名家专栏

《小鱼吃大鱼》/陈绣茗

新年期间,不少听亲朋好友提起“今年的东西好贵!”,“现在什么都起价……”,工作的朋友就抱怨说“老板没有加薪” ,有一些甚至投诉今年没花红。

如今百物起价,相信除了物流成本在疫情期间大幅提升外,还加上大环境如气候变化的冲击,笔者非经济学家,也不在此班门弄斧了。

不管如何,如今相信大家出门都会感觉荷包缩了水,所谓危机就是商机,若能将成本提升这一看似威胁的因素巧妙转换成商机,或者至少自己能做点什么来降低这一威胁,那么今天相信又是顺风顺水的一年了。

着手辅导中小企业这么多年,虽然当我们调整作业流程与标准程序的时候,并没有很直接看业主的会计报告甚至盈亏账目,但或多或少因为流程与标准程序的设定所需,我们都会碰到成本这一头痛问题。

说到成本,想起很多年以前看过一本名为《小鱼吃大鱼》书,就这么刚好当时逢过年与朋友出门,朋友在车里就抱怨公司内部营运成本很高,问当时在顾问公司上班的笔者有没有很好的办法来节源。

一路聊了下来,发现这位朋友已经用尽所有办法来节源,公司内也没有多少浪费资源的状况,正感无奈突然想到这本书的内容,就分享道“如今你是在中间最艰难的时刻,要嘛缩小规模、不然就必须在最短的时间内长到最大。”

“因为不大不小的鱼不仅对大鱼起不了威胁,要抓灵活游动的小鱼也是相当辛苦,很多时候还会成为大鱼的盘中餐甚至小鱼也可能群体攻击。”

朋友说,公司已经投资到如今这样的规模,萎缩业务不是一个很好的办法,他苦笑说还期待顾问公司有什么更好的办法,如今确认只剩下一条路了——拼到最大达到成本经济规模。如今其产品品牌已经是市场上数一数二,能算是“老字号”了。

其实,书本上提到的小鱼,并非所谓维持规模小、市场小(小生意),小鱼的概念就是将一切作业流程中可以外包、或者不熟悉作业外包,例如会计外包、人事外包、服务中心外包、营销外包等等,将企业营运尽可能浓缩掌握精华(核心)以此达到成本效益。

隐形机会成本

这样做虽然看似给多了钱(因为外包服务公司一定有赚),但想想企业省下来的时间可以用在创造更大价值的事情,甚至节省不必要的犯错因而必须付出巨额代价,这种看不到的机会成本比对付出去的服务费可能来得更大。例如忽略正当处理人事关系,导致必须付出巨额赔偿金为实际案例。

过去文章中笔者也分享了需多不当处理人事关系的故事与如何规范人事,有兴趣的读者可以翻阅。

当然,若企业拥有足够的资金扩充,也不妨可以选择扩充内部营运版图与规模。

书中最后还提起,选择大鱼还是小鱼都是企业的扩充战略,并非因为外在环境所逼。这是什么样的一种概念?

选择大鱼或小鱼,都是企业选择的一种市场战略,那是出于故意并非因为如今规模小所以选择用小鱼的方法。

两者的分别很大,有着不同的营运管理模式,都是需要资金的投入,因为两者都是企业扩充的办法,只是小鱼用的是共生存的模式、大鱼用的是自己大到没有多少鱼可以威胁到自己的生存模式(大环境因素例外)。

千万别误会认为自己现在规模还小,所以选择小鱼模式、未来长大了就用大鱼模式。

《小鱼吃大鱼》是一本战略书,不确定现在是否还能找到,有兴趣的读者不妨可以上网找找。

新的一年里又是新的规划,今年的战略选好了吗?不管选择了哪一个战略,都恭祝所有人能安康快乐,事事顺利。

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财经新闻

权益认知度渐提高 企业需加强抗抵制能力

报道:张燕萍

(吉隆坡18日讯)抵制潮蔚然成风,大马企业该如何自处?

