言论

特朗普精致利己/许世平

疫情暴烈下,美国总统选举的选情也愈趋紧张刺激,是民主党的拜登缔造历史呢?抑或是特朗普继续玩转世界?目前仍充满悬念。

然而,去年杪媒体在“2020年世界大势”却预测特朗普不会赢得“更多普选票”;早于2016年希拉丽比特朗普多出近300万张普选选票,却败在选举人团票数上,2020年美国大选的普选票数差距将会更大,但特朗普依然“可能”实现连任。

有评论说,要是这不靠谱的特朗普当选,那是选举制度失效。

说真的,特朗普不像个总统,却是个精致利己主义的商人。

只要看他领导的美国向全球贩卖军备武器,就是贪财的“贿交”,要的是“山擅铜陵,家藏金穴”;只要看他在台前“攀附谈辩”,就知那是为猎取声望的夸谈。

奢侈、高调、喜欢金碧辉煌,是特朗普的个性,在商言商,以成果导向为原则,以利益优先为处事方式,以逐利的动机为准则,是特朗普作为商人的精明。

有人说共和党是属于洛克菲勒家族的,所有共和党领导的执政方针、处事方式、经营手段、治国手段、武力的殖民化,多以利益交换的谈商。

甚至国家的领土,他们还想用钱购买到;去年特朗普就“涕垂流沫”般动了一个念头,要向丹麦购买资源丰富兼具地缘政治价值的格陵兰岛。

其实,历史上的美国均以商人谈商的手段多次促成领土交易;1867年就以720万美元,从俄罗斯手中购买占地172万平方公里的阿拉斯加。

早于1803年,就从法国购买了“路易斯安那”,以诱迫手段与印第安人签约骗取大量土地,再从西班牙购买“佛罗里达”,与英国签约兼并“俄勒冈”,还从墨西哥购买大半领土。

1893年,策划推翻夏威夷王国的女王统治,将茫茫大洋里的夏威夷岛变成美国自治领地,二战后成为美国的第50个州;1917年,还买下丹属西印度群岛,后命名为美属维尔京群岛。

美国以资本立国,为聚合全球财富,他们以灵动的经商思维,“输衷竭诚,立誓征信”,所以,美国人才会选举出唯利是图、精致利己的商人特朗普。

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言论

大商的大度/许世平

以巴冲突,回教徒群起发动抵制肯德基、麦当劳、星巴克等企业,有者蒙受巨额亏损,有者被迫裁员,有者被迫临时关闭餐厅分店。

面对抵制潮的步步进迫,受影响商家静悄悄选择退场止损,也没有批评参与抵制行动的顾客,例如像肯德基以“业务成本剧增”、“须应对充满挑战的经济状况”,及以“将专注在高互动数商圈的分店发展”为由,就是尽量避免直接与顾客对抗。

要谦和切勿暴躁

当然商家考虑问题的角度,就是“勿强辩”,因为经商之道就是要谦和,切勿暴躁。

做生意的人在此场是非争论中,并没有怪罪任何人,就是处事宜静,言行宜和,他们懂得接纳,认识到要取利,就必须“礼文相待”,才会有交往者众。

做生意嘛,它不只要承担一次性的投资成本,还有更多持续性的营运成本,还有各种庞杂的重复投资或升级投资,都是不可规避的投资风险。

要是产品不好,定价失策,或市场营销策略不当,产品就会卖不出去;有时会因遭遇经济萧条或市场衰退,生意变差而蒙受亏损;有时是政策与经商环境恶劣,抑或是新品淘汰旧品,生意猛挫,这些都是商人必须忍受的痛苦。

因此,商人要有认赔杀出的勇气,对赚赔的因果,方与圆的辩证都要有清晰的理解 ,虽然两点之间的直线最短,有时候却要采取迂回行动。

“大商无算”考虑顾客利益

做生意赚钱,也不是只为了赚一次,而是要下次也能赚到,还能持续赚到,要做到这一点,就是不要怪罪顾客,一定要以客为尊,价格优惠些,份量多些,就是要以“大商无算”去考虑顾客的利益。

当然商人对待政治问题的性格是复杂的,可是生意的买卖就是“粜东籴西,汇北兑南”,才有“关山重重路三千 ,驼铃不辞塞北雪,帆影流连江南烟”,真正有智慧的大商,绝不轻易得罪顾客,时刻都要能倒屣相迎,保持着“疆域辽阔,商机无限”的大度。

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