老实说，本地的时装产业一点都不好混。对许多创业者来说，要在日渐饱和的时装市场分一杯羹，确实是很不容易啊！因此逐渐有创业者开始逃离主流市场，并转向“小众”消费群体，毕竟忠诚度会比大众消费群体来得高；而彭振栋（Daemon Phang）就是很好的例子。他早前在社交网站上，成立了一个品牌叫“Dae x Dae”，但他不卖一般的时装，他卖的是极少人会做的“自制外套”。

其实在成立自己的品牌之前，他就已经在从事跟时尚相关的工作了，刚开始是在美发学院任导师，之后还开了一家理发院（还在营业中，但主要都是姐姐在经营），而最后一份就是跟活动策划相关的工作；那他是何时何故，突然选择放弃平稳的事业生涯，再从零开始成立时装品牌的呢？

原来就始于他跟朋友的一段对话，彭振栋说：“某天跟朋友闲聊时，他偶然提起要做网上时装生意，然后就顺口说，你不也喜欢跟时尚相关的事物，你也可以开始做啊。但我是觉得，目前在市场上有太多做时装的品牌、公司和企业了，若我要开始做，而又只能做小规模的话，那竞争太大了。”但这时候，朋友又提到了外套（outerwear）。 

“嗯，目前在国内外好像都还没有专做外套的品牌，大多数都只会在秋冬季才推出一系列的外套，竞争少是一大优势。但当我跟家人和朋友说，我要成立一个专门做外套的品牌时，他们都很惊讶也不赞同；最主要都是认为外套的市场太小了，尤其在没有四季的马来西亚。但我是在经过一番思考之后，觉得外套市场一点都不小，反而是一个很有潜能的市场。”

怎么说呢？

第一、除了竞争少之外，出售外套的利润，当然会比其他服饰类高。

第二、多数人在办公室都会穿外套御寒，若以一般朝九晚五的工作时间来算，你一天就有8小时都在接触外套；所以它应该要是很重要的单品才对，那它的市场又岂会小呢？

第三、当你穿上外套时，大家第一眼注意的就是它了，而不是被遮去一大半的内衬，因此外套的设计就变得格外重要；当然，不少消费者也很愿意花钱买好看的外套。

上网学艺 3个月打好基础

好，既然能做，那就做呗！ 但问题是彭振栋没有相关的技术或教育背景吧？

“完全没有，我唯一能跟时装业攀关系的就是，我妈是已经退休很多年的裁缝师，原本想跟她学裁缝手艺，但她却说几乎都忘光了，哈哈哈！没办法，那就只好自己上网去找影片来学咯，我总共花了3个月才学好基础手艺，再不断地摸索和尝试，才完成第一批的作品。”而他也直言，仍有很多需要改善的小瑕疵。

“那时候，我完全没信心要推出去卖，但当我拿给朋友看了之后，他们几乎都是给我七八十的评分，还告诉我只要多加练习，将细节做得精致一点就会更好。之后，我还拿给一位正在经营时装店的朋友鉴定，她也觉得很好，要推出去卖，应该不成问题。我就这样一点一滴建立起自己的信心，并开始把成品上传到社交网站去展示。”

设计独特撞衫率低

而目前已经有不少作品的他，据说每次都会先制作10至12件样品，再挑出3至4件特别满意的之后，立刻就要去布行添购相同的布料；根据彭振栋的解释，本地布行通常都不会重复购入一样的货，因此若不尽早去添货，那它很快就会断货了。但也正因如此，他每一款设计的货量都不多，很适合追求撞衫率低、设计独特的新型消费者群哦！

“没错，我目前定价在120令吉至250令吉之间，或许有人会觉得不便宜，那倒不如去买ZARA、MNG、H&M等，其实就看你对设计和产量有什么要求啦。”

