自财政部长林冠英要求发展商降低房价，市场上有意购买房产者可谓“人人在观望，个个等跌价”。

一般购屋者习惯从新楼盘或二手单位下手，可是在房市观望期里，有一批投资者却擅长在房产拍卖市场里寻找低于市价的单位。

根据AuctionGuru.Com.My公布的《2017全年拍卖报告》显示，南马区域的产业拍卖相较于2016年，涨幅达43.2%，拍卖总值飙升64.6%，报19.56亿令吉。

如此数据反映房产拍卖市场越来越受关注，是房产投资者挖掘宝藏的另一番天地。

投资房地产能赚钱的重点在于低价买进高价卖出，对于拥有持有能力的投资者而言，买下一个房产单位除了地点是首选外，价格是必要的考量因素。

主攻拍卖房产的35岁经纪林财来，过去曾帮助投资与购屋者买卖超过500个产业单位，他坦言近一两年来因市道放缓，反而更多投资者想要从房地产的拍卖市场中，寻找低于市价20%或更多的单位。

“拍卖房地产的单位来自于银行、法庭以及该房产的管理层，购屋者可通过报章、法庭的布告栏，以及专业的经纪公司来网罗被拍卖的单位。”

他表示，相较于新房产或二手房地产单位，被拍卖的房地产在价格方面更具吸引力，但是必须遵守购买拍卖的特定规则，才能如愿购得低于市价的单位。

他透露，投资者想要购买被拍卖的房地产，首先要准备好充足的资料，预备好该房价的10%头期，以确保能向银行借贷90%的贷款。

“如果资料不齐全，被银行拒绝借贷，将面对无法退还10%头期的风险。”

可负担屋购买者最多

林财来表示，在众多被拍卖的房地产当中，柔佛州的可负担房屋或廉价房屋购买者最多，因为这类低价格的单位，出租率高。

他说，一般上由政府发放出来的可负担房屋或廉价屋，购屋者必须符合一定的条件，必须是首购族，还得经过一番筛选，可是放在拍卖市场里的廉价屋，则可自由买入。

“廉价屋比豪华住宅更容易出租，因为对低收入的一群而言，廉价屋是避风港；对于有经济能力者来说，豪华房产则是一种选择。”

他透露，本身的顾客群中，投资与自住者各占一半，一些投资者已是跟随他多年的老顾客，皆在拍卖市场里购得优质的单位，再从出租或转卖中赚钱。

林财来：标准不一
买家接受就是好价格

对于购屋者而言，房产单位价格是越低越好，但在房产拍卖市场中，则是价高者得，究竟如何定义“最便宜”？林财来透露，只要是买家能接受的价格，就是好价格。

他说，每个人心中的“最便宜”或“最划算”的标准不一样，在讲究速度与时机的拍卖市场里，若是乏人问津的单位自然不断降价。

“如果是很多人都想要得标的单位，就要面对价高者得的竞争，该出手时就要出手。”

林财来表示，柔佛州内主攻拍卖房产的经纪不及15人，接下来他也将与二手房地产经纪合作，开办课程将自身的专业知识传授出去。

他认为，目前市道，许多售卖新楼盘或二手房产的经纪生意量下跌，他希望能提供同业多一个选项，让大家可以在房产拍卖市场中，赚取理想的收入。

崔道安：道听途说
顾客对拍卖房产存误解

从事拍卖房地产已7年的崔道安（37岁）透露，许多人对房产拍卖市场有负面印象，没有深入了解，只是在道听途说，这些误解包括屋主不愿意搬离，以及必须用现金买下被拍卖的单位。

他解释，在有关房子尚未完成拍卖与转名手续之前，前屋主还住在该屋子里是合理的。

“无法借贷或必须以现金买下被拍卖的房产之说是不对的，被拍卖的房产与二手房产一样，只要购买者符合条件，皆可向银行借贷。”

他指出，拍卖房地产经纪大部分的时间都在教育顾客，首先要解除顾客的疑虑，纠正他们的错误观念，才有机会做成交易。

他透露，有经验的房产拍卖经纪，会经营自己的顾客群，创造长期追随自己的“铁粉”，才能有更多的销售量。

眼光很重要

“在房产拍卖市场里，投资者的眼光很重要，有些房产在部分人眼里是草，有的却是宝，就看投资者买下之后的发展，有些人舍得花钱装修，转手卖个好价钱，这就是聪明的投资者。”

他坦言，在新山一带，被拍卖的房地产主要集中在武吉英达区、巴西古当区以及地不老区的一些新住宅，大部分是屋主无法继续供期而被银行拍卖。

电器行经理萧俊琮：听取专业经纪意见

我5年前开始在拍卖市场投资房地产，买下的单位包括有地单位与高楼住宅，如果是要转卖，建议投资有地房产，如果要赚取租金，高楼公寓比较适合。

拍卖市场里找到的房子主要是低于市价20至30%左右，目前房市放缓，建议投资者先做好功课，等到对的时机、符合自己的标准价格才出手。

在拍卖市场投资需要有耐心，不是每次竞标都会得标，还需要听取专业的拍卖经纪意见，他们的经验丰富，会让你省下许多时间与麻烦。

一些投资者不找经纪的原因是不想让他们赚取佣金，我认为，每一个专业的服务都是有价值的，投资具备一定的风险，如果经验不足，细节做不好，一不小心就会蒙受亏损，最后得不偿失。

退休人士黄英德：投资房地产较踏实

我通过拍卖市场买下3个单位，皆为双层排屋，一间是50万令吉、一间是20万令吉，还有一间是10万令吉，目前都有租户。

当时通过专业的拍卖经纪买下房子时，已是低于市价20%左右，5年后的今天，房价已涨至30至50%左右。

曾经我在股票市场投资，亏了约30万令吉，股票风险太大，之后转向投资房地产，觉得比较踏实。

我给想投资房地产的年轻人忠告，投资房地产是为了赚钱，要做足功课，与负责任的经纪配合，清楚自己的经济状况才出手，不要因投资而让自己的财务陷入困境。