言论

反送中的反思/郑喜文

香港政府终于暂缓修订《逃犯条例》。

否则,涉嫌在中国大陆犯事的疑犯(不是嫌犯)将可被“移交”(香港并不是一个国家,所以无法“引渡”)至大陆受审(简称“送中”),而这包括在香港机场转机的各国人士。



那,到底要犯多大的事才可以启动呢?

只要疑犯涉嫌犯了有可能被判超过3年监禁如误杀、伤人、性罪行、伪造、伪证、贪污、走私、叛变、重婚、诈骗、非法入境、赌博等约40项的“严重罪行”,并获得了香港特首及法官的同意,即可在不需经过代议制度的审查之下进行“移交”。

那,不犯事不就没事了吗?

港人“反送中”可理解



对曾在中国经商的人来说,香港人的“反送中”是可以理解的。

笔者有一友人曾因为在大陆的电商平台售卖巴生肉骨茶而挨了三场官司,事因肉骨茶含有当归以及党参等成分,属于“保健品类”,所需要的批文和执照并不一样,简言之,他把药品当食品出售,是否刻意欺诈也许无从追查,但肯定的是他犯法了。

最有趣的是,控诉他的是一群非常专业的“打假集团”,他们熟悉当地的食品条例,一旦发现进口产品标签(即使只是某些字眼)违反“广告法”,则会大批量给买下,然后在各个城市的法庭上控诉你,再私底下联系你,要求以一赔十(这赔偿金额是在内地被发现售卖“假货”的行规),否则不会销案。

呃,不符合当地标准的产品信息,怎么又可以通过标签预审以及进口呢?

很简单,中国地大物博,几乎每个省份的海关在处理产品信息时,其采用的准则或其诠释都不会一样,换句话说,你出口至广州的货,未必过得了上海的海关监管机构。

我只想透过以上例子说明一件事:也许你很清白,但不表示你没犯事,只是国情不同,所以你不知道而已。

“送中”,会让香港成为另一个中国。

以中国的国力来看,这句话其实并不见得一定是贬义,这到底还是看决策者执法时,是否有令人信服的机制去制衡并杜绝一切失当及偏差的漏洞,结果,我们看到香港警察,如何动用手上的武器,身体力行的印证了民众的顾虑原来一点也不算多疑。

当然,这有可能与中国无关,而只是林郑月娥过于想当然尔的愚昧思维所造成;你也无法完全排除,中国政府有可能会公平公正公义的对待每一个被“送中”的疑犯;我们也无法全盘否定,“送中”的确可以在一定的程度上堵住法律漏洞,把逃亡的疑犯给缉拿归案,还受害者一个公道。

但,只要有一丝的疑惑没有获得充分的解答,只要有那么一丁点会被恶性操控的可能,相关条例都应该持续被完善,而不是草率通过。

不正确的,不妥协;错很大的,不放过,并捍卫到底,那才是该有的司法精神,而唯有如此立法,相关条文才能在诸多不平等的条件里,最大程度的保障人民的利益和安危。

送中的关键不在于送中,而在于“按这样的方式送中”,于是林郑,她送了自己。

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在商言商

蓝海、红海还是死海?/郑喜文

作者:郑喜文(大中华市场前锋队长)

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还记得四、五年前在中国推销某饮料产品时,时常听到潜在客户说:这类品没啥人在做,认知不足,气候不够,如果品牌方没有投入(一是给钱二是给货)或支持(一是给钱二是给货)的话,推起来很不容易。

2年之后,即疫情之前,相关品牌已经铺满一线城市的大小超市以及线上平台,而当我在展会上推销同样的产品时,潜在客户的说法跟之前有什么分别呢?

“这类品太多人在做,如果品牌方没有投入(一是给钱二是给货)或支持(一是给钱二是给货)的话,推起来很不容易。”

呃?所以到底是有很多人在做同一件事情形成所谓的“气候”比较好,还是没几个人看得上所以没人想做同类品比较好?

折扣仓崛起

相信很多人会说,凡事要中庸,不好太多也不好太少——但如果你不知道满分是100,那怎么知道中庸是 40至60分之间?

市场饱和度在哪,风口在哪,往往都只有历史、仙家和马后炮才知道。

那现在呢?

疫情之后的中国消费者,在经历几度没有任何预兆的封城之后,在“不知几时会再次关起来”所带来的骨牌效应的惶恐之下,大多异常谨慎地消费,让原本生意就很一般的超市更一般了,并间接导致线下超市陆续关闭,家乐福等大卖场甚至全面退出中国不止,也让前身只卖临期货(接近过期的产品)的折扣仓如雨后春笋般崛起——原价20元的牛奶只卖 6元,下个月过期又咋滴?这周喝完不就好了吗?

于是乎,这类折扣仓大受欢迎,尤其进口产品,只需三分之一的价格就买到了,吸引了大批的消费者,更吸引了大批的融资者,ABC轮下去之后,50家变成400家,店越多人潮越多,商家跟厂家议价的筹码也越大,结果产品的成本就越来越便宜,毛利率提上来之后,愿意融资的人更多了,店数就不在话下了,问你服未?

低毛利率料持续

言归正传,如果你找到很少人在经营的产品,别高兴得太早,它看似蓝海,但也许未必是;如果你发现自己经营的产品有很多人同时在经营,别沮丧得太早,它未必是红海;可以确定的是,无论蓝海还是红海,现在几乎可以说是接近持平的死海——无论数量是放大还是缩小,毛利率会是前所未有的低,而这趋势应该会至少维持到明年才会有所好转。

归根究底,一切都取决于之前打下的基础,你的渠道是否深耕,客情是否到位,市场讯息是否全面,脚下有多勤快,手下有多靠谱,实力有多雄厚?

否则的话,你捕捉不了动向,留守不了客户,老款产品只能是越卖越远——如果你不花心思探讨趋势和新品,那只能花心思探讨“还有哪里可以卖这款老品”,而一般来说,往往比生产国家更落后的地方多少会有点受落,尤其跟我国一样,偏向甜食,买东西不看产品标签,不在乎主要成分是“白砂糖”、“植脂末”等对人体有负担的原料的国家。

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