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让市场永远饥饿!/拿督刘明

友人问我有没有听说过Supreme 这品牌?我说好像听说过,不过没深入研究。

他说他也刚从念中学的孩子那里知道这品牌,他说这潮牌真的有够牛,竟然连砖头都卖的吓吓叫!



是的,2016九月美国滑板品牌Supreme突发奇想,既然粉丝们无论什么都秒杀一空,不如卖砖块试一试吧!

售价30美元(约126令吉)的面砖,限量发售,一推出立刻被抢购一空!

今天一块毫无作用的Supreme 面砖,已经被抄至1000块钱美元(约4200令吉),着实令人膛目结舌!

这就是饥饿行销,而Supreme把它发挥到淋漓尽致。

历史追溯至1994年,那时19岁的詹姆斯·杰比亚(James Jebbia)在纽约的曼哈顿开了一家毫不起眼的滑板店,也许连他自己都没有想到25 年后的今天,他创办的Supreme会成为潮流的风向标!



其实,一切得从2001年纽约“911事件”开始。

当时纽约的零售市场愁云惨雾,James 想,反正东西都卖不出去,不如将计就计,让他的东西“求过于供”,干脆来个饥饿行销!

这个逆向策略,让Supreme 迈向巅峰。

他没有在行销上投入大量的资金,反而乘互联网崛起时和一些街头艺人串联,推出全新的嘻哈产品,这在90年代是一个蛮新鲜的概念。

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Supreme 跟世界很多大品牌都搞串联,所以在这些名店都能够看到Supreme 的标志。

Supreme创互联网潮流

不久,他的品牌开始在互联网病毒式般疯传,他摆脱了实体店约束,创造互联网+潮流的典范!

有别于其他强势品牌,Supreme 在全世界只有11家分店。2家在美国的纽约和洛杉矶、巴黎、伦敦各一家,还有6家在日本。

其实Supreme 根本不在乎自己有多少的分店,因为他跟世界很多大品牌都搞串联,所以你在这些名店都能够看到Supreme 的logo。

想象一下连Levi’s 、The North face 、Nike、Champion 等大品牌都争着和他串联,有些大牌如louis Vuitton 和他的定位南辕北辙,但都不惜放下身段借用他的logo 来吸引年轻人,足可见Supreme 的魅力!

限量品掀抢购潮

Supreme 的成功,其实只沿着一个简单的关键因素,就是一个设计只做一次,永不重复,而且绝不多做,让市场永远饥渴!

就是这个看似简单的策略,让全世界所有年轻人疯狂,不惜掏空自己所有也要在星期四凌晨,在纽约、伦敦或其他为数不多的专卖店前排队,希望以第一时间抢购每星期推出一款的产品。

更让人匪夷所思的事情是,这些人根本不知道他们排队买的是什么,因为Supreme 不像其他品牌大肆炒作新品,但粉丝们心中非常清楚,任何Supreme 推出的产品因为限量,都会在不久的将来被抄高至数倍。

漏夜排队的结果,未必买得到你梦寐以求的新品,因为限量!所以那些排了一个早上买不到新品的铁粉们,进到店里见什么买什么,星期四的Supreme 专卖店,经常被狂扫一空!

所以在这种逻辑下,毫无作用的砖块也在推出的瞬间被抢购,两三年后的今天,从30美元炒至1000美元,增值数百倍,是有其道理的。

扩展式饥饿考功夫

Supreme 在2017年被美国私募基金凯雷集团买下50%股权,现在市值11亿美元(约46.2亿令吉)。

我在Supreme 的官方网站查了一下,一件简单的T恤要价最低120美元(约504令吉)!所以,你在他的官方网站以外购买的Supreme 产品,99%都是赝品!

2018年三星在中国推出他的最新手机时宣布和Supreme 合作,让双方粉丝雀跃万分。

可是后来被人踢爆此Supreme 乃意大利注册的“合法山寨版”Supreme Italia,让粉丝狂嘘不已!

这件事情,却意外的让Supreme nyk的魅力和知名度抄至另一高峰!

