名家专栏

站在巨人肩膀上/拿督刘明

2021年04月16日

比尔盖茨

“ 站在巨人的肩膀上”（Stand on the shoulder of giants）是牛顿说过的一句话，用来形容若要看更远、做事更成功、一定要借助于成功人士的加持。

我引用这话的用意并不是叫你做个阿谀谄媚、趋炎附势的人，只是说你若有真本事，就想法子和成功的大企业合作，利用他们的渠道和平台，快速让你的业绩倍增！

Osim拿督郑生金的经营理念和经历让我近一步确定我的想法。

郑生金放弃赚钱的家庭用品生意，而全力打造得来不易的Osim 按摩椅品牌代理，是因为他非常清楚这是他骑在巨人肩膀上的契机，他全力以赴的结果没有让他失望，他也因此而少走了很多弯路！

在我的创业路上，我也因为有机会和很多国际企业合作，而让初创阶段走得比较顺遂。

我的第一个契机来自美国香烟品牌万宝路，记得那是我创业的第三年，因朋友介绍而拿到我人生中第一个超过六位数的订单！

我们的设计能力因此而被市场肯定，接下来的日子，我们陆陆续续和很多大牌合作，其中包括宏基电脑，他的后勤总经理如今还成为了我的好朋友……

鸿海首选一流客户

拥有百万职场大军的鸿海集团主席郭台铭就是“站在巨人肩膀上”的典型信徒。

郭台铭自称鸿海是“四流人才、三流管理、二流设备、一流客户”，他要做的首先是选客户。

为了达成目标，他曾经在美国自己开车，住12美元一天的汽车旅馆，跑了美国52州中的32个，跟世界大厂商做生意。

自进入个人电脑领域，鸿海的客户就锁定了戴尔、康柏和英特尔等国际一流大厂。

为了拿到康柏公司的订单，郭台铭索性在康柏总部旁投资建了一个成型机厂。

康柏只要有新设计，当天就能看到模型，最终获得了康柏的长期订单。

为巩固与这些大厂商的关系，郭台铭坚持不做自己的品牌，只做零件供应商。可以说正是这些大厂的订单成就了鸿海今天的格局。

当然，他的最大成就就是拿到苹果iPhone 的订单。

自创品牌成王败寇

我做代工最凶的时候很多国际品牌找我做授权代理，都被我拒绝了。

当时的想法其实很单纯，我自诩设计能力比那些授权品牌更强，为什么要白付那么大笔的权利金？

这就是我后来自创品牌的最关键原因！这种想法当然没有对错，成王败寇。

我若成功自创品牌，我的想法和答案就是真理，反之则废话连篇，不屑一顾！

当然人家好不容易建立了一个国际知名品牌，把名字借给你用来换取一些应得的回报是理所当然和天公地道的事，也就是让你站在他的肩膀上赚钱，“一家便宜两家着！”

加盟事业之所以蓬勃发展，是因为很多加盟主善用自身的品牌价值和经营系统，让有共同理念的加盟商一起来拓展事业，这也是站在巨人肩膀上的最佳案例！

盖茨站在IBM肩膀

微软创办人比尔盖茨的事业突飞猛进、如入无人之境是因为当时的蓝巨人IBM 看好个人电脑市场的庞大商机而找上微软，为他开发和编写作业系统，才有了今天市值千亿美元的微软！

当然和巨人合作，你必须要有真本事，要不站在巨人肩膀上高处不胜寒，摇摇晃晃，不冻死也跌死！

很多人都知道，当时的个人电脑分为两个阵营：一个就是所谓的IBM compatible ，另一个则是贾伯斯的苹果系统。

IBM compatible （IBM兼容系统）公开让全世界共用他的作业系统和其他装备，让开发商比尔盖茨很快成为世界首富，因为家家户户的桌上电脑都必须装置他的产品！

那么前瞻性的战略思维凸显出年轻的比尔盖滋的过人经商天赋，我很好奇，一个初出茅庐的黄毛小子，如何说服当时比他大千倍的IBM 做出如此重大决定和牺牲，开放他的作业系统而让微软从中得利？

小米联盟打造爆品

我有一位印籍朋友，是亚太区代理奢侈品牌的巨擘，属下品牌不少于150家，从服饰到餐厅都是高档品牌，他们从不花时间精力开发自身品牌，因为他们只相信，站在巨人肩膀上，赚钱容易太多！