先选布料后构图

那彭振栋的设计，到底是有多独特？

其实他一直都希望能做出有别于主流市场的东西，因此你就会在他的作品中，看见在主流市场极少见的外套元素，尤其是各种较有趣的布料，他说：“没错，我们最常在主流市场中看见深色系的外套，虽然也会有一些亮色系，但都是素色为主就对了，简单来说就是大众消费者较能接受的元素；因此我就想把更多元的色彩、图腾和布料带进来。”

碰壁是学习过程

“我平时都会参考一些品牌的外套，再尝试以他们没用过的布料来做，虽然会有很多碰壁的经验，也就是做了才发现不可行，但却是一种很好的学习过程。然而，这也是导致我无法一次性大量采购布料的原因，因为我不懂做出来的效果会如何，所以只好先买做一件外套的布量，效果不错才赶紧去添购咯。”除此之外，他的创作过程也很不一样哦！

多数设计师都是先有构图，再给它们搭配合适的布料，然后投入制作对吧？但彭振栋却会先到布行走走看看，若看到喜欢的就直接买下，然后才开始为它构思设计，完全就是相反的做法呢！虽然说是要跟主流市场不一样，但他也很看重消费者的接受度；以目前的情况来看，他们似乎还无法接受太高调或浮夸的设计，特别是外套的市场。

“多数消费者还是较喜欢低调、简单和素色的外套，因此我会适当地去局限自己想做的东西，毕竟是要卖给消费者的嘛，那就只好慢慢地去影响他们，给他们多一点时间去适应，好让他们能开始接受更有趣的外套设计。”

发展稳定再扩展

而他也表示，目前会专注把基础先打好，待品牌发展得更稳定之后，他就会开始进行扩展策略，尝试去做其他品牌不敢碰的部分。

比方说，多数人都是把外套归类为功能性单品，主要是御寒作用，因此多会选择在休闲场合的时候才穿，但彭振栋却希望能让大家多看重外套的装饰性，他说：“尤其是出席正式场合的时候，你不一定只能穿上西装外套，一般的外套也能很正式兼得体；其实就像牛仔裤一样，现在不也逐渐被正式场合接纳了吗？而这就是时尚的有趣之处，它不会永远都循规蹈矩，反而是会不断地改变和进化。”

因此，他一直都觉得较正式的外套市场，会是很值得去开拓和发展的部分。

开辟定制副线

另外，他也计划要开辟一个定制的副线，他说：“其实定制是一个潜能市场，很多人都在做西装定制，但为何没人要做外套定制？我相信很多人都有找不到合身尺码的经验，之前也确实有一位新加坡客户找我做定制，但那时候就发现在沟通上会有一点问题，很多重要的细节，其实很难要透过文字或是语言沟通清楚，尤其是量身尺寸。所以若真要做的话，还必须好好地规划。”

而实际上，彭振栋还有更多想做的计划，只是有经验的朋友都劝他说，不要一次性给消费者太多复杂的讯息，应该先让品牌稳定下来，待做出品牌特色后才慢慢扩展也不迟，因此他就只好把一些计划先搁下。他目前必须要先处理的，反而是品牌的营销部分，他说：“很多设计师朋友都给我不少的建议，但我还需要时间去慢慢摸索，再找出一个理想的解决方案。

跟消费者互动

“毕竟在资金、人手和经验方面，我都没有一般时装屋或大公司的规模嘛，所以我最近就有逐渐在放缓生产的速度；因为若我一直在做，但出货量却很少的话，那也很难要继续生存。所以我就有计划要把作品带去市集，能直接跟消费者互动之余，还能即时得到他们的反馈，不像我把作品放在其他时装店里卖，顾客看了不喜欢就走，完全没有机会听到他们的反馈。”

虽然听似波折重重，但彭振栋却还是越来越喜欢自己在做的事情，更希望自己的举动，能给其他跟自己有一样梦想的人，想做却不知道要从何开始，并且一直踌躇不前的人一个启发；他说：“让我感到难过的是，目前的时装业都是由已经很著名的设计师们称霸，其实应该要给独立设计师更多的机会和发挥平台。”