提起饥饿行销,小米在推出他的第一款手机的时候也因限时、限量,曾经掀起一阵热潮,但因为数量庞大,加上利润空间太小,这种饥饿行销的策略不能持久。

历史上饥饿行销的案例蛮多,但一般上只是一些零星的成功个案。像Supreme 这种因让粉丝长期饥饿而获得成功的奇葩企业,真的是前无古人!

我比较期待和好奇的是,创办人James Jebbia 接受了投资者那么庞大的资金,肯定是有所作为,听说打算用来开拓亚洲市场。

他如何在积极开展业务的同时却让求过于供,继续让粉丝保持饥饿,是我非常期待的答案!

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财经新闻

MRMS激发企业营销潜力 建立品牌知名度

MRMS以“活动策划”作为企业的核心发展,帮助中小型企业推动品牌营销,将品牌引入更广泛的市场,增强品牌曝光度,激发营销潜力。

使命让MRMS走出了不一样的定位,相对于一家活动策划公司而言,MRMS显得有点 “不务正业”。

2018年之前,MRMS是印刷行业入行的,深入接触与提供的服务也相对广泛,其中包括摄影、营销、印刷等,只为让客户通过一个管道轻松完成多项品牌推广,让马来西亚诚信品牌轻松走向世界,帮助企业建立品牌知名度,延伸品牌的宣导效应。

创办人兼战略布局执行董事何天仁强调,MRMS代表着“Maximize Result Minimize Susah”,企业的目标就是要“轻松办大事”,旨在让马来西亚诚信品牌轻松走向世界。

何天仁忆述说,创业初期往往会遇到各种困难和挑战,特别是2020年新冠疫情全球肆虐期间,很多企业都受到打击,在最艰难时期,公司的银行存款结余仅剩下8000令吉。

“虽然处境艰困,我们先想的是如何帮助客户和供应商熬过去,祈望大家都能一起活下来,做出创新将线下业务转移到线上。”

“我要感恩一直都有贵人相扶,得到大批客户和供应商的信任与支持;活动策划的业务以令人鼓舞的级数式暴增。”

机缘巧合承办晚宴

“MRMS专营活动策划以前,我们是印刷行业入行的。创业初始阶段,我们像初生的婴孩,对很多事都一窍不通,毫无经验。”

他说,因为是一张白纸,他们有学习的机会,有发挥的空间。他们去向别的印刷厂家求教,学习生产,了解流程及设备应用的知识,也去考察市场趋势。”

“经历各种磕磕绊绊,我们终步上正轨,后来还接触到活动策划。”

“一次的机缘巧合,有位与我们有长期合作的运输供应商要策划举办一场公司晚宴,得知我们有意承接筹办,于是就给我们尝试的机会。”

他说,就这样借藉在大学筹办过活动的经验,他们就成功策划了第一场活动,接下来不断累积经验,不断优化板块,给客户更多美好的活动体验,也发展到今日具全链条模式的规模。

谷歌文化激励创新

有供应商和顾客的支持以外,团队的文化和专业能力也扮演着同等重要的角色。

“在跨国科技企业谷歌(Google)的工作经验,给MRMS的创业提供助力。”

他说, 谷歌拥有完备的标准作业流程,员工清晰地知道每道工序的路径。

“谷歌的企业文化,激励年轻人的创新意识,提倡相互学习,让团队更具凝聚力与竞争力。”

在世界500强企业的文化影响下,他认为:工作占据了生命的大部分时间,它应该有意义,丰富且多样性。MRMS因此汇聚了很多90后及00后年轻有活力的团队,他们都充满活力及具有创新思维。 

创业理念相继传承

当实干者遇见梦想家,注定产生美丽的碰撞,这句话贴切形容何天仁与创业拍档卢竑㐼的经历;“不然我们玩一下啦”,一些业务的雏形就在这不经意间的一句话下开始了,正式启动我们的创业之旅。

