再谈政棍蝗虫夹袭，面对红海怎么办？/拿督刘明
我上一期的文章：“政棍蝗虫夹袭，中小企业情何以堪”在网络电台的推波助澜下炸开了锅！最近我出席几个活动，很多认识和不认识的朋友都和我聊起“引清兵入关”这词，说我很贴切地道出了中小企业的困境和心声，也对政府大开门户的作法非常无助和无奈！
站在舆论的风口浪尖，说没有压力是骗人的，但能够引起社会大众尤其是中小企业的共鸣，甚至让一些当政者对这个课题的关注，我想一切都是值得的！
曾经也受益
这篇文章恰逢在中国国务院总理李强拜访马来西亚期间刊登，我仿佛成了一个不知好歹的搅局者，为这个“举国欢腾“的日子增添了少许灰暗！
马来西亚是民主国家，任何论述都有人赞成有人反对，只是我有一点“受宠若惊“被甲洞国会议员林立迎点名反驳。
YB林立迎敢怒敢言的从政态度是我敬佩的人民代议士之一，他的批评我当然虚心受教，虽然我不太认同他的观点，故我恳请YB林立迎暂时放下他擅长以数据说故事的律师身分，实地拜访或问一问他身边认识和不认识的中小企业朋友，听一听他们对这一波“蝗灾”的遭遇和感受，也许从不同角度看事情，会更有代入感和共鸣！
我用“蝗虫“来形容中企内卷我国，并没有贬低任何人的意思，它充其量只是一个形容词。
中国改革开放40年，她的经济天翻地覆地成长，飞快地窜起成为世界第二大经济体，当然有很多值得我们学习的地方，我自己也是中国冲击1.0的受益者，更何况身为炎黄子孙，我绝对乐观其成中国崛起对抗美国的霸权主义。
但是中国冲击2.0带来的产能过剩，确实扭曲了世界经济的秩序、严重威胁很多国家中小企业的生死存亡，当然包括我们的国家马来西亚，这是铁一般的事实！
勿入红海
自我懂得营销以来，我读懂的所有教科书都教导我们从创新来区隔竞争对手，以免堕入红海的激烈竞争，削价绝对是最后一个逼不得已的选项。
但是中国企业的所谓创新，几乎千遍一律都是如何从价格上争取市场份额，谈的都是性价比而完全罔顾产品的价值。
最近频频出现在社交媒体，砸巨资打广告的拼多多海外版Temu，又是另一个把价格往死里打的所谓“创新“平台！
没有最便宜只有更便宜的廉价商品，一波接一波、连绵不断的套路，不止让我们这些零售商看了心惊胆战、怀疑人生，相信更让其他网购平台尤其是Lazada和虾皮面对最艰辛的挑战、穷以应对！
Temu和其他网购平台不一样和更具破坏性的是：他们无底线压榨供应商和给顾客7天无理由退款的舔客方式，只有内卷的中国商家愿意供货，我国商家是边都沾不到的！
做生意内卷到如此地步，至于吗？
残酷的邂逅
然而有一点我们可以确定，“Temu”这一个“美丽“的“邂逅“，绝对会让我们的国民尤其是马来同胞爱到如痴如醉，但如此一来，更多的国内消费将“飘向北方“，让原本疲软的经济更雪上加霜。（Temu 马来文应该译为相遇或邂逅）
罢了，我假如继续数落中国企业的不是，肯定会被某些人定调为不思进取的鲁蛇（loser），咱们就此打住吧！
我要在这里郑重声明，我甘冒天下之不讳而道出马来西亚中小企业之艰辛和挑战，是出自一颗爱国之心，绝对是对事不对人，也绝对没有反任何国家的意图，更何况一个蝼蚁小民，我何德何能？
有朋友问我，面对这些势不可挡的残酷状况，我们该如何应对？我说我没有答案，各安天命吧！
应对方案
不过我还是绞尽脑汁想出一些方案，让大家脑力激荡一下。
1）节流开源
假如你的生意正面对中企的“龙卷风“，我劝你尽快把亏损的业务或分店等结束，把公司规模缩小止损，先生存下来，再寻新的商机。
假如你有机会再开拓新商机，记得避开中企有优势的行业，敬鬼神而远之！
2）另辟渠道
我最近有幸成为圆梦工厂所举办的创业大赛的其中一位导师。我的学生是一位刚从日本归国的汽车设计师。
他原本是想标杆日本的muji, 我告诉他作为一个新晋的品牌，muji的产品链太多，新品牌最重要是聚焦。
结果我们选择用设计来赋予传统文化产品新的生命，如用风筝做为璧灯、马来粽（ketupat ）化身为车内香氛等等..
