退出后，只要以高于股东入股时的钱卖出，让所有股东回本又有得赚，不需要股东许可就可以将公司出售，大家都可以获得相应的股份跟金钱。
合伙公司数年后成功上市退出
企业最完美的结局，所有股东得到巨大的收益，依据股价凭个人意愿随时套现退出。
伙公司设立回购机制退出
当每一个股东回本之后，公司会设定一个年份，根据公司的估值，以多少钱来回收这个股份；又或者公司在第几轮融资的时候，有多少资金进来，公司的估值已经到了一定的标准，就回购你的股份。
合伙公司设立年度盈利分红
如果公司没有上市的准备，没有被收购、没有被并购、也不想回购股东的股份，又没有经营失败，那么就以每一年分盈利来作为一种退出，也就变成大家每年都可以分红。
合伙公司经营失败清算退出
公司亏本，把钱都花光了也没有新的投资人进来，那么公司就结束营业，就是清盘退出。这是合伙公司最坏的结果，也是最没有办法的办法了。
4.竞业条例
合伙人协议书中一定要包含一项条规：竞业条规。公司的合伙人知道公司所有的核心秘密和管理方针，所以当合伙人离开的时候，他们可以轻而易举地复制一切另起灶炉，成为你的竞争者，竞业条例就是用来制约这种行为的。
像一道“护身符”
竞业条例的存在，对于留下来的合伙人好像一道“护身符”，可以清楚立约，离开的股东不可以在相同的领域与你竞争，至于时间的长短，可以设下一个合理的期限。这其实也是企业自我保障的方式之一，可以借此防止被他人利用，沦为一个“免费训练场所”。
5.投票协议
×委任投票权
以委任投票权或一致行动人协议的方式，让所有合伙人都把投票权交给你，好让你一个人掌握整间公司的控制权。
×创始合伙人团队，大事以多数票为最后决定
重大事情要投票决定，例如你有7个股东，那么5对2，或者4对3才能够决定一件事情。
×创始股东（某股东）拥有一票否决权
一票否决权拥有无条件遵守性，无论任何事情，有多少个股东愿意做，只要我不同意，那就不能做。
×修改公司章程/分立、合并、变更主营项目、重大决策
当需要做关于修改公司章程、设立分会、企业合并、变更主营项目等重大决策的时候，投票协议具体该如何实行。
6.回购协议
×股东若在中途退出，公司将以原价回购所有权。
×股东存在其他严重伤害公司利益跟名誉的行为，公司将有权强制回购所有权。
×未经公司董事或股东会批准，自营、与他人合营，或者为他人经营与公司业务相同或相似的业务，公司将有权除名退出。
×未经公司董事会股东会批准，擅自转让、抵押、信托，或以任何方式处分其持有的股权。
直播事件令林健良千夫所指 “问我要不要买棺材”
林健良访谈时，时而露出29岁年轻人的憨厚。
报道：黎添华
（槟城15日讯）在一场直播中调侃送餐员及电召车司机，因内容和态度被指有羞辱之嫌而遭千夫指的房地产中介林健良，至今仍饱受骚扰，甚至有人问他要不要买棺材。
“至今还有人骚扰我，甚至还有人问我要不要买棺材，我不去理会他们 ! "
林健良与本地一名企业导师范盈去年在一场直播中被指言语与态度上有羞辱送餐员及电召车司机之嫌，成了众矢之的，两人也做出道歉和程度不一的自我惩罚。
但过去几个月，林健良还是遭受辱骂和骚扰，不同的是，他选择了用另一种方式应对。
接诅咒短讯及电话
低调与沉静3个月后，他首度接受中文报访问，除了道出自己嚣张背后鲜为人知的原因，还娓娓道出原来一切并没有在道歉记者会后结束……
林健良向《南洋商报》透露，尽管风波已过了3个月，但是对他的谩骂和诅咒从不间断，其中一些人甚至还在新年期间发短讯或直接打来咒骂他，有者还扬言要放火烧他的家。
他说，不仅如此，一些人甚至拿他的联系号码去注册非法商业活动，试图要让他卷入不必要的纠纷里头。
尽管他表示能将这些对话录音起来或将讯息截图，向警局备案，然后让有关当局掌握这些骚扰者的身分，要求警方采取行动，不过，同样是靠着第二次机会走过来的他认为，谁都希望能获得重生的机会，因此他一直都没有这么做。
有趣的是，或许已走出阴霾，29岁的林健良接受访问时多憨笑面对媒体，更笑说超过100天来，他只有除夕和大年初一才没有接到骚扰来电，很大可能是因为大家要忙过年的关系。
与范盈一起承担
当初没撇清关系，如今不怪范盈！
谈及直播伙伴范盈，林健良是有愧疚的，因为他总是认为是他邀请后者前来做直播，而且在察觉到擦枪走火时，也基于经验不足，所以当时也就只能傻笑。
“现在想起来，其实我当时应该尝试把局面扭转回来的，或者帮腔几句的。但是我一时反应不过来，加上认为打岔不好，所以就无法挽回情况。”
他透露，他是因为成功为范盈售出了3个单位后，才决定邀请后者一起直播，好卖掉自己及后者的地段。但是，或许因为没有直播，加上两人一时失了分寸，才酿成那个风波。
