独自一人创业，29岁的叶燕芳引进“香港大排档”饮料，借由“冲出香港好未来”的口号，也希望在马新两地闯出一片新天地。

6年前开始从事网上直销服装生意的叶燕芳，一年会有数次前往香港旅行和探亲，她每次都会面对友人及客户要求代购大排档品牌饮料，有时甚至可装满达40公斤的行李。

“我对此很好奇，也很不解这个饮料究竟有多大的魅力，之后上网搜寻资料，了解到这是20年的品牌，自己也有在香港的酒店试喝，当时觉得不错，最特别之处在于‘少糖’和‘不甜’。”

基于不少人请她代购，成了香港旅游必买手信之一，叶燕芳从这个发现中仿佛看到了商机，大马有各种口味的甜饮料，而若有少糖的美味饮料，或能受到市场的欢迎。

她说，“现今的人们注重健康，倾向选择低糖、少糖、无糖，很多人也害怕“三高”，即高血压、高血脂、高血糖，我在去年底决定接触厂家和争取马来西亚的经销权。”

“我独自飞往香港两次，与对方洽谈的过程也很顺利，在负责经理同意后，我于今年3月设公司“Hazelise Trading”，通过网络行销平台，专售卖进口的香港大排档健康饮料，4月正式引进大马市场。”

“目前国内各地包括金马仑等都有顾客询问和购买，欢迎大家来体验更香、更浓、更滑的大排档饮料。”

大排档星级版系列健康可口

香港大排档拥有咖啡、鸳鸯和奶茶三种星级版口味的即冲饮料，完美的调配比例，简单沖泡即可饮用，适合学生和上班族。

叶燕芳介绍，除了选择引进畅销的“大排档星级版三合一系列”，她同时也引进了豆浆系列，豆浆有蔗糖和无蔗糖，豆浆燕麦有蔗糖和无蔗糖；无论男女老少都可尝试，可谓老少咸宜。

金百加集团于1993年创立“大排档”品牌，代表着香港的饮食文化，成为港人最喜爱的品牌之一，主要提供一系列即冲饮料产品，在香港拥有超过1000个售卖点，并已进驻海外及中国市场，包括美国、加拿大、澳洲、台湾及欧洲等地。

叶燕芳说，无论是当做早餐、下午茶或是宵夜，来杯香醇特浓的咖啡或鸳鸯，可让人暖心又暖胃，而选用印尼红茶叶，拼配出茶香浓厚又不失茶味的奶茶，冲出来的奶茶浓郁幼滑，口感浑厚。

“豆浆的味道香浓，豆浆燕麦则成为中学生或大学生的早餐选择，有顾客告诉我，他们携带保温瓶到学校，这类即冲饮料非常方便，他们不用去食堂排队购买油腻食物，可以吃得很健康。”

创业中边做边学

一人创业打天下，叶燕芳还要兼顾家庭及照顾两名年龄分别为3岁和5岁的孩子，本着不轻言放弃的精神，她获得不少贵人的指引，渐渐让大排档饮料打响了名堂。

她说，考量到经商成本有限，她以10万令吉创业，创业初期引进500大箱装的大排档饮料，并借用亚洲知名广播员林云的社交媒体平台宣传，顺利卖完第一批货。

“我一开始也带着产品试喝装，到处去新山地区的美容院、超级市场、土产店、咖啡厅或零食店等，询问业者是否有意售卖大排档饮料。”

她试过在某家咖啡厅等了一小时，有业者却以忙碌为由，不与她洽谈，还交代她留下产品。

“我认为要将心比心，我知道创业难，引进新产品，要做生意必须自己调适心情，我会转念，就抱着下一家会接受的心态，再去尝试。”

后来，她在顾客分享经商手法及指引下，寻找网红或代言人，也积极在吉隆坡和新山参加美食展，通过赠送试喝装和促销价，获得三大种族的光顾，市场反应不俗。

“我只有一个人，凡事要亲力亲为包括送货，唯有用心做，边做边学，与顾客交流和旁人提供的方法，确实有很大的助益。”

认定目标全力以赴

对于欲创业者，叶燕芳的谏言是“认定目标，周详规划，去做就对了。”

毕业自酒店管理系的她在婚后5年创业，拥有不怕困难和乐观的心态，“态度很重要，这世界很大，机会也很多。”

今年8月，叶燕芳也与香港厂家洽谈新加坡的经销权，准备主打网络经销平台。

她透露，今年12月将在新山举办大排档饮料推介活动，邀请香港老板参与，届时会有“金茶王”当场示范，泡出正宗的香港奶茶。

她也计划在明年寻找合适地点专卖大排档饮料，欢迎有意加入分销商的人士联络她。

Hazelise Trading公司名:

Hazelise Trading

掌舵人:

叶燕芳

创设年份:

2017年

公司理念:

用心经营，真诚服务

产品及服务:

“香港大排档”饮料

地址:

116, Jalan Sri Pelangi, Taman Pelangi, 80400 Johor Bahru, Johor.

电话:

012-782 0806

电邮:

[email protected]

面子书:

香港大排档-马来西亚经销商