有了前车之鉴，我们避开被蝗虫追杀的重灾区：一般的消费市场如商场和线上平台，专注于游客，反正免签后来自五湖四海尤其是中国游客倍增，他们一定会毫不吝啬地购买一些伴手礼和纪念品回去送人。
我们标杆日本著名伴手礼“Tokyo Banana “, 假如我们的产品设计是独一无二的、是游客必买代表马来西亚的纪念品，这将是一个非常有价值的渠道！
最重要的是，外企不容易进入这个领域！
3）“共同富裕”
倘若你身处的行业很有前瞻性，不是一般的消费品，而你又经营得不错，只是担心外国势力的恶性竞争。
为了继续保持竞争力，你无妨和一些国外的同行联手，共同打造更大的商机。
西方谚语云：If you can’t beat them ,join them ! (既然无力抗衡，共同富裕吧）
和比你大几倍的竞争对手联营，当然包括中企，与狼共舞不是一件容易的事，宝腾汽车零件供应商的经验前车可鉴，自己斟酌吧！
我不想在这里谈什么建立品牌等老掉牙的方法，因为大军压境，自创品牌来不及也未必管用！
最后一招就是：政府立法管制！不过假如我们的执政者还坚持优胜劣汰是自然法则，继续高举自由贸易这神圣不可侵犯的“共赢“大旗，我们无话可说，因为我们选出来的政府心甘情愿让他国赢两次！
认命吧！退堂！
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老板拿董事薪水、董事费、还是股息比较好?
（吉隆坡19日讯）许多中小企业老板既是股东，也是董事，但在公司获利时，常常陷入一个两难的选择——到底该拿董事薪水、董事费，还是透过股息方式来分红，才是最合理的做法？
YYC集团总执行长拿汀叶欣向指出：“若企业希望公司估值能够持续成长，老板应优先考虑以‘市场价格’来设定董事薪水或董事费。”
董事薪水过高，估值将大打折扣！
她解释说，若董事薪水或董事费设定过高，将直接影响公司的利润，从而影响以盈利为基础的估值方法，如市盈率（PE，Price-to-Earnings）法，甚至连未来吸引投资者入股时，也可能因账面利润偏低而导致公司估值被压低。
“你应以市场行情为准，也就是说，如果有一天你要请一位专业经理人来接替你的位置，并期望他能达到你现在的绩效，那这个人应当值多少薪水？这就是合理的市场价格。”
派发股息，有利税务规划
另外一个选择是透过派发股息（Dividend），尤其在公司拥有盈利或累积盈余（Retained Earnings），并且符合偿付能力测试（Solvency Test）时，即可进行。
“派发股息的最大好处，是在个人所得税上享有一定的优惠。股息在个人层面是免税的，除非超过十万令吉（RM100,000），才需缴付2%股息税（Dividend Tax）。” 拿汀叶欣向解释说。
相较之下，若以薪资方式领取酬劳，最高边际税率高达28%，因此若税务规划得宜，股息是较为节税的选项。
薪酬制度公平透明，股东齐心才能走更远！
她强调，透过科学化的董事薪酬与分红机制，可以帮助企业建立“公平”的基础，也能让股东之间避免误会与猜忌，从而专注发展业务。
然而，制度透明只是基础，真正让企业长远发展的关键，在于“股东艺术”——一种在企业治理中更高阶的策略思维。
什么是股东艺术？有没有艺术决定公司能不能做大！
“你们有一致的方向吗？有没有佬大带队？公司的佬二是否真正跟随方向？每位股东是否在自己的本份中尽责尽力？” 拿汀叶欣向提出了几个关键问题，指出若没有良好的股东战略，即使公司盈利再高，也可能因内部矛盾而停滞不前。
她将在即将举办的免费线上课程《生意要做大，公司要值钱》中，深入讲解如何结合“股东科学”与“股东艺术”，从制度到文化，帮助企业提升估值、强大团队、让股东更安心。
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