巨人很多时候非常清楚自身的优势和价值，若善用得当，不单有助于让站在他肩膀上的中小企业身价暴涨，还能借此壮大和拓展本身事业版图！

小米就是深谙此道的巨人。

雷军以雷霆之势打造了小米手机，迅速建立了庞大的流量和粉丝群。

他利用数以亿计米粉对小米这品牌的信任和粘性，联合100家中小企业组成策略联盟，注资收购他们公司显著股权，从充电宝到家电，每样产品都能被打造成爆品，帮助这些公司在短期内业绩翻倍！

想一想，100家中小企业只要有10%力争上游，成功上市，小米的身价自然水涨船高！

动物世界也懂互利

站在巨人肩膀上的例子也常发生在弱肉强食、物竞天择的动物世界。

自然界中有一种鸟，叫做牛椋鸟，栖息在常见的食草动物身上，比如水牛、犀牛、大羚羊、河马、甚至大象等，在它们身上来回飞翔攀爬，寻找每一寸身体的"食物"。

而对于这些食草动物来说，很愿意有人清理身上的虱子苍蝇，所以非常容忍这些清洁工。

在非洲的森林或河道，红嘴牛椋鸟很喜欢帮张着大嘴的河马啄吃它嘴里的残留食物，乍看之下就像在河马嘴里帮它剔牙！

河马在野生动物世界也可算是坚不可摧、不好惹的物种。

剔牙鸟通过互利行为，得到河马保护，获得了伴生关系，活得滋润自在。

总结经验，站在巨人肩膀上是一种策略，也是一种生意模式。

我在商海沉浮大半辈子，消费市场在这几年的变幻莫测，开始让我不胜负荷，甚至一筹莫展。

我若站在巨人肩膀上办事，有财雄势大、无所不能的巨人为我挡风遮雨，我乐得自在、活得滋润。

希望你很快找到自己心中的巨人！

退堂！

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霹雳

SME IPOH整合企业生态圈

2024年05月04日

为了凝聚本地各行各业企业家，互相交流和学习，加强和提升本身企业，马来西亚中小企业公会（怡保分会） 将扮演好角色，以达到共赢，及并整合企业生态圈。SME IPOH主要活动包括进行同行或跨行业交流对接与整合、参与闭门企业拜访、媒体曝光打造品牌及中小企业政府机构对接等。

廖苑妘

PERFECT MOM N BABY母婴生活体验馆创办人廖苑妘

公司专注于销售妈妈和婴儿用品，公司的核心价值在于提供健康、安全且高品质的母婴用品。

公司不仅提供妈妈和婴儿用品的购买服务，也提供各类产品的试用服务，包括手推车、哺乳用品、婴儿安全椅及妈妈的挤奶器等。 

母婴生活体验馆

地址：2, Hala Tambun Jaya 1, Taman Tambun Jaya, 31400 Ipoh, Perak. 

电话：016-5057570

电邮：[email protected]

网址：www.perfectmomnbaby.com 

脸书：PERFECT MOM N BABY 

聂香利

利欣医疗集团创办人聂香利医生

公司成立于2015年，涵盖医美、家庭诊所和牙医诊所三个领域，在大马设有约20家分店。

诊所采用合资企业模式，在合资企业的模式下，风险可以共担，团队壮大后可以将资源分配给医生，使得他们可以在共享平台上获得更多资源，从而降低成本。

LS Medical Group 利欣医疗集团

地址：33, Susunan Stesen 18, Taman Pengkalan Jaya, 31650 Ipoh, Perak.

电话：012-808 2568 

脸书：https://www.facebook.com/leskinclinic/

网站：https://lsmedical.com.my/

电邮：[email protected] 

黄俪婷

利星五金电器超市总监黄俪婷

公司是一间五脏俱全的五金店，业务包括供应五金硬件与咨询服务，注重产品及服务品质。

公司拥有最专业的团队可以为消费者解说与推荐，通过有效的沟通和良好的客户服务了解客户的需求，推荐最适合的产品。

利星五金电器超市

地址：Lot 4936S, Jalan Tun Perak,30200 Ipoh，Perak. 

