（新山25日讯）南方大学学院的行销弱点，是还在挥舞着钝剑，该校国际学术顾问曾光华教授认为，一直秉持民族文化为主要策略在教育市场上出剑，会掉入被市场无视的窘境。

他说，你所谓的好东西，别人也许不以为然。

曾光华也是台湾中正大学行销学教授。他强调，在网络生态和数位经济发展的大趋势下，民族文化的概念越来越薄弱，南方大学学院或宽柔学村有必要去检讨，是否还要抱着几十年前的观念来经营？

他昨日座客南方大学学院文化与社会服务委员会举办的“宽柔学村·座谈南方”座谈会，在回应听众要求他以行销思维协助该校突围时，说出这番话。

讲好故事才有附加价值

“学生报读您的学校，到底能得到什么知识？相关知识是不是其他学校无法提供的？或者，能像一些知名学校有给学生保证，比如学生毕业后可在就业市场找到特定价位年薪的工作、可以协助多少巴仙的毕业生离校后就找到工作，或能帮助多少的学生衔接到心仪的国外大学继续深造。”

他说，清楚掌握学校强项还不够，须要列出一份清单，进一步生动诠释，把学校故事讲好，才有附加价值。

“不少学校在宣传时，会把便宜学费拿来行销，但从行销专业去看，这是非常不幸的。低价格永远没有前途，我们在市场上没有看到一家百年企业是因为低价格竞争，而生存下来的。”

在价格之外，他提到学校必须有其他价值共鸣让人感动，要有自己的一套竞争法则，而当中教学方式是最重要的。学生从中受惠、有共鸣，学校的教学服务必有口碑；若教学方式不能引起共鸣，即使学校有再好的学术研究和硬体建设，也无法很好的为学校行销加分。

总的来说，他认为：“缺乏行销思维，遇见棺材，掉眼泪；拥有行销思维，预见棺材，不掉泪。”

商学院加快产学合作

南方大学学院董事长拿督陈洺臣表示，商学院是该校最大的学院，面对当下数字经济的快速发展，学校需为学生提供的知识，已经快过传统教科书的编印速度，几乎是必须同步接触市场日新月异、 一日千里发展的新生态，就像最近一波ChatGPT的冲击， 已经涌入大学教育。

“因此，我们极需快速建立本大学尤其是商学院更广更深的产学合作网络及国际学界的人脉网络。”

他希望，该校文化与社会服务委员会、联合校友会及全球宽柔校友会联办的“宽柔学村·座谈南方”，在接下来的日子里，有更多的学村人才回家做客，成为新山及宽柔学村热闹的一个故事馆。

与会者包括南方大学学院理事长莫泽浩、副董事长拿汀郑惠珍、副校长梁龙光教授，以及座谈会对谈人《南洋商报》全国业务品牌主任李德慧，以及南方大学学院校友会前会长罗汉金。