拓展第二引擎/拿督刘明
全利资源是生产鸡蛋和冷冻海鲜产品起家，2016年把全球第二大便利连锁店全家引入大马，现在成为集团强有力的第二引擎。
前阵子，我到吉隆坡的一家酒店出席活动，回程时因为赶时间，叫了一辆豪华电召车，价格自然也贵了一些。
司机是一名友族同胞，我们一路聊了起来。我好奇地问他：“你开这么好的车，怎么还来跑电召？”
他笑了笑，说自己其实是一名建筑承包商，但这几年生意清淡，闲着也是闲着，索性出来开车，顺便补贴家用。
他说他有些后悔，以前生意好的时候，没有趁机拓展新业务。
他的弟弟是一名酒店厨师，多次邀请他合伙开餐厅，但他总是犹豫，因为承包工程经常遇到拖欠款项，资金周转都成问题。
“现在回头想想，其实当时就算东拼西凑，也还是能拿出二三十万的。”他说。
我问：“那你弟弟现在怎么样了？”
专业？风险？
他叹了口气，笑着说：“后来他和一位华裔拿督合作，开了一家马来餐厅，结果生意火爆，今年已经要开第三家分店了！”
听完他的故事，我不禁感慨。
作为一名商人，我一直相信专业的重要性，所以这三十年来，我始终专注在自己的行业，希望在专业领域深耕发光。
应“多线发展”
然而，近几年我们经历了太多的不可预知的变化：
●2020年的冠病疫情
●地缘政治冲突导致的战争
●中美关系恶化
●中国的产能过剩，产品低价倾销全球，包括马来西亚。
这些变数，让我意识到，中小企业单靠专业和坚守单一市场，已经难以抵挡外来的低价竞争。
普通打工族要做两份工才能提高生活质量，现在中小企业也应该学会“多线发展”，才能继续生存。
很多大企业赚了钱后都会向横发展，开拓新的领域，例如亚马逊从卖书到云计算。
不把鸡蛋放在一个篮子
在商业策略上，我们都说不要把所有鸡蛋放在一个篮子里，于是很多大企业赚了钱后都会向横发展，开拓新的领域，我们称之为第二引擎，例如：
●亚马逊从卖书到云计算（AWS）
●谷歌从搜索引擎到人工智能、自动驾驶
●苹果从电脑到IPhone 、可穿戴设备
●脸书收购Instagram
●阿里巴巴从购物网站到金融付费
马来西亚的案例：
●全利资源（QL)
生产鸡蛋和冷冻海鲜产品起家，2016年把全球第二大便利连锁店全家（FamilyMart）引入马来西亚，现在成为集团强有力的第二引擎。
●云顶集团（GENTING)
从休闲娱乐开始，发展至多重引擎，有零售、种植、生物科技等。
一般的综合型上市企业，都是从单一业务开始，发迹后都会往多元拓展，不同引擎让他们能持续保持竞争力和维护股东利益。
很多数据显示，从2008年到2018年期间， 很多上市公司市值增长的1/3，都是来自他们的第二引擎！
以前我们总认为，只要把核心业务做强，就能不断成长。但过去数年，市场环境更迭太快，这种策略已经不管用了。
迟转型难翻身
统计数据显示，如果跨国企业经过10年的低增长或股东回报下滑，他们逆转成功的几率不到20%！
跨国企业尚且如此，更何况中小企业？
我个人觉得2025年，马来西亚中小企业只有两个选择：改变，或被淘汰！
马来西亚的商业环境从未如此严峻。面对市场突变，企业不能再靠过去的方法生存，连“创新”都可能跟不上节奏。
我身边的朋友已经陆续做出一些大胆的改变：
一位从事服装生产30年的朋友，去年决定退休，转而提供同行的咨询服务。
另一位为企业安装视像和保安系统的朋友，撑不住连年亏损，去年中把公司从150人缩减到15人，只专注接单，把安装和维修外包给中国供应商。
我相信在大家的身边，这样的例子数不胜数。
如果我们还想继续经营，就必须找到突破口。而我认为，开拓新赛道、打造第二引擎是刻不容缓的！
现在企业普遍需要AI来提升效率、降低成本。
探索新方向
一年前，我开始探索新的方向，也走了不少弯路。毕竟，从事包袋设计多年，要突然转型确实不简单。
经过反复研究，我最终锁定了两个选择：
1. 企业咨询——用经验与资源创造价值
我与几位经验丰富的企业顾问朋友合作，我负责战略布局和资源整合，他们负责执行，目标客户是中高端企业。
选择这个行业，除了商业机会，更重要的是回馈社会。