电话： 017-638 6090 / 012-500 6090 

电邮：[email protected] 

网站：www.starexbuilders.com.my

面子书：https://www.facebook.com/hardwareshopinipoh

王书增

星晨白钢厨具企业总经理王书增

星晨白钢厨具企业总经理王书增指出，该公司专业提供一站式商用厨房设备服务，涵盖餐馆和酒店等领域所需的全部设备。

公司的经营理念是服务至上。销售产品是基本，但优质服务才是吸引顾客的关键因素。很多顾客选择他们是因为他们出色的服务。

星晨白钢厨具企业

网站：www.sunsteel.com.my 

地址：187&189,Jalan Raja Permaisuri Bainun(Jalan Kampar),30250 Ipoh, Perak.

电话：05-2109289/017-5998289 

电邮：[email protected]

黄秋文

合力企业董事黄秋文

公司的业务范围专注于提供布艺和皮革家具给不同的家具厂家及家具店。

公司强调专业性，特别是在布艺和皮革沙发设计的款式，提供最新潮的沙发款式，采用上等原材料。

合力企业

地址：No.2, Laluan Perusahaan Kledang 3, Kawasan Perindustrian Chandan Raya, 31450 Menglembu, Perak. 

电话：012-518 8939 

电邮：[email protected]

郭维涁

Firstcom Techsolution有限公司董事经理郭维涁

公司的业务范围专注于提供一站式科技解决方案，比如自动计数、会计系统、电脑硬件、联网、按键电话系统、数据保护及维护支持，基本的硬件和软件。

公司主要的客户群是微小型企业，售卖的产品通常都是商业硬件，同时提供专业性的服务。

Firstcom Techsolution Sdn Bhd

地址：No.91,Persiaran Kledang Timur 19,

  Bandar Baru Menglembu,31450 ipoh,Perak 

电话：012-538 9611 

电邮：[email protected] 

网站：www.firstcom.my

面子书：https://www.facebook.com/firstcomsales

https://www.facebook.com/profile.php?id=61556650035087

黄宗扬

新福隆巴士车厂业务发展总监黄宗扬

公司成立于1940年代，目前已传承予第三代传人。公司专门生产巴士，包括长途、旅游以及政府用途的巴士。

公司生产的巴士质量闻名，经久耐用，享有良好的口碑，获得客户的青睐，吸引来自马来西亚甚至新加坡的客户。

新福隆巴士车厂

网站：https://www.shlcoach.com/

地址：8-10, Solok Rishah 3,  Kawasan Perindustrian Silibin, 30100 Ipoh. 

电话：05-526 0298 

电邮：[email protected] 

脸书：https://www.facebook.com/ShlCoachWorks

吴進利

Kimmo Motors Service有限公司总监吴進利

公司成立于2010年，提供专业一站式保养维修汽车服务，涵盖普通和大修保养、诊断服务、发动机维修、故障排除及挡风玻璃维修。

为了让顾客简化流程，2019年成立Kimmo & KH Tyres Specialist， 提供免费检查轮胎、售卖轮胎和运动轮圈等服务。

Kimmo Motors Service Sdn Bhd

地址：No.31 & 33, Jalan Dua, Kota Barat,  34000 Taiping Perak. 

电话：016-5005009 

电邮：[email protected] 

网站：https://www.facebook.com/628323KimmoMotorsvcTPG/

陈庆祥

顺进汽车经销商有限公司负责人陈庆祥

公司成立于1996年，专注于二手车交易业务，目前公司库存约有150辆二手车可供选择。

公司的经营理念是诚信为本，以建立起客户的信任关系。为了赢得客户的信任和好评，公司提供卓越的售后服务。

顺进汽车经销商有限公司 

地址：Lot 1704, Jalan Changkat Jong, 36000 Teluk Intan, Perak. 

电话：05-6218289 

电邮：[email protected]

张毅铭

Ruzino Motor Parts Sdn Bhd董事张毅铭

公司的业务范围，专注于提供售卖摩托零件及维修摩托服务，包括摩托轮胎、内胎、摩托车头盔、机油滤芯、进气管、空滤器、空滤器滤芯及碟刹片等。

公司环境舒适，就算顾客在店内等待维修摩托或是购买摩托零件也不会感觉不适。

Ruzino Motor Parts Sdn Bhd 

地址：No.1, Imperia Centre Business Park,  Jalan Maharaja Lela,  36000 Teluk Intan，Perak. 

电话：012-6611038 

电邮：[email protected] 

面子书：Ruzino motor parts sdn bhd

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