名家专栏

再谈政棍蝗虫夹袭,面对红海怎么办?/拿督刘明

我上一期的文章:“政棍蝗虫夹袭,中小企业情何以堪”在网络电台的推波助澜下炸开了锅!最近我出席几个活动,很多认识和不认识的朋友都和我聊起“引清兵入关”这词,说我很贴切地道出了中小企业的困境和心声,也对政府大开门户的作法非常无助和无奈!

站在舆论的风口浪尖,说没有压力是骗人的,但能够引起社会大众尤其是中小企业的共鸣,甚至让一些当政者对这个课题的关注,我想一切都是值得的!

曾经也受益

这篇文章恰逢在中国国务院总理李强拜访马来西亚期间刊登,我仿佛成了一个不知好歹的搅局者,为这个“举国欢腾“的日子增添了少许灰暗!

马来西亚是民主国家,任何论述都有人赞成有人反对,只是我有一点“受宠若惊“被甲洞国会议员林立迎点名反驳。

YB林立迎敢怒敢言的从政态度是我敬佩的人民代议士之一,他的批评我当然虚心受教,虽然我不太认同他的观点,故我恳请YB林立迎暂时放下他擅长以数据说故事的律师身分,实地拜访或问一问他身边认识和不认识的中小企业朋友,听一听他们对这一波“蝗灾”的遭遇和感受,也许从不同角度看事情,会更有代入感和共鸣!

我用“蝗虫“来形容中企内卷我国,并没有贬低任何人的意思,它充其量只是一个形容词。

中国改革开放40年,她的经济天翻地覆地成长,飞快地窜起成为世界第二大经济体,当然有很多值得我们学习的地方,我自己也是中国冲击1.0的受益者,更何况身为炎黄子孙,我绝对乐观其成中国崛起对抗美国的霸权主义。

但是中国冲击2.0带来的产能过剩,确实扭曲了世界经济的秩序、严重威胁很多国家中小企业的生死存亡,当然包括我们的国家马来西亚,这是铁一般的事实!

勿入红海

自我懂得营销以来,我读懂的所有教科书都教导我们从创新来区隔竞争对手,以免堕入红海的激烈竞争,削价绝对是最后一个逼不得已的选项。

但是中国企业的所谓创新,几乎千遍一律都是如何从价格上争取市场份额,谈的都是性价比而完全罔顾产品的价值。

最近频频出现在社交媒体,砸巨资打广告的拼多多海外版Temu,又是另一个把价格往死里打的所谓“创新“平台!

没有最便宜只有更便宜的廉价商品,一波接一波、连绵不断的套路,不止让我们这些零售商看了心惊胆战、怀疑人生,相信更让其他网购平台尤其是Lazada和虾皮面对最艰辛的挑战、穷以应对!

Temu和其他网购平台不一样和更具破坏性的是:他们无底线压榨供应商和给顾客7天无理由退款的舔客方式,只有内卷的中国商家愿意供货,我国商家是边都沾不到的!

做生意内卷到如此地步,至于吗?

残酷的邂逅

然而有一点我们可以确定,“Temu”这一个“美丽“的“邂逅“,绝对会让我们的国民尤其是马来同胞爱到如痴如醉,但如此一来,更多的国内消费将“飘向北方“,让原本疲软的经济更雪上加霜。(Temu 马来文应该译为相遇或邂逅)

罢了,我假如继续数落中国企业的不是,肯定会被某些人定调为不思进取的鲁蛇(loser),咱们就此打住吧!

我要在这里郑重声明,我甘冒天下之不讳而道出马来西亚中小企业之艰辛和挑战,是出自一颗爱国之心,绝对是对事不对人,也绝对没有反任何国家的意图,更何况一个蝼蚁小民,我何德何能?

有朋友问我,面对这些势不可挡的残酷状况,我们该如何应对?我说我没有答案,各安天命吧!

应对方案

不过我还是绞尽脑汁想出一些方案,让大家脑力激荡一下。

1)节流开源

假如你的生意正面对中企的“龙卷风“,我劝你尽快把亏损的业务或分店等结束,把公司规模缩小止损,先生存下来,再寻新的商机。

假如你有机会再开拓新商机,记得避开中企有优势的行业,敬鬼神而远之!

2)另辟渠道

我最近有幸成为圆梦工厂所举办的创业大赛的其中一位导师。我的学生是一位刚从日本归国的汽车设计师。

他原本是想标杆日本的muji, 我告诉他作为一个新晋的品牌,muji的产品链太多,新品牌最重要是聚焦。

结果我们选择用设计来赋予传统文化产品新的生命,如用风筝做为璧灯、马来粽(ketupat )化身为车内香氛等等..

有了前车之鉴,我们避开被蝗虫追杀的重灾区:一般的消费市场如商场和线上平台,专注于游客,反正免签后来自五湖四海尤其是中国游客倍增,他们一定会毫不吝啬地购买一些伴手礼和纪念品回去送人。

我们标杆日本著名伴手礼“Tokyo Banana “, 假如我们的产品设计是独一无二的、是游客必买代表马来西亚的纪念品,这将是一个非常有价值的渠道!

最重要的是,外企不容易进入这个领域!

3)“共同富裕”

倘若你身处的行业很有前瞻性,不是一般的消费品,而你又经营得不错,只是担心外国势力的恶性竞争。

为了继续保持竞争力,你无妨和一些国外的同行联手,共同打造更大的商机。

西方谚语云:If you can’t beat them ,join them ! (既然无力抗衡,共同富裕吧)

和比你大几倍的竞争对手联营,当然包括中企,与狼共舞不是一件容易的事,宝腾汽车零件供应商的经验前车可鉴,自己斟酌吧!

我不想在这里谈什么建立品牌等老掉牙的方法,因为大军压境,自创品牌来不及也未必管用!

最后一招就是:政府立法管制!不过假如我们的执政者还坚持优胜劣汰是自然法则,继续高举自由贸易这神圣不可侵犯的“共赢“大旗,我们无话可说,因为我们选出来的政府心甘情愿让他国赢两次!

认命吧!退堂!

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财经新闻

【南视界】为什么公务员能调薪 私人企业却做不到?

基层公务员将在2024年12月1日调薪15%,高管则调薪7%。这调整的幅度,让私企员工看红了眼,分分在问,为什么这种好康,没轮到我?

根据马来西亚雇主联合会(MEF),私人企业尤其是微型及中小企业无法跟进公务员加薪,是有5大原因的。

微中小企难以加薪的5大因素:

1. 现金流问题和营运赚幅下降约5至10%;

2. 除了无法留住高绩效员工,微中小企也没有太多商业机会。

3. 赚幅越来越少,营运和原料成本持续上升,以及在某些情况没有补贴,若须承担高额最低工资增长的成本,将会扼杀微中小企。

4. 微中小企已向雇员公积金局、社会保险机构和人力资源发展机构申请允许定期扣除缴费,因为他们无法支付这些强制性费用。

5. 不能以大公司作为标准,来衡量微中小企支付最低薪资的能力。

因此,雇联建议政府考虑像美国、日本和韩国那样,免除微中小企雇主的最低薪资保护要求。

“与此同时,政府可以通过提供根据渐进式薪金政策实施的现金奖励,来帮助微中小企雇主。

“政府需要确保新的最低薪资标准,不会给私人企业带来负担,特别是对于现金流方面仍面临重大挑战的微中小企。”

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