上个星期六，受一位好友邀请，出席他的股票经纪商分行的开幕仪式。

他是一名拥有30年经验的股票经纪，从一个普通股票经纪，9年前转变到开发了自己的股票筛选和交易系统的专家，帮助自己和客户在市场上更轻易交易并赚钱。

当大多数人认为股票经纪是个已日落西山的行业，我的朋友却是稀有的更上一层楼，成为股票经纪商分行的负责人。

我不确定有多少股票经纪最终会成为股票经纪商分行的负责人，但我认为百中无一。

原因在于，身为一个分行负责人，你不仅需要了解股票交易或投资，还需要具备管理，组织，业务发展技能等等。

在过去，股票经纪曾经是很多人梦寐以求的职业，特别是在1990年初超级牛市的那一段日子。

很多专业人士包括律师，医生，会计师，公司高级管理人员在内都辞职来担任股票经纪，因为他们每月的佣金甚至高于一般专业人士赚取的每月收入。

超牛市月入十万

在超级牛市期间，明星股票经纪人每月超过10万令吉的佣金收入不是一个梦。

当时大马股市的交易非常火热且疯狂，是东南亚最活跃的交易所。每股10令吉以上的股票比比皆是，而每股超过100令吉以上的股票也不少。

由于当时的股票交易佣金率为1%，因此，当时的股票经纪可以从交易中获得比现在高很多的收入。

那时，散户每天感到遗憾的不是因为他们亏钱，而是因为买错了股票而相对地赚少了。

自从十多年前一般交易的佣金减少了，而网上交易实行完全可议付的佣金率以来，股票经纪的收入也大幅下降。

许多资深的股票经纪离开了这个曾经风光一时的行业，因为他们无法靠越来越低的佣金收入谋生，所以很多人都认为这个行业已步入夕阳。

股票经纪已沦为夕阳行业吗？当然不是。如果是的话，为什么？

1.这二十多年来，虽然有人辞官归故里，但也有不少人星夜赶科场。

2.有跟随父母脚步，投入这个行业的第二代股票经纪。

3.还有很多高收入的股票经纪。

股票经纪收入大幅下降，除了因为现在大多数客户都是网上交易，所以付低得多的佣金之外，还有其它的原因：

●以前股票市场活跃的时候，是客户上门寻找股票经纪的。现在，如果没有投入足够的努力和时间来招募新客户，就需要喝西北风了。

●他们没有投入足够兴趣和努力来学习新的股市产品，交易技能和市场知识，以便能提供增值服务于他们的客户，从而区分他们与其他股票经纪的服务水准。

●他们的问题是坚持传统的商业模式和战略，而没有利用和推广网上交易系统（可能他们认为他们的客户年龄大多是50岁以上，而且喜欢股票经纪提供个人服务来为他们下订单，因此不会或不想用网上交易）。

所有股票经纪和客户都在同一个大马股市买/卖相同的产品，使用相同的系统。但为什么有一些股票经纪是非常成功的，而其他一些是普普通通或是不成功？

因此，有些不成功的股票经纪把大马股市归纳为“不活跃的市场，被操纵的市场，过度监管的市场和僵化政策的市场”是不成立的。

向成功者学习

反之，向成功股票经纪学习如何在类似的挑战条件下做到最好，才是增加收入的积极方式和心态。

那些一直在这行业工作了一段时间，但仍然不能突破收入瓶颈的股票经纪，应该向成功的股票经纪学习：

●成功的股票经纪做了什么特别的事？

●他们如何做到这一点？

●我们要如何模仿相同的策略或方法？

换句话说，还没成功的股票经纪没有做，做得不够好或做得不对的事情是什么？

在这一方面，大马交易所，股票经纪行和股票经纪三方面都必须互相配合。其中一个最主要的方面是投资者教育。

我将在以后的文章中讨论这个问题。

如何增加收入？

现在，让我们关注股票经纪自己可以做些什么来增加客户群和收入：

1.每周或不定时的免费为其客户提供培训

2.为公众进行收费培训，同时也能提高知名度

3.通过参加研讨会或会议等方式寻找新的客户

4.创立自己的Whatsapp、Telegram、面子书等群组来支持和跟他们的客户交流

5.与股票交易分析系统一起合作来招募客

6.与财务规划或咨询公司合作

7.帮客户交易海外股票，以配合客户进行在外汇、行业、产品、时区等多元化投资组合。

当大多股票经纪认为他们是网上交易的受害者，对其他股票经纪来说却是迎来第二春。

网上交易提升效率

一个股票经纪，每天只能通过电话来为50个或更少的客户下订单（有些客户一天有好几个订单）。但是，有了网上交易，同一个股票经纪可以同时管理数以千个的客户。

所以，对一些股票经纪而言，网上交易是导致低收入的祸首。但对于其他可以看到机会的股票经纪来说，网上交易使他们的行业枯木逢春，起死回生了。所以，股票经纪是网上交易的受害者或他们本身才是罪魁祸首？