至于怪不怪范盈，他直言，不应该说谁害谁，因为大家都有责任。这也是为何事件发生时，许多人都叫他“甩锅”，但是他始终不想撇清关系。
“发生这样的事，我是应该一起承担的。”
询及他是否还有联系范盈， 他坦言，曾就买卖单位后续，与她联系。
炫耀源于自卑
还原当天的直播，林健良认为自己做得最不应该的事情就是炫耀自己的名表。本报询问起炫富背后的目的，他罕见地剖白，认为自己当初不明智的举动背后，源自于自卑与好强。
来自单亲家庭的林健良8 岁便为了帮补家庭而工作，端糖水、蹲夜市、送货什么都做过。当几乎每一个14 岁少年还忙着追星或梦想着要深造时，他已因为家里极度需要他挣钱帮补，而选择辍学就业。
为了进一步协助家人走出困境，林健良更在15岁时身兼两职，如此生活长达11年之久。
“很多人不知道，其实我那时期不敢去购物广场，因为我很自卑，买不起那里的东西之余，穿着也很寒酸。”
这些都是成为房产中介前的事了，这也是为何当林健良从事房产中介赚了钱后，便开始疯狂买奢侈品，甚至表现得目中无人。
询及是否不知不觉中想试图借助炫富来弥补自己年少时的缺憾与自卑，林健良再次傻笑不语良久，然后才直言自己其实感到后悔，也是有遗憾的。
不过，他认为，去年发生的“直播风波”，是他这29年来最大的一次考验，也是最宝贵的一堂课，这堂课他不仅学得很多，也彻底让他反省许多。
“尤其是我当时才28岁，便要在数十位记者、电视台前向全国人民道歉。这是很感压力的事。不过，我还是做了。事后，我也觉得自己很勇敢。”
母亲担心安危
团队不离不弃
林健良透露，事件发生时，他母亲其实承受许多的非议与眼光，不过，由于相信他的为人，因此她并没有心痛，反而是担心孩子的安危而已。
“妈妈会觉得发生这事件很可惜，因为她知道我不是这样的人，但发生这样的事还是很遗憾的。”
另外，他也借助本报特别向“卖鱼哥”王雷致谢，感谢后者在直播中喊话呼吁大家不要伤害他的母亲。
因为那次的风波，林健良失去的不仅是一些朋友，甚至连合作的发展商也弃之而去。所幸这段期间，他也获得新知，更知道谁是对他不离不弃的队友。
据了解，他的团队在这段期间也接获不少骚扰电话，或在工作时被嘲笑，但是他们却隐瞒这事情，不想增加林健良的心理压力。
“他们知道我感受很大压力，所以骗我说没事，因为他们认为本身承受的不比我多。对此，我真的很感动，也很感谢他们。”
与范盈一场直播，让林健良一度成为国人讨论的对象。
送餐被认出获鼓励
不说不知，林健良在惩罚自己去当送餐员时，不时被民众认出来，不过，这些民众不仅没有责骂嘲笑，倒是给予他鼓励与支持，然后纷纷要求合照。
他说，今次事件后，他对外送员生涯更加体谅，在叫外卖时更萌生深刻的感受。
“我在外地坐电召车时，还会被司机认出来，他们没怪我，只是说我年少轻狂，但他们都愿意给我机会改过。”
尖锐问题一一回复
林健良在风波后，也被指发生多次“不当”事件，针对这些尖锐敏感的问题，本报也一一提问。
问：你在兼职外送员时，被指去东马旅游，怎么那么有闲情？
答：是的，我去了一趟东马，但是之后才去的，因为机票我一早就买了。在沙巴时，与其说是去旅游，我其实并没有很开心，更像是在自我反思与检讨。
问：事件发生后，你还领了一个杰出青年奖，这是怎么一回事？
答：我是风波发生后报名的，当时筹委会主席认为我的职场表现出色，因此致电问我有没有兴趣，我就这样报名了。当时没有想过得奖，纯粹是想了解自己的被认可程度，结果被通知获肯定和得奖了。
问：你觉得你有获颁该奖的资格吗？
答：据说大会是有一群人负责进行审核。其实我也犹豫了很久，但周围的人认为这是肯定我在业界上的表现，与个人风波无关，因此我才赴会接受这个奖项。
问：你知道大会颁奖人是备受争议的前首相拿督斯里纳吉吗？你也有和他合照……
答：我之前就知道纳吉会出席颁奖。但是我不理会谁是颁奖人，因为我根本不想干预政治，因为习近平说要做企业家就不要搞政治，要搞政治就不要当企业家。谁出任颁奖人，我都会和他合照，就纯粹一个纪念。
问：有人指，活动场地备受争议，是因为喜来登是政变之地，你知道吗？
答：我知道那里是政变的地方。只是我没有想太多。我只想单纯赴会，不想复杂化那么多东西。
问：若再遇到范盈，你会和她说什么？
答：“老师，加油。”
问：若遇到同龄的朋友，或同行，你会有什么忠告？
答：我其实才29岁，还很嫩，也经验不足，所以还没有资格给人家忠告。不过，我想说“行行出状元”，错了就去承担、去拥抱错误、面对它，再从中学习。”
相关新闻