我在商界打拼多年，积累了丰富的经验、人脉和资源，这些正是市场所需的优势。
既然不想完全离开商业圈，又不想重复过去的老路，这条赛道正适合我。
2. 人工智能——未来的大趋势
另一条赛道，是加入朋友的新公司成为公司的主席。
我们专为企业提供人工智能（AI）应用服务，简单来说，就是帮企业打造自己的专属ChatGPT。
为什么选择AI？因为它完美符合以下六大商业标准：
●轻资产：启动成本低，资金流动快。
●订阅模式：年付或月付，收入持续稳定。
●高回购率：客户愿意长期续订，提高产品生命周期价值。
●趋势产品：AI正处风口，市场需求旺盛。
●低人力成本：省钱就是赚钱。
●避开中资优势项目：减少竞争，提高成功率。
AI的市场非常大，就像互联网刚兴起时，每家公司都需要一个网站一样，现在企业普遍需要AI来提升效率、降低成本。所以，这个行业不仅是未来趋势，还是企业的刚需！
第二引擎，其实比想象中更容易启动。
客户已在身边
很多人以为开拓新业务很难，但当你找到合适的赛道，你的第一批客户可能早已在你身边！
比如，我有个朋友为许多大酒店和连锁机构提供无线网络（WiFi）建设，想把业务拓展到连锁加盟店。
他向我寻求协助，我向他建议大家资源互换。
因为他的现有客户，正是人工智能的潜在客户！
酒店业者迫切需要AI来降低人力成本，他几乎不需要额外营销，就能拓展一批长期客户。
而我尽我所能介绍身边需要建设无线网络系统的连锁商店给他。
大家各得其所，一举两得！
于是他顺理成章成为我的其中一位代理，也不费吹灰之力开启了一个新的成长引擎。
同样地，我担任某家培训机构的战略顾问，我也以类似的方式，协助他们开启第二引擎。
这个机构培养了4000多位企业家，他们的资源和人脉，就是一个巨大的商业潜力库。
我建议他在优秀的学员中筛选整合，推动更多的企业上市！这样不止帮助学员更快达到上市门槛、提高机构形象之余，也更符合企业培训的长远发展！
机会一直都在
以前，跨国企业靠并购、拓展新市场来保持增长，而现在，中小企业也需要这样的思维。
守业已经不够，我们必须主动出击，找到新的业务模式、新的市场、新的增长点。
机会一直都在，就看我们有没有勇气去抓住。
退堂！
【独家】下调法定储备金率 企业界:易获融资刺激投资
独家报道：郭晓芳
（吉隆坡10日讯）市场人士认为，国家银行下调法定储备金率（SSR）的举措虽然保守，但通过银行资金流动率的提高，为市场提供利率更低的贷款，也不失为间接刺激内需与投资的及时雨。
一般认为，法定储备金率的下调，将为金融体系注入190亿令吉的额外流动资金，释放更多银行放贷能力，使贷款变得更容易及便宜，让各行各业都有机会从中受益。
经济学家指出，银行除了可以用额外释放的资金提高利息赚幅及购买更多证券，也可以向消费者和企业提供更多融资贷款，从而刺激家庭、企业的消费与投资。
对工商会组织而言，流动性提高让银行更有能力向微中小型企业及消费者提供较低利率贷款，为实现第13大马计划目标保驾护航，但这笔额外资金，并不会对零售领域产生立竿见影的效果。
无论如何，这项举措释放出一个信号，即当局正在对当前形势作出即时反应，因关税效应未来将对经济增长产生影响。
李兴裕：市场冲击不明朗
企业个人不敢冒险贷款
专家认为，国家银行下调法定储备金率之举对市场利好，资金掌握在银行手中，各领域都有机会受益，因贷款批准将视各家银行对借贷者的风险评估，不排除会给予受关税冲击影响、符合条件者方便，提供贷款。
中总社会经济研究中心执行董事李兴裕说，国行此举是为了给于市场信心，确保大马银行体系有足够“银根”支撑经济来应对关税效应，在未来为有贷款需求者提供“及时雨”。
市场预测国行将减息
不过，因当前市场不稳定，在未能掌握冲击程度下，他认为即使银行有资金可放贷，并非全部企业和个人敢冒险贷款，毕竟借了这笔钱还是要付利息。
他向《南洋商报》说，值得注意的是国行在本次货币政策（MPC）文告的声明，虽然维持隔夜利率3%不变，但整体对经济展望趋向谨慎，存有下调风险，“这促使整体市场觉得，国行下一步应该会减息。”
