“沉檀龙麝”四香之首的沉香，被誉为“植物中的钻石”，其气味芳香醇厚，令人陶醉。过去几十年，沉香应用广泛，市场需求庞大，然而野生沉香木的供应不稳定及品质参差不一，成为沉香产业发展的主要阻碍。

而我国政府为了能够搭上“香味”之旅，10多年前便大力鼓励国人种植沉香，增加国内沉香输出，满足日益增长的全球需求。

在天时、地利、人和的配合之下，DAdvance Agarwood Solutions私人有限公司由董事经理廖建明（David Liew）和策略规划董事兼总监林国雄(Davidoff Lim)于2019年8月8日联合创立。

廖建明凭借着他在沉香产业丰富浸润与累计十多年的经验，与林国雄在经营模式及风险投资领域的经验相互结合，致力推动我国沉香产业发展。而担任国际贸易董事一职的陈征伟(Adrieent Tan)也在今年公司成立2周年时成为联合创办人之一。

坚持不懈 提高结香率

DAdvance Agarwood Solutions私人有限公司提供沉香种植园管理、工艺结香技术、收成后加工、出口等一条龙服务；当中工艺结香技术是该公司初创时最为重视的板块。

为了让这一棵堪比黄金更为昂贵的沉香结香率达到最理想，廖建明走了许多“冤枉路”，也花了许多“冤枉钱”，最终凭着不放弃的心态，成功掌握到工艺结香技术，让沉香结香率达到80%至85%结香率。

廖建明回忆道，曾被无数来自各国及各地区的“专家”欺骗，投入无数资本购买不同的药水，但所取得的结香率不合理，最后幸运遇到一名师傅。

他表示：“工艺结香技术一直是沉香种植园主面对的痛点，在此之前，市面上提供的技术只能让结香率达到30%至50%，经济效益有限。”

平均一棵沉香可能需投入200令吉的药水费用，以1英亩平均种植800棵计算，就需投入6位数的资金来测试药水可行性，因此，很多园主就这样被骗了，最终选择放弃。

该公司策略规划总监林国雄指出，一棵沉香不仅需要6至8年种植期，还需长达18个月的结香期，才可收成，因此80%至85%结香率可让每一棵沉香木达到最大的经济效益。

种植沉香最讲究工艺结香技术，而这方面廖建明本身具有很高的要求，因此当公司具备能力可助园主达到每棵沉香取得80%至85%结香率时，两人皆认为正是大展拳脚之时。

收购白香木园 加速发展规划

DAdvance Agarwood Solutions在初创时专注于工艺结香技术，另一因素是大马木材工业局（MTIB）数据显示，我国2019年共有220万棵沉香已登记，预估产值可达百亿令吉，而在这样的情况下，该公司可通过与园主合作模式或收购现有种植的沉香，加速发展沉香产业。

林国雄说，没登记在案的沉香会是更多，经过一番商讨后，公司认为暂时不需要涉足种植，而是市场上迫切需要的解决方案是沉香结香技术。他说，沉香种植，从树苗、修剪、施肥、选择何种肥料到管理等都是一门学问。

他继续分享，在大约6年前的时候曾参观彭亨北根一名拥有100英亩沉香种植园，园主种植3年后便放弃，最终有关沉香不能再有什么作为，可是白白糟蹋了！

“因此，公司积极与各沉香园主合作，借此助园主一臂之力，让沉香顺利结香，同时不断进一步提升工艺结香技术，进而提高产值，以便达到互惠互利的双赢局面。”

助园主注射酵素

他说，有别于一般的联营合作，酵素费用由公司承担，园主只需要同意让公司进入种植园注射酵素便可，期间更会剖开沉香让园主一窥结香效果。

“我们推行这样的合作模式，除了对沉香及市场需求有了解外，也对自身研发的酵素有信心，希望能在最短时间内，将沉香产业资源整合，形成一个生态圈。”

于2019年12月，DAdvance Agarwood Solutions Sdn Bhd正式与本地多家沉香园主签署合资合营协议，此次深入合作标志着公司已走向成熟和规模化。截至目前有多达一万棵沉香树遍布在西马各州属，预计收成之后，可实现总产值3500万令吉左右！

沉香——被遗忘的国宝

全球沉香需求日增

尽管野生沉香稀有而价格高，但随着环保绿化之声及结香技术的不确定性，导致野生沉香供应越加减少，甚至这几年供应出现断层。

基于此，林国雄坚定认为，沉香种植肯定是有感产业的未来，尤其是中东、中国等海外市场的需求一直提高，甚至高端产品中，沉香更是不可或缺的原料之一。根据Persistence Market Research（PMR）报告指出，随着中东、欧洲和北美等地区香精工厂对沉香原料的需求剧增。预计到2029年，全球沉香木片产业将达到640亿美元。

惟我国沉香工艺结香技术上因各一的技术及酵素，加上不同的结香期，因此品质及标准也不相同，导致投资者却步，不敢投放资源，开放更多沉香产品。

因此，DAdvance Agarwood Solutions私人有限公司抱着最终目标，放眼为国内沉香种植/培植产业制定标准，让大马的沉香品质一致，符合国际水准。同时，也致力把沉香融入其他产业与产品，提升其品牌价值和竞争力以迈入国际市场。

