报道：郑美励     

摄影：受访者提供

可曾想过，倘若有一天发生了堪比天塌下来的大事或麻烦，有谁、有多少人会坚定的站在你身边？MK Curtain创办人，同时也是OE杰青商学院董事长拿督威拉邱芓訸博士就有认真想过，他说，遇到了贵人就要好好珍惜和善待。

这是一个关于珍惜贵人的故事。

话说，许多人社交圈很广、经常参加各种社交聚会或活动，似乎谁谁谁都是他的朋友、什么人他都认识，然而这些所谓的朋友或者人脉，究竟是塑料友谊，还是会坚定不移给予支持的真朋友？

鉴定人心看合作

在谈到创业、信任、诚信课题时，邱芓訸就抛出这道灵魂拷问题：“你的手机里面有没有10个人，不管天塌下来、不管发生什么事，这个人都相信你，依然跟你在一起的？这个就是你要的人。”

“患难见真情”的大道理谁人不懂？但曾经去思考过上述问题的答案的人，大概不多。人生历练相对丰富，创业过程几经起落的邱芓訸显然是思考过的，所以在提出“珍惜论”后，被反问时毫不犹豫的就给出了答案以及……建议。

“如果有那10个人，你一定要好好的珍惜，我很感动我活到今天有100个。”

100个人从何而来？他交游广阔，认识的人自然更多。他指这100人并非个个都是有钱人，事实上有的能做事，有的有资源，有的有关系，有的有权力……等。

合作就是鉴定人心的最佳方式，不仅是他在鉴定别人，别人也在鉴定他。

“人合作了，你才懂他是人是鬼。有些人在还没有能力的时候，他把你当神；有些人，当你把功夫、机会、能力、资源、团队都给他的时候，他未必把你当神了。他需要你的时候，你会帮他；你需要他的时候，可能你得求他了，有没有这样的人？有。”

经营别欺骗

对于坚定站在自己身边、相信自己的人，邱芓訸说应该好好珍惜与经营，别欺骗对方。但他也指出，很多人做不到珍惜贵人，“为什么？很多人觉得理所当然。你卖我的货你赚我的钱理所当然嘛，你不珍惜嘛，你觉得你跟他只是供应商跟客户的关系嘛……。

“从小婆婆教我，天下没有理所当然。当一个人觉得理所当然的时候，他什么都做不好。”

受到婆婆的影响，所以他珍惜每一个机会、珍惜贵人、珍惜相信自己的人、珍惜客户、厂商、伙伴。

“我的团队要做什么我支持他们，他们如果觉得理所当然是他们的损失，但是我做人呢，我不是觉得理所当然的。”

“懂得珍惜，造就了今天的我们！”在他看来，秉持脚踏实地、言出必行、诚信待人处事的原则以及懂得珍惜贵人，如同吸引力法则般会形成正向循环。

比如当年家人生意失败拖欠债务，他同意子偿父债。这个决定让他获得4名Uncle（债主）的优待，可以一边扛债一边获得租金优惠、货源供应，以24岁之龄创办MK Curtain，用了几年时间他还清债务，双方持续保持往来至今，“信用非常重要，所以我讲到的东西我一定做到。”

曾陷入破产危机

当MK Curtain过度扩张一度陷入破产危机时，有供应商连忙搬货但上述4人纹风不动，“相信你的人，只要你承诺东西你做到，他会挺你；不相信你的人，一风吹草动他就来了，因为他怕嘛，所以我们珍惜相信我们的人。”

甚至有员工要借钱给他，更夸张的是有员工带了100万令吉来出借，把他吓了一大跳。

“今天一把火烧完可口可乐，它明天会站起来，因为你知道这个品牌一定会东山再起，每个人都相信它，所以你敢押注他；为什么我在瓶颈的时候，我员工敢借我钱？因为他知道老板一定会再起来，他知道老板一定不会辜负他。所以信任重要吗？”

时至今日，MK Curtain股东中既有亲戚、员工，也有他的小学和中学老师。

以近期来说，他披露因为得到贵人相助，MK Curtain即将进军具挑战性的印尼。而贵人又是从何而来？正是通过OE的家人介绍的。而以往带着OE杰青商学院的家人出国游学到访了小米、字节跳动甚至是今年4月初到访娃哈哈等，也都是通过OE家人的穿针引线。

