（杭州9日讯）阿里巴巴集团旗下的全球批发贸易平台Alibaba.com有全盘计划，以循序渐进协助大马中小企业推行企业对企业（B2B），并放眼在马来西亚数字自由贸易区（DFTZ）平台达致1万家企业的目标。

阿里巴巴中小企业国际贸易事业部（ICBU）联席总经理张阔指出，这是个目标，惟不强求在数字上迅速扩展，更重要的是以质量为前提，逐步推行计划，包括协助中小企业设立对的管道及更了解市场走势等。

“我们投资了很多的人力和物力在马来西亚数字自由贸易区，这犹如我们的第一个孩子，所以必须确保他们‘健康成长’。”

马云相信能贡献73%

他说，大马有97%的中小企业，贡献国内生产总值达37%，但阿里巴巴董事局主席马云相信中小企业能够贡献73%。

“去年马来西亚数字自由贸易区平台展开时有1972家中小企业，通过此平台拓展国际贸易出口营销，今年3月参与的本地企业已增至2651家，我们相信日后会持续增加，达1万家企业的目标是可行的。”

张阔是配合阿里巴巴集团推介“马来西亚周”线上促销活动，与马来西亚媒体代表交流时这么说。

清真食品 榴梿 塑料品 机器 护理品

阿里欢迎相关企业参与

张阔也指出，alibaba.com每年3月和9月都会举办促销活动，从今年3至7月销售量有100%的增长，而从通过客户的反馈和反应时间等方面，都看到了这些企业具备实际的能力。

他说，其中马来西亚的清真食品、榴梿、塑料产品、机器、家庭和园艺以及个人护理产品是五大最具潜能的商品，希望有更多的企业参与，以和中国的批发商或客户对接。

“通过企业对企业的模式，企业家能向中国，甚至是世界各地的买家展示和推广他们的产品，把业务拓展到国际贸易平台。”

另外，配合阿里巴巴集团推介“马来西亚周”，大马媒体包括《南洋商报》受邀派员到位于中国杭州的阿里巴巴总部参观，并在期间分别和数名要员交流。

除了张阔，出席者包括阿里巴巴创新发展部副总裁黄明威、天猫进出口事业部总经理刘鹏、阿里巴巴集团马来西亚总代表宋君涛等，大马数字经济机构（MDEC）总营运长拿督黄婉冰。

大马媒体代表也有机会造访万寿亭农贸市场及家时代（新零售家居生活体验馆）深入了解无现金交易模式，以及盒马，一个以数据和技术驱动的新零售平台。此外，媒体也随团到郊外，了解农村淘宝的作业模式等。

黄婉冰：明确方向长远计划外

中小企须打造优质产品

大马数字经济机构（MDEC）总营运长拿督黄婉冰呼吁大马中小企业，除了需要有明确的方向和长远的计划，也需要以打造优质产品或服务为目标，以提高本身的竞争能力。

助本地企业踏上国际

她强调，DFTZ旨在协助本地企业踏上国际平台，跨境把他们产品推销到世界各地，所以品质达到一定的水平。

询及中国乃至国际市场庞大，本地企业是否能应付，黄婉冰认为，数据能帮助企业了解市场的走势，加上阿里巴巴能提供一站式协助，相信不是问题，惟必须回到企业本身是否已做好准备迎接庞大的市场。

“加入DFTZ的中小企业有的以前是从事家庭式生意，但他们现在已开始通过平台拓展业务，对一些人而言，卖出一个货柜的产品已是一门生意，但也有人认为卖出200个货柜的产品，才是生意。”

黄明威：讲师师训

百名讲师培训万名人才

阿里巴巴创新发展部副总裁黄明威指出，人才是大马转型数字经济的钥匙，通过全球电子商务人才计划（Global Ecommerce Talents ，GET）中的“讲师师训”方式，先培训100位人才，再由他们各自培训100位学生，以达致1万名掌握电商技巧人才的目标。