NYCX南洋沉香品牌面市

沉香历史悠长，一直备受关注的两大功效为香薰及中药，随着时代的变迁，延伸至现代用途，推出精油、护肤、身体护理、香水等产品。

DAdvance Agarwood Solutions私人有限公司为了让沉香保健功效走入寻常百姓家，让沉香更生活化，而创办自家品牌“南洋沉香（NYCX）”，迄今共推出线香、奇楠沉香茶、OUDTIDOTE喷雾、精油、纯油、大豆蜡及手串等。最新旗舰产品——沉香咖啡将于明年1月份推出，未来也会推出汽车香薰、香水、身体护理产品。

产品设计走年轻路线

林国雄解释，沉香产品不够普及化，因此，公司除了推出较为大众熟悉的线香、精油外，也想要走进年轻时尚市场，因此在产品设计上会走向年轻化，如手串就推出男女时尚系列、根据疫情而对杀菌消毒有更高需求而自主研发创新推出的OUDTIDOTE喷雾。

“沉香咖啡则是公司将沉香最大限度走进生活圈子的是一款精品咖啡，选用巴西阿拉比卡咖啡豆烘焙而成，不仅是国内高端咖啡品牌，亦会是国内最昂贵的咖啡之一。”

他说，沉香咖啡推出的初衷是希望年轻企业家可以轻易地从日常摄取中获得健康，届时可在南洋沉香网站购得，且每售出一盒，部分收入会用作慈善捐助用途，捐予在冠病已牺牲的前线医护人员家属。同时，DAdvance Agarwood Solutions与大马慈善机构The Giving Bank达成战略合作关系，协助贫穷社区中弱势群体的生活，因沉香获得有意义的改善。

跨界合作 以沉香提升品牌价值

为进一步探索沉香的功效，DAdvance Agarwood Solutions私人有限公司与阳和馆中医师合作，通过科研，并推出沉香补肾、沉香八珍汤等中药材包，将中医文化发扬光大。

此外，未来也会透过连锁店方式，开办沉香养身馆，让更多人得以从饮食、产品、精油、声疗等方式体验沉香益处，让沉香能够以不同的形式融入日常生活中。

同时，作为长远发展需求，该公司也计划打造一个占地300英亩的沉香研究与发展枢纽，内涵盖制造厂、教育、住宿、种植园等，同时亦有助推动州内旅游业。

林国雄说，这会是该公司涉足沉香种植领域的第一步，并会与彭亨州政府合作，分阶段种植沉香。

股权众筹推动沉香产业

为了推动我国沉香产业发展，DAdvance Agarwood Solutions私人有限公司正筹备股权众筹，以扩大资金储备，投入生产更多酵素，进而提高每月3000棵沉香收成，达到年产值1亿令吉。

根据现有与园主合作及收购的种植园，未来3至5年，该公司收成估值料可3000万令吉。

林国雄说，公司放眼在5年内达到年产值1亿令吉的目标。他坦言，公司在柔佛东甲的基地共有50个各别可容纳1000公升酵素的储蓄箱，但这仅仅足够注射6250棵沉香，不足以应付公司现有的1万3000棵。

“此外，今年尾，我们共计会达到3万棵沉香树。”

为了能够实现目标，该公司放眼通过众筹实现目标，加速推进我国沉香产业发展，同时让全球包括国内厂商了解，大马具备能力持续供应优质的沉香原料。

DAdvance Agarwood Solutions 荣获“2020年马来西亚快速发展企业SME 100大奖”、2020 Emerging 品牌大奖以及2021年金牛企业奖。目前，该公司除了在柔佛东甲设有工厂，未来发展蓝图中亦计划在北、中、南马设立工厂。与此同时，亦会精益求精，投入研发可长达24个月的结香率酵素，以进一步探索沉香的品质及密度。

稳定供应品质 优先供应本土企业

提升品牌进军国际

林国雄坦言，沉香在国际贸易出口方面的挑战是，国际买家讲求稳定供应。

“唯有稳定的供应及品质统一，才能让卖家投放资源，开发生产线及研发产品与市场营销。”

他说，过去卖家需要的是野生沉香证明，但随着知名大型生产商要求的持续稳定供应及品牌讲求的环保环境友善等，沉香种植的发展潜能大。

他指出，若企业想要进军中高端及回教市场，使用沉香作为原料将有助解决这两大市场对回教徒和优质产品的需求。

“若针对高端市场及以沉香为消费的顾客群，如中东等回教市场，沉香会是首选原料。”

为了使更多民众能够深入探索沉香的价值与历史文化，DAdvance Agarwood Solutions推出了全马首个“DAAS企户共营互利共赢计划”。此项计划可以让民众在享受沉香产业带来红利的同时，每个月还能获得最优惠的南洋沉香系列品牌。

欲深入了解详情，请浏览官方网页：

www.dadvanceagarwoodsolutions.com

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