错过学历不能错过学问

前阵子，人在国外时邱芓訸灵感大作，写下自己作词的第3首歌曲《你去了哪里》，用意是勉励创业路上遭遇挫折的人士重新振作，找回初心与自信。

他解释，社会上有许多人不仅自己躺平、绝望、失望甚至也希望把其他人拉下水共沉沦，而他希望借这首歌曲传递正能量，拒绝躺平与绝望。

他指出，大马遍地发展机会，取决于当事人愿不愿意去寻找，许多人白手成家，当中更不乏学历不高但成功发展出庞大企业王国甚至把公司上市的案例便是活生生的例子，由此可见学历固然重要却不是全部，即使学历不高也不代表没有未来。

信念信任用对方法

“你要正能量，有方法的去面对。我觉得3个东西很重要，自己有没有信念、对公司对行业有没有信任以及有没有用对方法。寒门也能出贵子，白手也能起家，沒有传统的行业，只有传统的模式。”

他笃信后天努力能带来改变，因为他自己就是这么走过来的。来自单亲家庭的他中五毕业就投入社会工作，后来为了照顾中风的婆婆而放弃赚新币返马发展，曾经在布庄担任销售员，24岁创办MK Curtain，靠着卖窗帘布走上发家之路，第一年就赚了人生第一桶金，期间虽曾遭遇管理不当、员工集体离职、公司过度扩张一度濒临破产，但在带领公司成为窗帘界的领航者后，他交由妻子打理，自己转战企业教育领域、教育培训度假村等。

如今的他不仅在办企业教育取得成就，更成为网络影响力人物，每次分享的走心内容精准触及网民内心，在社交平台上拥有大量追随者。

自嘲没有天份的他直言自己“我的天分都是后天努力的，所以我发现到后天的努力比先天的天分更重要，当然，最重要是你要热爱你做的事，如果你不热爱呢你后天努力你会很辛苦。”

影响启发超过100万人

邱芓訸2016年成立杰青商学院，把自己过往丰富实战经验和大量上课学习的知识及成果，以系统化方式传授予年轻企业家和创业者，迄今已影响及启发超过100万名企业家及创业者，其培训课程受精英大学（Help University）及莱佛士大学认证为工商管理总裁班。

对于成为网络影响力人物后，网络上会有黑粉和各种非议，怎么处理？他直言没有必要理会，因为信者恒信，不信者恒不信。普通级别的“黑”，他往往一笑置之，遇到过份恶毒的攻击或粗言相向，他会采取法律行动。

有实力不怕攻击

“除非你不要做第一名。你要做第一名你一定会被攻击。那天首相写了令人感触的话，如果我在德国散步是错的，我愿意道歉，你看了感触吗？！人家很喜欢放大你的缺点，所以我们怎样面对呢？如果每一条狗吠你，你都打他，你永远达不到你的目的地，不要去理这些。”

他再举名包名表为例：“不懂它价值的人觉得，买3万令吉的香奈儿包包、30万令吉的手表是被骗了，懂它价值的人会说哇，你拿得到啊，一样的道理，进来的人看到那个价值，没有进来的人看不到那个价值啊。”

与中国娃哈哈合作

而今年是邱芓訸创业的第19个年头，他再度勇闯新领域。今年4月他与中国国宝级企业品牌娃哈哈达成协议，在大马设立娃哈哈大健康分公司，放眼在今年内把娃娃大健康的产品带入大马。

胸怀大志的他也计划把国外崛起的新趋势如新能源、新媒体、新教育、新零售等的产业链在大马落地，帮助更多人以更轻松的方式找到目标。

快问快答：

问：许多年轻人工作太累下班后只想躺平，关于善用时间有什么建议？

答：看有营养的戏和书。书中自有黄金物是真的，重点在于你有没有选对书；有营养的戏也会带来很大启发，譬如《楚汉骄雄》中能文能武的项羽被一个亭长刘邦打败，从这戏我学到，老板用人的智慧。有句古话：“君忙臣闲国必亡，臣忙君闲国必兴”，意思是说，如果国君整日忙得要死，而臣子们却是每天非常清闲，那么这个国家离灭亡也不远了。如果臣子们整日忙得要死，而国君却是很清闲，这个国家必定会兴旺发达。

刘邦懂得用人、犒赏兼让利，所以能让兄弟为他拼命，反观韩信因为个表现太出色令身边的人都变得平庸，“所以老板有时候要扮傻，有时候我心里有答案了，但我让你讲，老板最忌帮下属抢功劳，如果这个点子来自我，成功了那是老板的功劳；错了就是老板想的，你（泛指员工）不会去拼搏。相反的，这个点子来自你，你就会想方设法不做错，你会想办法拿下这份功劳。”