“当初的创业理念其实很简单:给客户提供价值, 让他们在发扬自己品牌的路上少花冤枉钱;做振奋人心的事业平台,让每个人为自己的工作和生活感到光荣、喜悦。

“这个经营理念迄今还在延续,成为我们相继传承的信念,无时无刻燃烧我们拼搏事业的斗志。

分享跨国企业经验

“MRMS希望将活动策划的业务平民化,让更多国内的中小企业都能负担得起。”

他说,很欣慰很多跨国企业都选择MRMS,跨国企业或中小型企业都是MRMS服务对象,MRMS也希望能够通过分享跨国企业的经验,帮助更多国内的中小型企业做品牌营销。

对于未来的展望;“MRMS希望能帮助更多国内的中小企业推广他们的品牌,让马来西亚诚信品牌轻松走向世界。”

提高黏性建立联系

在数字时代,品牌和市场营销需要多元化和创新的方法,以提高消费者黏性,建立与消费者之间的深度联系。

活动策划就能帮助提高企业的市占率,提升品牌的美誉度,增强受众群体了解一个品牌的文化内涵。

MRMS创立迄今共完成200多个活动策划方案,从构思及主题策划,场景设计,均完成最大化的品牌宣传效率,带来震撼。

MRMS重点活动

 1. 在Chivas Setup形象传播活动上,特别设计一个精彩的隧道,通过炫彩幻灯,展现Chivas的品牌价值和理念,给参与者带来独特震撼的体验,感受品牌的奢华与品质。 

 2. U Mobile Smart Nation Expo 2022是一场富科技感且有趣的营销展!为参与者带来全新的购物体验,现场设置展示和体验区,让参与者亲历其境地体验最新科技产品。 

 3. 在吉隆坡Pavilion举办的Zenso X Ella Meet and Greet 活动,代言人Ella是活场万众瞩目的焦点, 通过布置一袭优雅的紫色,极具品牌感染力的设计,让参与者深刻感受到ZENSO健康塑身的理念。 

 4. MRMS 与 马来西亚著名艺术家 - Pamela 合作的 Shiseido 50th Anniversary Structure Showcase,MRMS一直都紧抓活动每个环节和质量,确保架构的稳固和美观。 

 5. OPPO逐梦之旅2022活动中,精心策划隆重颁奖环节,以表彰表现卓越的个人和团队,让高管及策略伙伴和参与者共同见证此欢腾的时刻。 

 6. 为Laem Charoen泰国餐馆策划活动开幕仪式,让参与者沉浸在舌尖上的泰国,及认识泰国的美食文化。

 7. “Out of the World” 音乐嘉年华2023,让参与者在欢声笑语中尽情释放。 

 8. Realme C55 新品推广活动,通过策划系列游戏互动,独特的场景设计,让参与者置身树丛中,自然与科技的交融,具有吸引消费者眼球的魅力,增强与用户的感情联系。 

 9. OPPO Find N2 Flip Roadshow,通过展示折叠手机的独特性和多样性,向消费者展示OPPO的技术创新。 

10. Oneplus popup快闪店活动,身临其境的游戏体验区,激动人心的抽奖环节,全场氛围推到了最高点。 

11. Realme C55 Roadshow,品牌鲜明的颜色碰撞,充分体现出理念“敢越级”的态度,吸引了不少到场支持的朋友,让参与者沉浸在手机体验中。 

12. 携手MAE美丽节,将 “做自己最美” 的品牌理念传播给更多需要备受肯定的女性。 

13. GREE印尼推介礼及晚宴,MRMS通过策划中国家电品牌:GREE印尼分区在马来西亚的发布会,顺利达成了一场跨越国界的合作! 

14. REALME Redang,摆脱以往严肃、传统的形式,MRMS将Realme 11 Pro系列推介礼主舞台带到了阳光明媚的热浪岛上,让媒体朋友们能够在参与的同时,充分感受一次久违的度假体验。 

15. 以公益的角度出发,策划Herstory的慈善新闻发布会,让更多人关注和意识到女性健康护理的重要性。 

16. 疫情时期,MRMS成功解锁了Drive-in的活动形式,让更多朋友在照顾自身健康的同时,专心聆听讲座,学习健康两不误。

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