和35大学合作

他说，阿里巴巴和35所政府及私立大学合作，培训了75导师再由他们培训2000个学生，首阶段预计能培训约1万5000名人才。

他指出，在长达5天的课程后，学生需要考试，成功者获颁由阿里巴巴发出的文凭，通过此课程，学生具备数字知识，大大提高他们的找工作机会。

“我们也和大马数字经济机构合作，中小企业需要人才协助以拓展业务，如此一来这些人才就能获得就业机会。”

他说，除了培训课程，该集团也通过实习方式，让学生尝试进行电子商务或学生交换计划，一系列的培训课程旨在营造对国家经济发展有直接影响的循环，以满足大马电商迅速发展的需求，协助转型为数字经济。

支付宝不会威胁银行

黄明威说，支付宝的服务群体和银行不同，不会对银行造成“威胁”。

他是受询及支付宝是否会对银行造成冲击时这么说

他说，实际上支付宝是和银行合作，好比在大马，与和联昌银联营（joint venture）一样，以互补的方式来服务不同群体。

“支付宝没有冲击到银行，这是银行不相信的事，他们甚至认为是直接的威胁，但我们始终认为，我们应该协助真正有需求的人士。”

小村落网售山核桃

解决农民经商问题

白牛村位于临安县的一座小村落，有450亩地段盛产山核桃。

2007年起，村民大胆应用电子商务销售山核桃，不但解决了农民销售农产品缺市场、成本高、渠道少等问题，农民还可以直接对接市场。

把年轻人留在乡下

村里有550人家，经营淘宝及天猫网店有达68户，当地村民向邻近的村落收集山核桃，并进行加工及通过电商外销至各地。

在过去10年内，该村创下农产品网销额达3.5亿人民币，同时制造了超过400个就业机会予村民，尤其成功把年轻人留在乡下，不必到城市区谋生。

“村小二”助代购

让落后村落也可淘宝

中国许多落后村落以往没有快递，村民面对采购难度，自2014年阿里巴巴推动“农村淘宝”计划，在村里物色合伙人，又称“村小二”，让村民通过电商网购，使村民能享受到和城里人一样的消费和服务体验，同时让村民外销村里的产品。

解决购日常品困扰

乐平农村淘宝的“村小二”郑伟玲指出，以往村民必须到20公里以外采购，但随农村淘宝开设后，村民通过她代购，并协助送到他们府上，解决了购买日常用品的困扰。

阿里巴巴经过筛选后，选中她当合伙人，她于2015年只用了1000元人民币作为创业成本，其余如培训、电脑、电视及工作台都由阿里巴巴供应。

“起初，村民每月的消费额平均2至3万（人民币），目前平均达10多万。”

“家时代”设云货架

可模拟欲采购家具

马云于2016年杪，提出新的零售概念后，进军线下市场，其中包括天猫推出“家时代”概念店。

消费者可到实体店去体验各种家具，包括餐具、沙发、床品及灯饰等，下单后可以选择结账自行领回家或由店家配送。

由于实体店面对空间有限问题，因此店里设有云货架，供消费者选择及模拟欲采购的家具装饰，一旦满意即可下单。

位于杭州西湖银泰目前正测试进行无感支付通道，要买单的消费者拿着欲购买的货品走过通道，系统即能感应到货品数量及总额，让消费者在5杪内通过扫描结账。

盒马鲜生强调新鲜

盒马鲜生创立两年，一个结合线上和线下销售杂货、餐饮及菜市场的超市，消费者可以选择到店里采购或用餐，也能通过盒马应用程式下单。

盒马鲜生在中国13座城市拥有52间店面，线上和线下销售各占一半；盒马鲜生也强调新鲜，销售的海鲜、牛奶、蔬菜等每天新鲜卖，其另一个最大特点快速配送，在门店方圆3公里范围内，30分钟送货上门。