至于何时，他估计要等到7月，胥视关税谈判结果及美国总统特朗普的另一步行动有无明朗决策。
李兴裕认为，这次降低法定储备金率是国行关注关税效应的部署，“国行非常关注外贸、关税对经济的影响，他们尚无法预估会有多大冲击，但可以先准备，有必要才减息。”
他指出，银行资金足够，市场就不必担心，因这凸显我国仍有足够的后备资金可借贷给有需要者。
额外流动资金可刺激内需
大马Muamalat银行首席经济学家莫哈末阿扎尼占博士认为，这笔额外的流动资金，可通过银行体系刺激国内需求。
“这些资金将转化为更多的融资资产，用于支撑家庭和企业的消费与投资，如企业拓展业务获得融资来支持资本支出，帮助改善国内需求。”
他解释，银行可以将额外释放的资金重新部署到融资资产（贷款资产）上，如购买更多证券，包括政府证券、公司债券或回教债券。
银行同时也可向消费者提供更多贷款，如个人贷款、信用卡、分期付款和房贷，并能向企业提供融资，包括商业、企业和中小企业贷款。
他提到，银行放在法定储备金中的资金没有回报，但现在法定储备金率的下调，将释放总额高达190亿令吉的新资金进入系统，转化为更多的融资资产后，可提升银行净利息赚幅（NIM）。
不过，莫哈末阿扎尼占认为效果不会立刻显现，因银行仍会评估借款人的信用状况，或选择将这些资金投入低风险但回报也较低的流动性资产，例如政府证券。
银行增放贷能力企业易融资
马来西亚印裔工商总会（MAICCI）副主席拿督A.T古马拉拉惹博士认为，这次国行采取较保守举措，即不下调贷款利率，但允许银行向金融体系释放更多流动性。
他指出，这将释放更多银行的放贷能力，使融资变得更便宜且更易获得。
“这波流动性注入将直接支持第13大马计划的目标，通过向金融体系注入190亿令吉，让关键领域，如基础设施、中小企业、数字创新和绿色科技获得更多融资机会。”
他看好流动性提升将强化融资生态系统的包容性和永续增长，契合大马计划的战略重点，既推动经济复杂性、赋能微型和小型企业、加速能源转型及提升人民福祉。
“主要可从中受益的包括中小企业、绿色科技与可再生能源、基建设施发展、消费支出及产业发展。”
他说，流动性提升让银行更有能力向中小企业提供信贷，如零售、服务和科技领域的企业，更强的支持将提振国内需求、促进创业与创新，推动国内生产总值增长。
“这也让银行能扩大绿色融资计划，涵盖太阳能、电动车基础设施及符合环境、社会与监管标准的产业绿色科技与可再生能源。”
加快公共建设房屋进程
至于建筑行业，A.T古马拉拉惹指通常依赖大量资本支出和过桥融资，如今将更容易获得资金支持。
“这有助于创造就业机会，特别是对低收入群（B40）和中等收入群（M40），并加快公共基础设施及房屋项目的推进，契合政府经济议程。”
他不排除在流动性充裕的环境下，银行可能会下调贷款利率或提供更具吸引力的贷款配套，尤其是在房贷和个人贷款方面。
刘明
刘明：无助直接刺激消费
大马零售连锁协会（MRCA）署理会长拿督刘明认为，法定储备金率下调1%，释出的190亿令吉料不会对消费领域产生立竿见影的效果。
“这190亿令吉，我看不到对消费领域有很大的影响，因它不是消费者可支配的钱，无助于直接刺激消费。”
他不否认，这笔额外资金对做生意有帮助，让老板好过一些，但流到消费者手中还需时间，无法立刻进入消费市场。
“鼓励企业贷款，对推动经济有利，因这有助于推动企业扩张和投资，但若是鼓励个人增加贷款，则会对家债构成风险。所以即使银行有资金，也不会直接刺激到消费。”
他说，零售业是经济成长的指标，消费的内循环自有其动能运转，一旦部分的钱流出国外，市场没钱运转，内部动能就会变低。
“业者会觉得，目前的市场比行动管控令时期还慢，主要是当时政府有派发援助金，提振了消费。”
他指出，如今消费市场的部分资金通过电商平台流出国外，对本地零售业者伤害很大，尤其是外国卖家，并不需要来马开店及聘请员工，与本地业者直接竞争。
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