专家提醒,随着人民对捍卫自身权益的认知度日渐提高,抑或跟风使然,对不满的品牌展开抵制活动恐已成常态,大马企业需适应这种营商环境,加强抵御能力并建立与消费者的永续发展关系才是上策。

纵观过去种种案例,国内人士对一些品牌的抵制活动,往往先从网络上发酵,随之一呼百应形成强大抵制力量,让相关业者无力招架。

然而有专家接受《南洋商报》访问时强调,业者需接受环境、社会与监管(ESG)所带来的监督,同时加强对环境、所处的社会群体以及治理所有规划,不只是针对问题发报告回应了事。

另一方面,在民主自由和人权下理性通过抵制行动表达不满是好事,然而一旦演变成失去方向的人身攻击,则将破坏国家的形象。不过,也有经济学者认为,这不会影响招商引资。

在他们看来,变相的抵制行动虽不至于对国家经济造成长期影响,但导致大马形象下滑是摆在眼前的事实,为此重塑国家形象是当务之急。

黄锦荣:不涉及政策层面

抵制冲击多元环境

优大经济系教授黄锦荣认为,一旦社会身分认同越来越普及化,人们皆以各自文化、宗教身分自居时,社会不再只是纯粹的族群或宗教化分,大家会根据本身要求提出诉求,这将对企业多元环境带来冲击。

“因此,当出现更多诉求时,企业的营运不再是纯粹于产品的优劣,而是在为不同群体服务时需有更多层面的考量。”

他指当面对营商环境变得复杂时,企业要有责任,除了注重品质和销售服务,也要兼顾整个营运链如产品售后的感观、经验、体验等的客户需求。

他向《南洋商报》指出,预计未来仍会出现不同层次的抵制行动,企业也要开始适应这样的环境变化。

“当我们越强调环境、社会与监管(ESG),抵制行为就越会出现。各别群体都会有本身的权益考虑,企业更需对社会责任有所醒觉。”

黄锦荣提到,政府没办法压制人民表达不满,反而更多时候应让民间发出声音。

让团体有维护权利

“当抵制行为发生时,不需要太担心,也不用闻风起舞,政府应根据民间的考量让各团体都有维护自己权利的空间,当商家面对不公平对待时也可以反起诉,同时允许消费者有反映声音的空间。

“并不是每一个抵制行动都是成功的,除非事件演变导致影响社会安宁,这则另当别论。”

他指政府的任务是在不同群体的利益之间取得平衡,不过度干预或打压,但必须维护整体社会和法治的环境。

黄锦荣认为,抵制运动不涉及大马整体经济,这只是对涉及的企业造成影响,它是消费需求转移的模式,即使是引发失业,也不会影响整个市场的就业运作。

他说,招商引资也同样不会受到影响,因为抵制浪潮不只是属大马特有,并且也不涉及政策层面。

林福炎:破坏种族和谐
大马形象被“扣分”

马来西亚北方大学经济系教授林福炎认为,虽然国内各种抵制活动对经济没有构成长期影响,也不影响外资流入,但伤风化的抵制却会导致大马的形象被“扣分”,因为我国对国际舞台主打的是多元种族和谐的形象。

他表示,外资在筛选新投资市场时,一般以有关国家的政治和经济稳定性作为主要考量。

“在合法的情况下,要是抵制行为是理性进行,那是很好,并且有利于社会发展,然而,我国过去所发生的抵制案例且出现种族情绪问题而衍生社会问题,那是不正确的。”

无论如何,他相信虽然抵制行动会影响一些经济活动,但由于消费市场有替代品,因此影响也是短期性的。

林福炎认为,长期教育很重要,必须通过公民教育让人民能以理智和成熟的思维传达诉求,而不是用仇恨打压:“大马是多元国家,政府需要把关并严格执行法令,遏止极端分子滥用抵制行为分裂人民团结。”

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